商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的機(jī)理分析
——基于“價(jià)值鏈理論”視角

楊靈靈 顧驊珊 蔡正倩

（嘉興學(xué)院商學(xué)院，浙江嘉興 314001）

商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的機(jī)理分析
——基于“價(jià)值鏈理論”視角

楊靈靈 顧驊珊 蔡正倩

（嘉興學(xué)院商學(xué)院，浙江嘉興 314001）

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略已成共識(shí)的社會(huì)背景下，以商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化為切入點(diǎn)，通過(guò)分析大量的文獻(xiàn)資料總結(jié)出商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵；科技成果產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)以及商業(yè)模式創(chuàng)新與科技成果產(chǎn)業(yè)化的關(guān)系，進(jìn)而分析了商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的作用機(jī)理，其中詳細(xì)探討了基于價(jià)值鏈理論商業(yè)模式創(chuàng)新的作用機(jī)理，分析了如何解決科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中“三張皮”體制帶來(lái)的障礙，闡述了商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的四種實(shí)現(xiàn)模式，最后進(jìn)行總結(jié)并提出研究展望。

商業(yè)模式創(chuàng)新；科技成果產(chǎn)業(yè)化；價(jià)值鏈

一、問(wèn)題的提出

黨的十八大報(bào)告中，在論述創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略中明確指出：加快新技術(shù)新產(chǎn)品新工藝研發(fā)應(yīng)用,加強(qiáng)技術(shù)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新?？梢?jiàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)的成功之道在于商業(yè)模式創(chuàng)新已成共識(shí)，企業(yè)要想保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展，創(chuàng)新是唯一出路。2014年5月，習(xí)近平主席首次提出“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)“的概念。其中經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的主要特點(diǎn)之一就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要從以往的投資驅(qū)動(dòng)、要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展。而“科技成果產(chǎn)業(yè)化”的本質(zhì)是“技術(shù)創(chuàng)新”（在國(guó)外很少用“科技成果產(chǎn)業(yè)化”，常用“技術(shù)創(chuàng)新”來(lái)代替）。所以，推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新和加快科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程是我國(guó)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型發(fā)展的關(guān)鍵之處。而現(xiàn)如今，我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，官方數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化率與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大，比重大約是10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)到40%左右。如何實(shí)現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大課題。眾所周知，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而企業(yè)的創(chuàng)新離不開(kāi)商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等。僅僅依靠單一的商業(yè)模式創(chuàng)新或技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)足動(dòng)力，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)步和發(fā)展。科技成果的產(chǎn)業(yè)化是研究開(kāi)發(fā)、試銷、投產(chǎn)的階段，是技術(shù)和市場(chǎng)緊密對(duì)接的過(guò)程?？梢?jiàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新是推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要力量。所以本文對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新促使科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)理分析具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

二、文獻(xiàn)回顧

“創(chuàng)新”這一概念是由美籍奧地利人J.A.Schumpeter(1934) 在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書(shū)中首次提出的，Schumpeter認(rèn)為創(chuàng)新可以分為市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新以及資源配置創(chuàng)新五種類型。關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵，國(guó)內(nèi)外學(xué)者有不同的界定和論述，如Hamel （1998）、Chesbrough＆ Rosenbloom （2002）、George＆Chapman（2006）、Aspara（2010）、謝德蓀（2012）、王雪冬、董大海（2013）等。因?yàn)楸疚闹饕接懮虡I(yè)模式創(chuàng)新促使科技成果產(chǎn)業(yè)化的機(jī)理分析，而科技成果產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是技術(shù)創(chuàng)新，所以技術(shù)創(chuàng)新視角下的商業(yè)模式創(chuàng)新概念及內(nèi)涵是本文的研究重點(diǎn)，多數(shù)學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新有很大區(qū)別，商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵在于提出新理念，技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)商業(yè)模式創(chuàng)新。如Christensen（2002）提出的破壞性技術(shù)創(chuàng)新；Chesbrough （2006）的開(kāi)放式創(chuàng)新理論；Tidd和Bessant（2009）的非連續(xù)性創(chuàng)新理論等都是闡述上述觀點(diǎn)。

