黃清林

（嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江　嘉興　314002）

混凝土行業(yè)協(xié)會應(yīng)該如何運(yùn)營

黃清林

（嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司，浙江嘉興314002）

本文用實際案例進(jìn)行闡述分析，歸納出混凝土行業(yè)協(xié)會運(yùn)營的成敗關(guān)鍵是取決于經(jīng)營者的胸懷。

混凝土行業(yè)協(xié)會；自律；成??；胸懷

0　前言

目前，混凝土行業(yè)市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，部分城市產(chǎn)能綜合利用率低于 30%，所以導(dǎo)致市場混亂，惡性競爭，為了爭取項目，不擇手段，不惜代價，只要能爭取到工程，有的企業(yè)甚至動用黑社會勢力干預(yù)。另外行業(yè)的低迷也促使混凝土企業(yè)經(jīng)營艱難，銀行放貸收緊，應(yīng)收款居高不下，原材料天然資源匱乏且要求現(xiàn)金采購，無疑加大了混凝土企業(yè)的經(jīng)營壓力。為此，許多城市紛紛成立了行業(yè)協(xié)會，目的是倡導(dǎo)行業(yè)自律，確保行業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮協(xié)會自身職能，加強(qiáng)企業(yè)與政府的有效溝通，合理規(guī)劃本區(qū)域的混凝土市場布局，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，提高為企業(yè)服務(wù)水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場經(jīng)營行為，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。然而，筆者對大部分城市的行業(yè)協(xié)會進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分的協(xié)會沒有真正的發(fā)揮作用，形同虛設(shè)，更有地方協(xié)會連工資發(fā)放都困難。但也有運(yùn)營成功的協(xié)會，不但在政府與企業(yè)之間做好橋梁作用，還為本區(qū)域的混凝土企業(yè)排憂解難，健康發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)之間和諧共處，真正成了混凝土企業(yè)的“娘家人”。

為什么同樣是行業(yè)協(xié)會，結(jié)果卻截然相反呢？隨著調(diào)研的深入，筆者發(fā)現(xiàn)，造成這樣的結(jié)果實際上是混凝土企業(yè)經(jīng)營者的自身胸懷造成的。

1　案例分析

例 1：某混凝土協(xié)會經(jīng)過一年多的籌備，借鑒其它兄弟協(xié)會的成功管理經(jīng)驗，也想把本區(qū)域混凝土市場整頓規(guī)范經(jīng)營，杜絕惡性競爭，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確?；炷恋膬r格理性回歸，有效控制好應(yīng)收款，當(dāng)成立會議剛開好，開始運(yùn)作半年大家還是按游戲規(guī)則辦事，面對日益好轉(zhuǎn)的市場環(huán)境，部分混凝土企業(yè)經(jīng)營者開始動“歪腦筋”了，為了爭取更多的業(yè)務(wù)量，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益，開始帶頭簽訂“陰陽合同”了，有了先例，其它的混凝土企業(yè)也不顧自律公約了，又開始了“火拼”了，使得成立一年不到的混凝土協(xié)會悄然解體了。

解說：很好的協(xié)會，給本區(qū)域的混凝土企業(yè)創(chuàng)造了良好的市場平臺與經(jīng)營環(huán)境，不但銷售價格好，應(yīng)收款也得到控制，回款率比以前高，企業(yè)之間不再為搶項目而惡性壓價，通過分析，企業(yè)完成20 萬立方就能達(dá)到競爭階段 40 萬立方的利潤，何樂而不為呢？通過這個案例，不難看出，做市場，必須要遵守游戲規(guī)則。市場的建立要靠大家合力經(jīng)營才能長久。

例2：某縣級市混凝土協(xié)會，在區(qū)域內(nèi)有 6 家混凝土公司，協(xié)會成立由當(dāng)?shù)鼗炷疗髽I(yè)成立最早的企業(yè)老總擔(dān)任會長，在按照協(xié)會行業(yè)自律的要求，本區(qū)域的混凝土價格統(tǒng)一，依據(jù)各企業(yè)的設(shè)備產(chǎn)能能力，方量由協(xié)會辦公室統(tǒng)一分配，杜絕各企業(yè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相互競爭，每星期在協(xié)會辦公室開會分配任務(wù)，如此游戲規(guī)則進(jìn)行了半年多，會長在任務(wù)分配上最后還是傾斜在自己企業(yè)上，分配上的不公，造成其它企業(yè)經(jīng)營者抱怨不斷，最后由于積怨太深，協(xié)會解體收場，如今又恢復(fù)到以前惡性競爭的時代。

解說：建市場難，維護(hù)更難，作為協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該珍惜好同行賦予你的權(quán)力，公開公平辦事，高姿態(tài)為企業(yè)、為市場、為行業(yè)、為政府做好協(xié)調(diào)服務(wù)，珍惜好來之不易的市場平臺，不能心胸狹窄，只顧自身利益，最后被人嗤之以鼻，灰溜溜地下臺，只能說推選出的領(lǐng)頭人經(jīng)不起考驗。所以，對于協(xié)會的領(lǐng)頭人，必須要有一定的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，要有大局意識，能得到大家的尊重與認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)，才能更好的引導(dǎo)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

