米洛斯 生活需要更多色彩

陳珂

當(dāng)商業(yè)上的種種跡象表明越個(gè)性化越好生存時(shí)，極具特點(diǎn)的國(guó)際品牌在北京高端市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟就不顯得意外了。米洛斯品牌中國(guó)區(qū)總經(jīng)理武川在講述米洛斯品牌金寶匯店運(yùn)作過程時(shí)談到，米洛斯產(chǎn)品需要特別的鑒賞力，而北京消費(fèi)者的接受程度恰恰滿足了這一點(diǎn)，這里不乏對(duì)生活擁有良好品位、深刻思考又熱情隨性的女性。

時(shí)尚北京：請(qǐng)您簡(jiǎn)略介紹一下米洛斯品牌理念？

武川：米蘭時(shí)裝設(shè)計(jì)師Milo Migliavacca用近40年的努力創(chuàng)造了一個(gè)蠟染印花的品牌世界。品牌設(shè)計(jì)元素最初源于他1973年在巴厘島獲得的靈感。他通過完美的印染重新鑄造女性的魅力，應(yīng)用真絲和純棉兩種面料，并通過手繪和印染兩種方式將神秘的巴厘島詮釋在服裝的花樣中。他將歐洲的設(shè)計(jì)理念、對(duì)栽培蘭花的熱愛與巴厘島的雅致相融合，并運(yùn)用純天然的絲綢印染與貼花刺繡技術(shù)等，將面料延伸至真絲雪紡、絲綢透明硬紗等，最終重新定義了傳統(tǒng)的蠟染技術(shù)。

時(shí)尚北京：是一個(gè)怎樣的契機(jī)您決定將米洛斯品牌引入中國(guó)？又是怎樣的契機(jī)您選擇將米洛斯品牌店進(jìn)駐到金寶匯購(gòu)物中心？

武川：我是在10年前參加一次組織國(guó)外品牌到中國(guó)三亞巡展的時(shí)候認(rèn)識(shí)到了米洛斯先生，從此成為了很好的朋友，后來多次探討過進(jìn)駐到中國(guó)的事情，但是直到近幾年才通過長(zhǎng)時(shí)間磨合并促成了這個(gè)事情。

金寶匯是一家聚集了世界頂級(jí)奢侈品的高端購(gòu)物場(chǎng)所，對(duì)于米洛斯的品牌定位來講是一個(gè)很好的銷售和推廣平臺(tái)，我們通過了一段時(shí)間對(duì)北京諸多購(gòu)物中心進(jìn)行分析，最終選擇了金寶匯。米洛斯金寶匯店是米洛斯在國(guó)內(nèi)的第二家，另外一家選擇了五星級(jí)酒店的底商。

時(shí)尚北京：您個(gè)人對(duì)米洛斯品牌產(chǎn)品的理解？您對(duì)米洛斯產(chǎn)品適應(yīng)人群的一些想法？

武川：設(shè)計(jì)師通過40年的沉淀將他自己對(duì)生活的理解詮釋在了服裝上，我本人非常贊賞和認(rèn)同他的生活方式，自然對(duì)他的設(shè)計(jì)也情有獨(dú)鐘，我自己基本上都會(huì)用米洛斯襯衫來搭配西裝，他會(huì)讓我對(duì)生活渲染更多的色彩，同時(shí)讓我很放松。

對(duì)于裝飾物和紋樣注入甚多海島的風(fēng)情，也是米洛斯的特點(diǎn)所在。由于米洛斯產(chǎn)品的工藝是手繪和蠟染，所以每件衣服都不相同。由于工藝復(fù)雜，每件成衣周期都在3個(gè)月，從工藝上便會(huì)有物有所值的感覺。

米洛斯品牌受眾人群應(yīng)該是有了一定的生活閱歷，對(duì)生活的理解更加的寬容。他們已經(jīng)不再可以追求更多的物質(zhì)而是更多涉足到享受生活。

時(shí)尚北京：您是如何考慮通過陳列來傳達(dá)品牌獨(dú)特理念的？

武川：米洛斯品牌希望傳達(dá)給客戶的就是奢侈的度假生活。米洛斯的設(shè)計(jì)風(fēng)格也是圍繞著度假為軸心展開的。在服裝上您可以隨處發(fā)現(xiàn)深海的珊瑚，海面映射下的藍(lán)天等演變出的圖案，我們?cè)陉惲械臅r(shí)候也盡量給客戶一種隨性的感覺。讓人能以一種輕松愉悅的心態(tài)中選購(gòu)。店面的裝修風(fēng)格采用了簡(jiǎn)約的格調(diào)，因?yàn)槊茁逅狗b的整體風(fēng)格還是運(yùn)用了很多色調(diào)，基于此我們?cè)谘b修風(fēng)格上盡量避開厚重的顏色。

時(shí)尚北京：請(qǐng)您談?wù)劽茁逅蛊放飘a(chǎn)品的更新周期？作為更新不算快的奢侈品，品牌店面通過哪些方式來讓顧客感受到新的變化與新的刺激以促進(jìn)消費(fèi)？

武川：米洛斯每季度都會(huì)有不同的新品，但是由于米洛斯制作程序繁瑣，新品的數(shù)量往往很有限，因此我們?cè)诓粩嚅_發(fā)新客戶的同時(shí)，也定期改變陳列方式，同時(shí)融入健康的生活方式和生活理念，讓老客戶也能不時(shí)的感受到新鮮感。我們會(huì)定期舉行一些老會(huì)員的聚會(huì)，都會(huì)以健康為主題，讓大家依此成為朋友。

時(shí)尚北京：您對(duì)導(dǎo)購(gòu)有什么特別要求嗎？

武川：我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求比較高，但是我沒有去限制導(dǎo)購(gòu)的年齡，特別年輕的導(dǎo)購(gòu)?fù)荒苌羁痰睦斫獾椒b的價(jià)值，所以我在選擇導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候比較傾向已經(jīng)有了一定生活閱歷并非常熱愛生活。我也會(huì)通過一段時(shí)間的實(shí)際銷售并對(duì)服裝有了一定的認(rèn)識(shí)后帶她們到國(guó)外短期培訓(xùn)一段時(shí)間，之后就不會(huì)特別頻繁的培訓(xùn)，他們會(huì)在實(shí)際銷售中增進(jìn)對(duì)米洛斯的理解。

時(shí)尚北京：意大利品牌米洛斯在很多國(guó)家都有銷售，在您與品牌總部溝通的過程中，他們對(duì)中國(guó)顧客的想法有何特別之處？較之其他國(guó)家，在中國(guó)的營(yíng)銷策略有何特別之處？

武川：米洛斯的服裝的設(shè)計(jì)相對(duì)是比較張揚(yáng)的，他們最初還是比較擔(dān)憂中國(guó)人群的接受度，認(rèn)為中國(guó)人還是相對(duì)的保守，但是通過銷售一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)接受度還是蠻大的。我們?cè)谥袊?guó)最終還是希望發(fā)展成會(huì)員制，希望在未來的5年中能夠?qū)崿F(xiàn)。endprint