圖1 商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的機(jī)理分析圖

“科技成果轉(zhuǎn)化”最初的評(píng)論也是在J.A.Schumpeter(1934)《 經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書(shū)中提到“創(chuàng)新”理論時(shí)闡述的，揭示了社會(huì)發(fā)展是經(jīng)濟(jì)與科技一體化的過(guò)程，把生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)要素這一新組合融入到生產(chǎn)體系中，使得企業(yè)利潤(rùn)得以實(shí)現(xiàn)。李玲娟等（2014）認(rèn)為科技成果轉(zhuǎn)化包括科技成果的形成、科技成果產(chǎn)業(yè)化以及科技成果商品化，并指出科技成果產(chǎn)業(yè)化過(guò)程就是研發(fā)、試銷和投產(chǎn)階段?？萍汲晒a(chǎn)業(yè)化離不開(kāi)科技成果形成和商品化過(guò)程。此外，國(guó)內(nèi)外學(xué)者一致認(rèn)為科技成果產(chǎn)業(yè)化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，如Chung（2009） 提出企業(yè)在創(chuàng)新能力、組織資源與新投資項(xiàng)目之間的中介橋梁離不開(kāi)科技成果轉(zhuǎn)化能力；

商業(yè)模式創(chuàng)新如何促使科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)文獻(xiàn)并不多，但是科技成果產(chǎn)業(yè)化的實(shí)質(zhì)就是從技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程的角度出發(fā)，商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展以及與技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展的相關(guān)文獻(xiàn)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者進(jìn)行了大量的分析和論述，如Chesbrough ＆Rosenbloom(2002)、劉常勇(2005)、陳勁等(2006)、饒揚(yáng)德(2008)、陳萍萍 (2011)、Christian＆ Seidenstricker （2012）、陽(yáng)雙梅，孫銳(2013)、任聲策（2015)等，其中Chesbrough ＆Rosenbloom、劉常勇、Christian ＆Seidenstricker、任聲策認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新是公司商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵，并用實(shí)例驗(yàn)證了商業(yè)模式取得收益或價(jià)值創(chuàng)造的源泉來(lái)源于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入和認(rèn)知。陳勁等、饒揚(yáng)德、陳萍萍、陽(yáng)雙梅，孫銳等人則認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新是相互融合，依靠協(xié)同機(jī)制實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略系統(tǒng)的、協(xié)同或耦合的發(fā)展。

圖2 科技成果產(chǎn)業(yè)化單向線性實(shí)現(xiàn)模式

從以上文獻(xiàn)資料可以看出，商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)資料很少，但從關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系來(lái)看，商業(yè)模式創(chuàng)新與科技成果產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系絕不是孤立的，在某種程度上兩者是高度統(tǒng)一的，公司的長(zhǎng)久發(fā)展離不開(kāi)科技成果產(chǎn)業(yè)化，而科技成果產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)與商業(yè)模式創(chuàng)新息息相關(guān)。

商業(yè)模式創(chuàng)新如何促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化？作用機(jī)理如何分析是重點(diǎn)研究對(duì)象，本文將從價(jià)值鏈的角度對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的作用機(jī)理進(jìn)行分析。

三、機(jī)理分析

“價(jià)值鏈”是由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特首次提出的，價(jià)值鏈理論是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式或創(chuàng)新路徑的有利工具。價(jià)值鏈要素主要包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、物流等。而商業(yè)模式的構(gòu)成是價(jià)值鏈的函數(shù)，與價(jià)值鏈條密不可分。運(yùn)用價(jià)值鏈理論進(jìn)行分析商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性。以下是從企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)屬性、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造特性兩個(gè)維度分析商業(yè)模式創(chuàng)新的作用機(jī)理；通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新如何掃清科技成果產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的障礙；通過(guò)何種模式實(shí)現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化三大角度進(jìn)行闡述，如圖1所示。