例 3：某市混凝土協(xié)會成立 5年多，該協(xié)會堅持當(dāng)初成立時的承諾，30 多家混凝土企業(yè)達(dá)成共識，圍繞協(xié)會為企業(yè)服務(wù)的宗旨，自覺維護(hù)本區(qū)域市場秩序，共同抵制擾亂市場、損害產(chǎn)品質(zhì)量、惡性競爭的不良行為。成立協(xié)會，整個區(qū)域的混凝土方量交給協(xié)會管理辦公室統(tǒng)一分配，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一起草合同，按照當(dāng)初評估的產(chǎn)能，按比例分配。通過 5年多的努力，該協(xié)會已經(jīng)在行業(yè)里做得比較成功、優(yōu)秀的組織，為政府的規(guī)范布局出謀獻(xiàn)策，為產(chǎn)品的質(zhì)量保障做出榜樣，為企業(yè)的內(nèi)部精細(xì)化管理總結(jié)出經(jīng)驗，為行業(yè)的專業(yè)人才的培訓(xùn)樹立了標(biāo)桿。協(xié)會的組建對這些方面起到了不可估量的作用。連續(xù)多年來，無非法攪拌站組建，無一起重大質(zhì)量事故發(fā)生，無投機(jī)取巧擾亂市場行為發(fā)生，在行業(yè)市場中起到典范作用。如今，協(xié)會每月組織企業(yè)經(jīng)營者座談學(xué)習(xí)企業(yè)的風(fēng)險管控與未來產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，每季度組織經(jīng)營者走出國門學(xué)習(xí)西方企業(yè)的管理經(jīng)驗，不再為企業(yè)的工程項目絞盡腦汁去惡性競爭，不再為應(yīng)收款的不斷膨脹而心煩氣燥，不去拼價格，拼墊資，拼關(guān)系，輕松管理，利潤好，應(yīng)收款少，讓行業(yè)多少經(jīng)營者羨慕不已。如今他們驕傲地說，有了協(xié)會的保駕護(hù)航，混凝土企業(yè)從不宴請客戶，我們只宴請兄弟企業(yè)。

解說：這樣的協(xié)會，能成功地把 30 多家企業(yè)組織在一起，共同維護(hù)行業(yè)利益，5年多來，企業(yè)之間從沒有為自己少點(diǎn)方量而勾心斗角，在利益面前，而是大度的去謙讓，去維護(hù)共同的利益，這種識大體，顧大局的姿態(tài)讓人敬佩。沒有因為一點(diǎn)蠅頭小利，沒有因為自身的得失而去破壞市場的游戲規(guī)則，這樣的組織不但確保企業(yè)正常經(jīng)營過程中健康發(fā)展，而且使得區(qū)域的產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)內(nèi)部管理得到了保障與提升。

例 4：某市協(xié)會的創(chuàng)新管理方法，同樣值得借鑒。成立協(xié)會，組織行業(yè)專業(yè)人士對本區(qū)域的混凝土企業(yè)進(jìn)行評估，把所有的運(yùn)輸車輛與泵送設(shè)備集中統(tǒng)一管理，再根據(jù)本區(qū)域的混凝土總方量，由協(xié)會管理辦公室對各個混凝土企業(yè)按規(guī)模產(chǎn)能進(jìn)行分配，合同集中簽訂，就近分配原則，如果有混凝土企業(yè)多生產(chǎn)了混凝土，則把多生產(chǎn)的每方利潤 40 元劃給少生產(chǎn)的企業(yè)，每月對賬平衡，如此約束，大家平等對待，這樣不但在業(yè)務(wù)量上，還是銷售價格、應(yīng)收款上都等到有效控制。降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

解說：協(xié)會在行業(yè)管理上獨(dú)樹一幟，創(chuàng)新引領(lǐng)混凝土企業(yè)邁出成功的一步，不但為同行做出表率，實際為本區(qū)域的混凝土企業(yè)正常經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展作出新的嘗試，同時為今后產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級奠定基礎(chǔ)。該協(xié)會在成立運(yùn)作這些年來，各企業(yè)相互支持理解，信守承諾 ，不但在企業(yè)利益上比曾經(jīng)高得多，而且在市場中消除不正當(dāng)競爭，維護(hù)了企業(yè)的共同利益，也樹立了協(xié)會在行業(yè)的地位。

2　總結(jié)

通過筆者的深入調(diào)研與總結(jié)，大部分協(xié)會沒有完全發(fā)揮好行業(yè)自律的作用，維護(hù)企業(yè)正當(dāng)利益，導(dǎo)致企業(yè)之間惡性競爭，投機(jī)取巧，質(zhì)量隱患不斷，應(yīng)收款不斷膨脹，使企業(yè)現(xiàn)金流中斷，經(jīng)營艱難，關(guān)鍵原因是企業(yè)經(jīng)營者的態(tài)度來決定行業(yè)自律的成敗。通過以上幾個案例，不難發(fā)現(xiàn)，要同心協(xié)力做好一件事情，成敗不在于某個人，一個人能力再大，精力也是有限，而是一個群體團(tuán)結(jié)一起，共同經(jīng)營市場，共同維護(hù)行業(yè)利益。心態(tài)決定出路，胸懷決定未來。群體里有一個要鉆空子，耍小聰明的蛀蟲，最終也會把群體蛀毀。所以通過借鑒兄弟協(xié)會的行業(yè)自律成功經(jīng)驗，分析自身不足，讓所有經(jīng)營者懂得：行業(yè)利益高于自身利益！只有成熟的行業(yè)市場，才能讓企業(yè)健康發(fā)展。但擁有成熟的行業(yè)市場，必須有所有企業(yè)的經(jīng)營者放下私心雜念，高姿態(tài)投入到協(xié)會自律中去，這樣才能共贏！

[單位地址] 浙江省嘉興市乍浦港區(qū)乍王路 555 號

黃清林（1973—），男，致力于商品混凝土與混凝土制品的新技術(shù)開發(fā)及集團(tuán)化企業(yè)的運(yùn)營管控。