張 璐，郭 暉

（新疆農(nóng)業(yè)大學，新疆 烏魯木齊 830000）

新疆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場營銷渠道優(yōu)化研究

張 璐，郭 暉

（新疆農(nóng)業(yè)大學，新疆 烏魯木齊 830000）

目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷渠道主要靠市場來進行自我的調(diào)節(jié)作為輔助來進行生產(chǎn)和銷售。由于當前農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還不夠完善勢必會導致農(nóng)產(chǎn)品交易效率低等問題。因此要想更好的促進我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展就必須要針對營銷渠道進行優(yōu)化，并解決其中的問題，從而促進我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。文章以新疆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)的相關問題作為主要研究對象希望對我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展起到一定的參考作用。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；銷售渠道

1 新疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀

（1）新疆地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的需求多樣化。新疆是我國民族較多的省份，除了漢族，維、哈、回等少數(shù)民族也廣泛居住于新疆，由于民族眾多，而且由于各民族居民對農(nóng)產(chǎn)品的需求各不相同。再加上不同農(nóng)產(chǎn)品的運輸方式以及時間也不盡相同，市場上的售價也不同，使得新疆地區(qū)很多農(nóng)產(chǎn)品市場的供需不平衡矛盾。

（2）農(nóng)產(chǎn)品的運輸費用高。新疆位于我國最西部，相對較為偏遠，因此其農(nóng)產(chǎn)品的主要運輸方式是空運和陸運，由于水果等農(nóng)產(chǎn)品要保證新鮮度，因此運輸費用就會升高，批發(fā)的價格也會隨著升高。很多時候農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場主要針對一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，若在運輸渠道價格過高，在營銷過程中就會遇到更大的麻煩。

（3）經(jīng)銷商統(tǒng)購攏斷性銷售。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷壟斷的主要特征是營銷商將多數(shù)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品收購并整理，然后進行大規(guī)模的批發(fā)和零售。好處是生產(chǎn)者只管農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)銷商懂得市場的需要，兩者結(jié)合雙贏。但這種方式也會導致經(jīng)銷商為了利益抬高售價。

2 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的營銷渠道存在的問題

（1）渠道的成本居高不下。由于新疆地區(qū)距離我國多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品餐區(qū)較遠，因此從生產(chǎn)者的手里送到批發(fā)市場的時間也比較長，特別是需要走陸運的農(nóng)產(chǎn)品，由于其具有一定的季節(jié)性在進行集中上市的時候，會造成物流不暢，加工能力不足，產(chǎn)銷脫節(jié)等問題，并且由于路況問題以及自然災害、設卡收費等等不同的問題都會在不經(jīng)意間加大營銷渠道的經(jīng)費，并且農(nóng)產(chǎn)品一旦經(jīng)過長時間的運輸其新鮮性就會出現(xiàn)問題，一旦保鮮手段出現(xiàn)問題這么多的環(huán)節(jié)就會導致不夠新鮮的農(nóng)產(chǎn)品的價格過高，在批發(fā)市場上買的也就不夠好。特別是在沿海城市中所生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于現(xiàn)在的新疆發(fā)展的越來越好，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越豐富，但是在運輸?shù)倪^程中渠道成本的居高不下則導致了很多人不愿意進行消費。

（2）渠道上游的主體缺乏競爭力。很多運輸農(nóng)產(chǎn)品的渠道，其在運輸?shù)倪^程中都需要人力，但是這些人力往往學歷都不夠高，其對于農(nóng)產(chǎn)品的了解也不夠，很多時候都只是靠經(jīng)驗去判斷，而沒有認真的思考和考慮。特別是在新疆，很多時候由于農(nóng)戶對于信息的了解不夠多，甚至會出現(xiàn)橘生淮北這種問題，導致新疆自身的農(nóng)戶出現(xiàn)生產(chǎn)的問題，一些平日里可以隨意買到的農(nóng)產(chǎn)品也會出現(xiàn)供應缺失的問題，根據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)近幾年越來越多的農(nóng)戶為了獲得更好的利益而種植一些沿海地區(qū)的農(nóng)作物，進而導致成本虧空，這就導致農(nóng)戶主體缺乏一定的競爭力。

