如何打造成功的眾籌項(xiàng)目

楊東　黃超達(dá)　劉思宇

每位想要打造成功眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者在認(rèn)真地看過之前各個(gè)類型眾籌項(xiàng)目的分析后，還要注意除了產(chǎn)品本身因素之外的一些外在因素，內(nèi)外因結(jié)合才能促成最終項(xiàng)目的成功！

下面我們看一個(gè)kickstarter上線的眾籌項(xiàng)目“做一個(gè)土豆沙拉”是如何做到9天籌到近5萬美金的。

項(xiàng)目的內(nèi)容就像一個(gè)玩笑，申請(qǐng)者想向網(wǎng)友眾籌10美金做一個(gè)土豆沙拉。和其他我們所熟悉的科技產(chǎn)品眾籌不一樣的是，該項(xiàng)目的文字說明只有簡(jiǎn)單的幾行，連視頻都沒，僅僅有一張照片。但結(jié)果卻讓所有人大跌眼鏡，到7月12號(hào)，也就是9天的時(shí)間，共籌到4、7萬美金。

在感嘆眾籌的力量的同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目背后又有哪些眾籌邏輯呢？下面結(jié)合筆者從kicktraq上獲取的關(guān)于這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)來分析一下。

項(xiàng)目支持人數(shù)：5836人；平均支持金額：8美元；鏈接分享量：35.7萬；前四天的數(shù)據(jù)很平淡，第五、第六天突然爆炸性增長(zhǎng)，第七天出現(xiàn)爆炸性退款潮。

看到這個(gè)例子，可能很多的創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為不可思議，土豆沙拉如此簡(jiǎn)單沒有含金量的項(xiàng)目是如何成功的？也許你的項(xiàng)目比這個(gè)更有科技含量，也許你的項(xiàng)目比這個(gè)更好玩，但是為什么它能在9天時(shí)間里籌到近5萬美金？下面來分析一下它的成功之道。

（1）媒體對(duì)眾籌項(xiàng)目的重要性。

眾籌項(xiàng)目能否成功的很大一個(gè)因素就是它的市場(chǎng)營(yíng)銷。雖然土豆沙拉這個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷是偶然的，但因?yàn)樗档搅钊税l(fā)笑的想法卻得到了媒體的廣泛關(guān)注，緊接著就是巨大的流量涌入他的項(xiàng)目頁面，結(jié)果就可想而知了。

其實(shí)該項(xiàng)目前4天的數(shù)據(jù)是很平淡的，但第5和第6天卻出現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，分別涌入2、4萬美金和3、5萬美金。如果我們看一看對(duì)它進(jìn)行報(bào)道的媒體就知道這件事有多瘋狂了。7月3日cnet、7月4日bgr和gizmodo、7月6日sky等幾家大媒體進(jìn)行了報(bào)道，小媒體報(bào)道更是數(shù)不甚數(shù)。

讀者肯定會(huì)問，媒體從7月4日就開始報(bào)道了，為什么那幾天卻沒什么斬獲呢？如果你翻開日歷一看就知道了，7月4號(hào)美國(guó)國(guó)慶日，5號(hào)6號(hào)是周六周日。這幾天美國(guó)人都忙著玩呢，哪有時(shí)間去支持你的夢(mèng)想啊。所以基本上7號(hào)、8號(hào)工作日的時(shí)候，媒體的報(bào)道才真正給這個(gè)項(xiàng)目帶來了訪問量。

Indiegogo（全球第二大眾籌）的創(chuàng)始人在一次公開采訪中說，周二上眾籌項(xiàng)目的效果最好，周末效果很差，其中的原因就是工作日和休息日的訪問量的問題。 所以創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)眾籌項(xiàng)目并不是簡(jiǎn)單地把項(xiàng)目的頁面做好就行，一定要想辦法讓媒體報(bào)道你。在項(xiàng)目上線前就得接觸媒體，提供原型產(chǎn)品，讓媒體知道你。像土豆沙拉這樣橫空出世的還是少數(shù)，運(yùn)氣成分太大。過硬的產(chǎn)品，選好日子，再加上媒體的推波助瀾才是眾籌者能夠指望的法寶。

（2）眾籌也是有用戶反饋的。

這個(gè)項(xiàng)目在7、8號(hào)有了爆發(fā)式增長(zhǎng)，在9號(hào)卻狂減了2、2萬美金，這在眾籌歷史上也是罕見的。什么原因?qū)е铝酥С终叽竺娣e退款呢？