圖3 科技成果環(huán)狀擴(kuò)散模式

由上圖可以看出，主要是從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)層面進(jìn)行分析，靜態(tài)層面主要從商業(yè)模式創(chuàng)新的各元素以及組成部分，其中包含企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新要素利用以及收入模式設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略延續(xù)到執(zhí)行方面，展示了三者之間的相互關(guān)系。動(dòng)態(tài)層面主要是從與生產(chǎn)、銷售相關(guān)的所有價(jià)值鏈經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)要通過(guò)不斷整合、改變某些組合方式或環(huán)節(jié)達(dá)到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)自身價(jià)值鏈的有效整合。在戰(zhàn)略層面，市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素，不僅是商業(yè)模式創(chuàng)新的起點(diǎn)，也決定了商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展方向。在策略層面，在創(chuàng)新要素利用過(guò)程中，技術(shù)創(chuàng)新、組織學(xué)習(xí)以及管理創(chuàng)是一脈相承、貫穿始終的。此外，商業(yè)模式創(chuàng)新最終的價(jià)值體現(xiàn)在收入模式設(shè)計(jì)。通過(guò)設(shè)計(jì)一套有特色、獨(dú)特的商業(yè)模式方案，明確價(jià)值鏈各個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)的角色定位、潛在效益以及收入來(lái)源。收入模式設(shè)計(jì)在價(jià)位水平、促銷技巧以及隔離機(jī)制方面要相互協(xié)調(diào)、和諧統(tǒng)一，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。

在科技成果的資金投入、價(jià)值產(chǎn)出以及成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中，與三大不同主體息息相關(guān)，其中包括以各大高?；蜓芯克鶠楹诵牡难邪l(fā)主體、以企業(yè)或公司為核心的產(chǎn)業(yè)化主體以及以各級(jí)政府為核心的主體，常被稱作“三張皮”體制。在科技成果產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，三張皮體制與市場(chǎng)化為主體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)產(chǎn)生一定的矛盾或沖突，比如在成果評(píng)價(jià)和市場(chǎng)需求之間的沖突以及成果供需之間的沖突，需要商業(yè)模式創(chuàng)新中的企業(yè)策略分析解決。成果評(píng)價(jià)和市場(chǎng)需求的矛盾表現(xiàn)在市場(chǎng)需要公開(kāi)、公正、透明和社會(huì)化的技術(shù)評(píng)價(jià)體系，而三張皮體制內(nèi)的利益關(guān)系使得這一體系難以形成；成果供求的矛盾體現(xiàn)在市場(chǎng)迫切需要難以替代、創(chuàng)新性強(qiáng)、適應(yīng)性的科技成果，而三張皮體制難以滿足要求，項(xiàng)目的研究導(dǎo)向是迎合審批主管相關(guān)部門(mén)的需求，并非把市場(chǎng)需求作為導(dǎo)向。所以企業(yè)策略要高度重視市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位以及競(jìng)爭(zhēng)策略解決以上矛盾。其次，人才供求之間的沖突要依靠創(chuàng)新要素的利用來(lái)解決，人才供需之間的矛盾體現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)化需要復(fù)合型人才，而三張皮體制抑制了復(fù)合型人才的發(fā)展，完全把研發(fā)、投資與受益的關(guān)系割裂開(kāi)來(lái)，導(dǎo)致難以培養(yǎng)出既懂市場(chǎng)、又懂管理和技術(shù)的綜合性人才。創(chuàng)新要素中技術(shù)創(chuàng)新、組織學(xué)習(xí)以及管理創(chuàng)新的有效結(jié)合可以解決以上矛盾。最后資金供求之間的沖突主要表現(xiàn)在科技成果研發(fā)資金的極度缺乏與三張皮體制下導(dǎo)致的多渠道社會(huì)資金供需不上之間的矛盾。矛盾的解決需要企業(yè)進(jìn)行收入模式設(shè)計(jì)以備研發(fā)資金的供需。