（3）渠道的技術含量過低、效率低下。作為農(nóng)產(chǎn)品來講，其最為重要的就是農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度，很多時候人們在購買農(nóng)產(chǎn)品的時候最為看重的就是農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度，一旦其新鮮程度不夠人們就會失去購買的欲望，所以如何運用保鮮技術是農(nóng)產(chǎn)品渠道中最為重要的一個環(huán)節(jié)，只有保證農(nóng)產(chǎn)品在到了批發(fā)市場的時候新鮮度很高，才能讓農(nóng)產(chǎn)品更好的銷售。

（4）流通的半徑過小。由于新疆的地域過大，所以在進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷的時候就會出現(xiàn)很強的地域限制，特別是批發(fā)市場，在批發(fā)市場中很多的農(nóng)產(chǎn)品都是在批發(fā)市場附近或者運輸相對于方便的地區(qū)，這就會造成一些地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品短缺而一些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓和滯銷的狀態(tài)。

3 對新疆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場銷售渠道優(yōu)化的對策

（1）對于現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行相關的升級拓展。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)逐漸的成為了現(xiàn)代市場經(jīng)濟中農(nóng)產(chǎn)品流通的最為重要的途徑之一，其主要的功能有將所有的商品進行集散、價格形成、信息傳輸三大功能，并且農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；藴驶?、科技化以及農(nóng)產(chǎn)品大市場、大流通格局的形成都有著不可替代的作用，并且也能夠引導農(nóng)民應該去種些什么，所以對于農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場進行升級和拓展，將其擴大加多，可以更好的提高市場的銷售，并且其營銷的渠道也會隨之增多，由于批發(fā)市場增多運輸?shù)臅r間就會相應的減少，這樣可以有效的提高農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。

（2）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品組織合作。將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)變成一個組織，這樣不僅僅可以讓農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量增多，而且在進行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)運輸?shù)臅r候也可以因為數(shù)量多、質(zhì)量好進而獲得更高的利益。并且也可以找到一個更好的運輸方式來保證其自身的新鮮程度。

4 結(jié)語

根據(jù)本文以上的討論可以知道，想要更好的發(fā)展新疆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，不僅僅要將批發(fā)市場進行普及，同時更重要的是知道如何進行營銷，農(nóng)產(chǎn)品最為重要的就是其新鮮程度，所以只有更好地將農(nóng)產(chǎn)品保持新鮮才能夠真正的解決這一問題。

［1］青平.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突研究［D］.武漢：華中農(nóng)業(yè)大學，2007.

［2］陳偉.新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略研究［C］.第六屆（2011）中國管理學年會——市場營銷分會場論文集，2011.

［3］裘品姬.新疆農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展現(xiàn)狀及對策建議［J］.新疆社會科學，2011，（5）：32-36.

［4］孫劍，李崇光.美國和口本主農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道比較［J］.世界農(nóng)業(yè)，2003，（3）：33-35.

Research on Marketing Channel Optimization of Agricultural Products Wholesale Market in Xinjiang

ZHANG Lu，GUO Hui
（Xinjiang Agricultural University，Urumchi，Xinjiang 830000，China）

At present，marketing channel of agricultural products market in our country mainly depends on self-regulation of market to produce and sell.The deficiency of marketing channel of agricultural products leads to problems such as low efficiency of agricultural products trade.In order to facilitate the development of agricultural products industry，the marketing channel must be optimized，and relevant problems must be solved.This paper takes relevant problems of agricultural products wholesale market industry in Xinjiang as research subject and provides reference for the development of agricultural products industry in our country.

agricultural products wholesale market；marketing channel

F323.7

A

2095-980X（2015）12-0083-02

2015-11-23

張璐（1990-），女，新疆烏魯木齊人，碩士研究生，研究方向：農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展。