◇魏婷

博弈論：決策中不可忽視的因素

◇魏婷

博弈論不僅是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)中的一個重要分析工具，博弈論思想也廣泛存在于我們的日常工作和社會生活中。本文通過從工作、生活、社交三個方面的例子來闡釋如何運用博弈論思想來比較各種可選擇結(jié)果的優(yōu)劣，以期幫助大家作出最優(yōu)的決策。

博弈論；決策；選擇

10.13999/j.cnki.scyj.2015.02.032

博弈論雖然是近代發(fā)展起來的一門新興科學(xué)，但博弈論思想古已有之，在古代中國，博弈論最初主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問題，中國古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且還算是最早的博弈論著作，大家都非常熟知的田忌賽馬即是博弈論的經(jīng)典事例。

博弈論來源于生活，作用于生活，從圍棋到戰(zhàn)爭，從討價還價到企業(yè)并購，從足球比賽到政治對決，從審問犯人到軍備競賽，可以說無所不包。它的各種理論又解決了我們面對的復(fù)雜的問題，具體內(nèi)容則涵蓋了社會、政治、法律、軍事、國際關(guān)系、經(jīng)濟、管理等活動中的方方面面。

一、博弈論的內(nèi)涵

博弈論聽起來好像是一門深不可測的學(xué)問，實際上博弈廣泛存在于每一個人的日常生活中，這個策略游戲是我們每個人在生活中無時無刻都在玩的，在學(xué)習(xí)、工作等生活的每個方面我們都時刻面臨著諸多選擇，而在做出決策時我們總要權(quán)衡利弊希望做出最有利的選擇。

博弈論依賴于策略，存在策略互動時，一方的行為結(jié)果不僅取決于自身的行為結(jié)果，還在很大程度上取決于其他方怎么行為和如何反應(yīng)。因此可以說博弈論本質(zhì)上是一種策略游戲。

我們往往都是先考慮對方可能會怎么做，然后再采取行動。這就是博弈，這就需要做出決策。

二、生活中不可忽視的博弈論

博弈論的思維方式已經(jīng)逐漸走入了我們尋常的生活。為此，我們應(yīng)該了解并掌握一些關(guān)于博弈論的技巧，著名經(jīng)濟學(xué)大師、美國第一個諾貝經(jīng)濟學(xué)獎獲得者保羅·薩繆爾森這樣告訴我們：要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解。

高考后你面臨著填報志愿的選擇，畢業(yè)后你面臨著就業(yè)的壓力或是哪種職業(yè)的選擇，工作后你又面臨著同事間優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭，所以在每天的生活中我們都會經(jīng)歷數(shù)次思想上的斗爭，有時甚至是生死抉擇。

2009年，一部叫做《風(fēng)聲》的電影給了觀眾身陷迷局的感覺，除了殘酷的刑訊逼供的場面噱頭之外，大家看到的更多的還是電影中彼此意志的對抗，看到的是懸念叢生的斗智斗勇，讓我們看到了敵我雙方諜報人員高妙的行為博弈。2010年，根據(jù)一部被認(rèn)為是最激勵人心的職場生存小說改編的電影 《杜拉拉升職記》向我們演繹了一個貼近生活的職場博弈，也向我們揭示了深刻的生存智慧。2011年，一部《戰(zhàn)國》讓我們在震撼人心的戰(zhàn)爭場面中領(lǐng)略到了凝聚兵法智慧的孫龐斗法，也重現(xiàn)了歷史上著名的“田忌賽馬”、“圍魏救趙”、“馬陵之戰(zhàn)”等經(jīng)典戰(zhàn)役，還將“三十六計”中的“反間計”、“美人計”、“偷梁換柱”、“苦肉計”等展現(xiàn)得淋漓盡致，處處閃現(xiàn)出戰(zhàn)國時代兵家充滿智慧與奇謀妙計的策略博弈。2012年賀歲片《鴻門宴》，也在劉邦和項羽的謀臣之間演繹了一場場治世奇謀。所以，博弈不僅體現(xiàn)著智慧，也不僅是表達(dá)了處世的方法，更已經(jīng)成為一種生存方式。

三、工作中不可忽視的博弈論

電腦安裝Windows操作系統(tǒng)還是UNIX操作系統(tǒng)？通常大家沒有用過UNIX操作系統(tǒng)，都是用Windows操作系統(tǒng)，那么這樣的問題還要考慮嗎？