商業(yè)模式創(chuàng)新解決了在科技成果產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，那么商業(yè)模式創(chuàng)新是通過(guò)何種模式促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化是研究的重要內(nèi)容，經(jīng)歸納，有以上圖1中四種模式，簡(jiǎn)稱為單、雙線模式、自由模式以及擴(kuò)散模式。其中單線模式包括兩種類型，即科學(xué)推動(dòng)型和市場(chǎng)拉動(dòng)型?？茖W(xué)推動(dòng)型主要是遵循科學(xué)規(guī)律，進(jìn)行廣泛的基礎(chǔ)性研究，針對(duì)有現(xiàn)實(shí)應(yīng)用價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)行專門(mén)研究，實(shí)現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化，然后通過(guò)小試、中試、試銷等環(huán)節(jié)，對(duì)具備市場(chǎng)價(jià)值的成果或項(xiàng)目進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，如航天技術(shù)。此外，市場(chǎng)拉動(dòng)型是從市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，明確研究目標(biāo)，有目的的進(jìn)行科學(xué)研究，再進(jìn)入小、中試，試銷階段，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模性生產(chǎn)，如圖2所示。

圖4 科技成果雙向并進(jìn)協(xié)作模式

其次，環(huán)狀擴(kuò)散模式主要表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，高科技公司或企業(yè)越傾向于集聚的趨勢(shì)，一些科研實(shí)力強(qiáng)的大學(xué)和大型政府機(jī)構(gòu)或?qū)嶒?yàn)室受到極大青睞，可以及時(shí)獲得科技發(fā)展信息的最新資訊以及水平高的專業(yè)人才和技術(shù)、服務(wù)系統(tǒng)，最終形成小區(qū)域內(nèi)高科技企業(yè)的聚集，高技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)由此形成，科技成果便隨之轉(zhuǎn)化和擴(kuò)散，如圖3所示。

再次，科技成果的雙向并進(jìn)實(shí)現(xiàn)模式主要表現(xiàn)在具備科研成果研發(fā)能力的核心主體企業(yè)，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移、傳遞或擴(kuò)散的方式，將研發(fā)成果應(yīng)用到合作生產(chǎn)的主要骨干企業(yè)，再由這些骨干企業(yè)傳遞到若干互相協(xié)作的生產(chǎn)企業(yè)，從而使得科技成果產(chǎn)業(yè)化。這一過(guò)程從圖示來(lái)看是自左向右的路線，另一條路線原理相同，即圖中顯示從右向左的軌跡，如圖4所示。

最后，自由組合的實(shí)現(xiàn)模式主要表現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、中小型企業(yè)具備自身決策執(zhí)行力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)靈活等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為在科技成果產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中不可忽視的力量，常借助科研機(jī)構(gòu)或高校的科技成果和技術(shù)人才進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，如圖5所示。

圖5 科技成果自由組合實(shí)現(xiàn)模式

四、總結(jié)與展望

本文通過(guò)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)和分析，指出商業(yè)模式創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)揮著舉足輕重的作用，并揭示了科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程離不開(kāi)商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展，提出了本文主要研究對(duì)象。并通過(guò)文獻(xiàn)綜述對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵、科技成果產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)以及商業(yè)模式創(chuàng)新與科技成果產(chǎn)業(yè)化的關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的梳理，最后得出商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)資料較少，值得研究。在機(jī)理分析中，運(yùn)用價(jià)值鏈理論進(jìn)行分析，通過(guò)戰(zhàn)略層面和策略層面進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略分析、創(chuàng)新要素的利用、收入模式設(shè)計(jì)的詳細(xì)闡述，分析出商業(yè)模式創(chuàng)新的作用機(jī)理，進(jìn)而從“三張皮”體制揭示科技成果產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的障礙，以及商業(yè)模式創(chuàng)新如何解決遇到的矛盾和沖突，最后通過(guò)單、雙線模式、自由模式以及擴(kuò)散模式總結(jié)出商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)模式。

本文的研究只停留在作用機(jī)理的分析，而且僅僅是從價(jià)值鏈理論的分析視角，在以后的研究中，多結(jié)合案例或?qū)嵶C分析，增強(qiáng)此研究課題的信服力有很大幫助，此外，在機(jī)理分析方面，可以從其他不同的視角，比如企業(yè)技術(shù)與商業(yè)模式協(xié)同創(chuàng)新理論視角等，對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行更好的研究和拓展。

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