這真的很難說得很準(zhǔn)，一個(gè)原因是他這一兩天沒有及時(shí)跟蹤支持者的反饋，新的支持者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目提出了很多要求，沒能得到及時(shí)回復(fù)。另一個(gè)原因可能是，前期支持他的人覺得他已經(jīng)得到了幾萬美金了，開始后悔了，覺得他不缺錢了，所以他們把已經(jīng)支持的錢給退了回來。

所以跟蹤支持者的反饋是非常重要的，不能看到項(xiàng)目獲得了一大堆錢就開始忘我地開派對(duì)了，要知道現(xiàn)在的眾籌也是可以退款的了。

（3）項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置也是有技巧的。

看這個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)可以知道，這個(gè)項(xiàng)目的前期支持者有5836人，平均支持金額為8美金。其中：支持1美金有1754人，占30%；支持2美金的有1066人，占18%；支持3美金的有1031人，約18%；支持5美金的有518人，約9%。

所以能看出這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)也就是1美金、2美金、3美金、5美金積累起來的。這也真正體現(xiàn)出眾籌的價(jià)值，大家覺得你的想法有意思，值得支持，就幫助你。 而這個(gè)項(xiàng)目發(fā)起者也把獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置做得很有意思：

支持1美金時(shí)，把你的名字列在他的網(wǎng)站上，做沙拉的時(shí)候把你的名字大聲喊出來；支持2美金時(shí)，另外還能給你一張照片；3美金時(shí)，另外獎(jiǎng)勵(lì)你一口沙拉；5美金時(shí)，另外可以選擇1種配料加進(jìn)去。

看完，不禁覺得他是在搞笑，他做沙拉的時(shí)候得叫出5000多個(gè)支持者的名字啊。按照上課點(diǎn)名時(shí)，老師5分鐘點(diǎn)40個(gè)人的名字算，他說完這些名字得6個(gè)多小時(shí)啊。貌似這還不夠，他還得為這個(gè)沙拉加幾百種配料，這沙拉最后還能吃么？所以說這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)很大程度上是一個(gè)“玩笑”，重點(diǎn)是，這是一個(gè)大家都參與的“玩笑”。因此一個(gè)眾籌項(xiàng)目開設(shè)1元、2元的小金額的支持是很有必要的。

（4）眾籌也是要關(guān)注轉(zhuǎn)化率的。

kicktraq上的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)項(xiàng)目的分享量為35.7萬。用前期支持人數(shù)5836除以瀏覽量就得到了轉(zhuǎn)化率，這個(gè)結(jié)果是1.6%。Kickstarter和Indiegogo公布出來的平均轉(zhuǎn)化率為4%～5%，所以說這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率還是偏低的，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目“玩笑”性質(zhì)過大，我們就不探究。

如果將來讀者要做眾籌的話，也得關(guān)注這個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題，如果你的轉(zhuǎn)化率過低，通常是你的文案有問題，視頻、圖文、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置這些也需要做微調(diào)了。

（5）眾籌獲得錢還是蠻容易的。

如果一個(gè)土豆沙拉就能獲得5萬美金，你可能就會(huì)覺得眾籌獲得錢還是蠻簡(jiǎn)單的嘛。于是你也想做一個(gè)沙拉的眾籌，結(jié)果就可想而知了。目前在kickstarter上搜索salad，結(jié)果就搜到20個(gè)，而他們的結(jié)果都幾乎和下面一樣，基本沒有人再和你開這個(gè)同樣的“玩笑”了。

土豆沙拉之后，一大波跟風(fēng)者涌入，不過效果都不理想。

Kickstarter和Indiegogo的數(shù)據(jù)顯示，60%的類似眾籌項(xiàng)目結(jié)果都失敗了，而成功的項(xiàng)目大多有一個(gè)共性，就是創(chuàng)新性。拿這個(gè)項(xiàng)目來說，在此之前，可沒有一個(gè)類似的項(xiàng)目出現(xiàn)過哦，他的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定也是讓人啼笑皆非的哦。而就這兩項(xiàng)讓它站到了風(fēng)口上，然后這頭豬就飛起來了。

最后，筆者想要告訴所有想要打造成功眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，眾籌是一個(gè)屬于創(chuàng)新者的舞臺(tái)，如果想通過這個(gè)平臺(tái)拿錢，沒創(chuàng)新是不行的。你夠聰明，玩出新意，通過眾籌籌集你預(yù)期的資金還是十分容易的。