所有的電腦使用者都需要在電腦上安裝操作系統(tǒng)。如果兩個人都安裝微軟公司的Windows XP操作系統(tǒng)，二人在電腦上使用的一切軟件可以很好地兼容，電腦使用也是一樣的操作方式，便于交流。如果兩個人都安裝其他同樣的操作系統(tǒng)，也可以實現(xiàn)這兩點。但是如果這兩個用戶，一個使用Windows XP操作系統(tǒng)，另外一個使用其他操作系統(tǒng)，問題就來了，各自所使用的軟件可能會不兼容，操作方式也不一樣，交流起來比較困難。這樣一來，他們二人就要考慮使用哪種操作系統(tǒng)的普及率更高。當(dāng)周圍很多人都安裝了Windows操作系統(tǒng)的時候，為了使用和溝通方便，還會安裝UNIX操作系統(tǒng)嗎？顯然不會，只要不是專門搞UNIX操作系統(tǒng)研究的，就自然會安裝Windows操作系統(tǒng)。

這個小例子在博弈論上稱為“大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈”。其實大家挺喜歡PDF這種格式的，可以很方便地保存文檔，不至于讓文字、段落和圖表等在不同的系統(tǒng)環(huán)境下產(chǎn)生變形，所以用Word寫好的文章一般都會保存為PDF這種格式。但是如果要投稿到雜志社的話，既不會選擇用PDF格式的文檔去投稿，也不會用Tex寫東西投稿，而是選擇用Word進(jìn)行。而且在投稿時，在使用Word進(jìn)行編輯保存文檔時，一般也是采用它早期的版本，比如Word2003版，而不是采用最新的版本，如Word2010版。因為這樣可能會讓編輯部審稿人打不開，為了避免這樣的結(jié)果，會選擇大家都慣為使用的工具。

博弈無時不在，無處不在，博弈論主要研究人們?nèi)绾螞Q策，以及這種決策如何達(dá)到均衡的問題。每個博弈者在決定采取何種行動時，不但要根據(jù)自身的利益和目的行事，還必須考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的反應(yīng)行為的可能后果，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化。

四、社交中不可忽視的博弈論

有這樣一對熱戀中的情侶，都是工作繁忙的公司主管，在他們認(rèn)識一周年的紀(jì)念日約好一起度過一個美麗的夜晚。下班后，兩人卻為晚上如何度過爭執(zhí)了起來。因為很巧合的是，晚上有一場本地球隊和其他球隊的中超比賽，男方想去看比賽。但同時本市也有一場張學(xué)友的演唱會，這正是女方喜歡的，女方要去聽。雙方爭執(zhí)不下。這就是情侶博弈，也稱戀愛博弈。

從博弈矩陣可得出，兩人在一起，或看足球賽或聽演唱會，滿意程度都會因為今晚共度周年紀(jì)念日的時光而均得到提高。當(dāng)然，如果雙方?jīng)]有在一起參加活動的話，就會因為錯過了這個周年紀(jì)念日而各自損失一定的滿意程度。所以，從博弈的結(jié)果上看，他們二人的最佳選擇是要么都去看足球賽，要么都去聽演唱會。

五、結(jié)語

博弈論告訴我們，遇到互不相讓的事情時，如果雙方都換位思考，可以就補償進(jìn)行談判，最后達(dá)成以補償換退讓的協(xié)議，問題就解決了。博弈中經(jīng)常有妥協(xié)，雙方能換位思考就可以較容易地達(dá)成協(xié)議?？紤]自己得到多少補償才愿意退，并用自己的想法來理解對方，是理性的選擇。只從自己立場出發(fā)考慮問題，不愿退，又不想給對方一定的補償，僵局就難以打破。

當(dāng)今社會，正如我們所看到的那樣，各個方面的競爭性和對抗性日益加劇，大家對自身行為、理性決策和對效率的追求日益增強。我們每一個人都在無休止地經(jīng)歷著工作、生活、社交，也在無休止地為其間出現(xiàn)的問題和沖突做著決策，這必將推動博弈論理論研究的不斷深入。

[1]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟學(xué)[M].上海：上海人民出版社, 2004.

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[6]徐璇.霧霾治理——經(jīng)濟與環(huán)保之間的博弈[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，2015(01).

（作者單位：重慶廣播電視大學(xué)）