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      畜牧行業(yè),管理“管”什么?

      2015-04-04 04:03:12
      獸醫(yī)導(dǎo)刊 2015年9期
      關(guān)鍵詞:管理者畜牧考核

      管理的減法在具體工作中體現(xiàn)在這樣一種思路:讓員工或下屬來(lái)分析,假若我只讓你做一件事,你會(huì)做什么來(lái)促進(jìn)工作?用排除法,凡是不重要的工作不是不做,是不當(dāng)做重點(diǎn)來(lái)做。

      我們見(jiàn)過(guò)企業(yè)的年度、月度計(jì)劃,方方面面都涉及到了,好象不涉及就是你沒(méi)想到,所以生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、人資、研發(fā)、財(cái)務(wù),然后長(zhǎng)期、短期、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、客戶層面做什么、市場(chǎng)層面做什么、又做行銷又做宣傳、又做這又做那,實(shí)在要不得。

      考核要簡(jiǎn)單

      大家都在談KPI,都在講嚴(yán)管理、嚴(yán)考核;殊不知,越是基層員工的管理就越要簡(jiǎn)單。當(dāng)一個(gè)企業(yè)給予員多種考核時(shí),員工會(huì)無(wú)所適從,考核過(guò)多就等于沒(méi)有考核。員工不關(guān)心考核,結(jié)果只是結(jié)果,起不到能考核來(lái)促進(jìn)管理的目的。

      我所知道的一些企業(yè),出勤要考核、手機(jī)要定位、車輛要定位、日有日?qǐng)?bào)周有周報(bào)月有月報(bào)、老產(chǎn)品有銷量考核、新產(chǎn)品有新品激勵(lì)、橫向有排名、單品有排名、日常作業(yè)方式有考核(幾天換一種日常行為考核)、費(fèi)用有考核、員工招聘數(shù)有考核、員工流失率有考核、利潤(rùn)有考核、計(jì)劃有考核、宣傳和推廣場(chǎng)次有考核、甚至用不用紙張辦公也考核,林林總總,出口必談考核,好象考核能治理一切。

      個(gè)人主張管理要簡(jiǎn)單,考核更要簡(jiǎn)單,一段時(shí)間內(nèi)只考核一件事,最短也得以一周為一個(gè)考核周期,讓員工一周能真正關(guān)注這個(gè)KPI指標(biāo)。一是不能天天變,要有一段時(shí)間讓員工來(lái)做好;二是不可以同時(shí)考核好幾件事,考核一多員工就當(dāng)沒(méi)有考核了解。

      管理就是你看路,別人拉車

      管理者總希望下屬或員工能夠和企業(yè)共進(jìn)共退,能夠積極主動(dòng)的工作,有主人翁精神。這是管理上很大的失誤,不在其位不謀其政策才是真理。我們總會(huì)埋怨員工沒(méi)有高度,做事短視,但這恰恰是他們應(yīng)該的。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?,管理者象趕車的,員工象是低頭拉車的駿馬,你車掉溝里了,不能怪馬拉的不好。

      基于這個(gè)理論,管理者和企業(yè)主就自已看路,定好戰(zhàn)略,隨時(shí)糾偏,通過(guò)管理的工具來(lái)指揮員工正確行駛。管理工具包括獎(jiǎng)金、福利、薪酬、負(fù)激勵(lì)等,能用一種東西引導(dǎo)員工更積極主動(dòng)的工作那就是管理的藝術(shù)。

      管理就是只抓幾件事

      最后用畜牧行業(yè)的營(yíng)銷管理來(lái)舉例說(shuō)明,營(yíng)銷管理管什么?在某一特定時(shí)期一定有不同的內(nèi)涵,企業(yè)的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期肯定工作主線不一樣;既便是同一個(gè)時(shí)期也有不同的并列的許多工作項(xiàng),那就更要用減法理論來(lái)分析:假若我只能做一件事,我應(yīng)該做什么?

      客戶少,那就要馬上組織人員開(kāi)發(fā),所有的人力、物力、措施都要圍繞渠道建設(shè)來(lái)發(fā)力。

      新企業(yè)或小企業(yè)的知名度不夠,怎么辦?假設(shè)只能做一件事,要分析透我們最大的短板是沒(méi)有品牌,那好,集中資打宣傳牌,做知名度,再要美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。有了這個(gè)定位,打品牌就是牛鼻子工作,廣告開(kāi)路再賣(mài)貨。

      再以宣傳例,宣傳方式很多,畜牧行業(yè)最常見(jiàn)的有:店招、示范、海報(bào)、圍擋膜、條幅、墻體、電視、報(bào)紙、電線竿貼、路牌、DM單等,按管理的減法來(lái)理順,如果只能做一種我們做什么?用這種方法就可以從繁雜的思路中,找到清晰的工作規(guī)劃。

      本文來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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