□王厚香 侯瑞明 劉亞男

電視劇《花千骨》的觀眾策略分析

□王厚香 侯瑞明 劉亞男

周播劇《花千骨》收視率居高不下，成為201 5年當(dāng)之無(wú)愧的劇王。細(xì)觀該劇的成功，與精妙的觀眾策略有密切的關(guān)系。這些策略包括：精準(zhǔn)定位年輕核心受眾群，多媒介到達(dá)核心受眾群，故事內(nèi)容盡量滿足觀眾需求，融合多種元素，開(kāi)發(fā)潛在受眾。

花千骨；觀眾策略；目標(biāo)受眾；潛在受眾

古裝玄幻仙俠劇《花千骨》7月20日播出當(dāng)晚，全國(guó)網(wǎng)收視率再創(chuàng)新高達(dá)到3.26%，收視份額首次破20，達(dá)到21.07%；CSM50收視率2.413%，CSM30收視率2.18%，全部排行同時(shí)段第一，成為2015年當(dāng)之無(wú)愧的“劇王”應(yīng)該已無(wú)懸念。一部安排在晚十點(diǎn)之后播出的周播劇為何能如此成功地抓住觀眾的眼球？細(xì)細(xì)品味，與巧妙的觀眾策略有著密不可分的關(guān)系。筆者試著就其觀眾策略進(jìn)行分析，希望在解開(kāi)疑惑的同時(shí)為日后的電視劇制作提供一些可供借鑒的方法。

一、鎖定年輕人目標(biāo)受眾群體

一部電視劇要想成功，必須準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾群，之后才能投其所好，找到自己的生存市場(chǎng)。電視劇《花千骨》在這一點(diǎn)上做得非常巧妙。首先，將暢銷網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作為自己的電視劇劇本來(lái)源，不費(fèi)力地找到了自己的目標(biāo)受眾群：年輕人；同時(shí)，借助暈輪效應(yīng)，喚起原著粉絲對(duì)電視劇的關(guān)注與喜愛(ài)。

“她是世間最后一個(gè)神，出生時(shí)滿城鮮花盡凋零，故取名花千骨；他是守護(hù)著天下蒼生的長(zhǎng)留上仙，淡然而帶著冰冷的目光，流泄如水如月華?！泵烂畹奈淖止适伦钕扔?008年12月表發(fā)在晉江文學(xué)網(wǎng)上，凄美的故事、大氣磅礴的背景，迅速吸引了眾多年輕網(wǎng)民的眼球，并很快付印成書(shū)發(fā)行，還出版了海外版。慈文傳媒集團(tuán)也正是看到了小說(shuō)明晰且巨大的年輕人讀者市場(chǎng)，才借力小說(shuō)將其改編拍攝成電視劇進(jìn)行傳播。為了吸引這部分讀者，特意請(qǐng)來(lái)原著作者果果擔(dān)任電視劇編劇，盡量保持電視劇的原汁原

味。并且專門(mén)召開(kāi)讀者見(jiàn)面會(huì)，征集讀者對(duì)改編后的電視劇劇情的意見(jiàn)。即便增添進(jìn)新的元素，也是在滿足年輕人口味的基礎(chǔ)之上。

二、多媒介到達(dá)目標(biāo)受眾

年輕人的目標(biāo)受眾群明確了，但是接下來(lái)還需要考慮一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是如何到達(dá)這些年輕人。電視劇做得再貼合，觀眾看不到，效果也等于零。電視劇《花千骨》主要在投放平臺(tái)與投放時(shí)間上做了準(zhǔn)備。

考慮到年輕人習(xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)新媒介的特點(diǎn)，電視劇《花千骨》在進(jìn)行媒體投放時(shí)，選擇了電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體同步傳播的方式。電視媒體，選擇了受眾群體高度一致、氣質(zhì)合拍的湖南衛(wèi)視。網(wǎng)絡(luò)媒體主要是愛(ài)奇藝、搜狐、芒果TV等。對(duì)年輕人經(jīng)常接觸的媒體實(shí)現(xiàn)了全覆蓋傳播，使得年輕人可以方便地選擇自己喜歡的媒介進(jìn)行觀看。同時(shí)，也給沒(méi)有時(shí)間守在電視機(jī)前的觀眾提供了彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。

在時(shí)間的選擇上，電視劇《花千骨》安排在了暑期檔。每年的暑期是兵家必爭(zhēng)之黃金檔期，電視劇《花千骨》安排在這個(gè)檔期播出，為學(xué)生群體的觀看提供了便利條件，同時(shí)搶占了暑期檔學(xué)生市場(chǎng)，滿足了大批學(xué)生觀眾的觀劇心理。

三、滿足受眾的需求

內(nèi)容到達(dá)觀眾之后，要想留住觀眾，需要了解并且滿足觀眾的需求。電視劇《花千骨》的核心觀眾是年輕人。年輕人喜歡什么？年輕人正處在生命中最旺盛的年紀(jì)，有著對(duì)刻骨銘心愛(ài)情的期待與向往，有著對(duì)美好事物的追求。電視劇《花千骨》也是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，在改編的時(shí)候，畫(huà)骨師徒刻骨銘心的戀情始終是一條主線，一波三折地牽引著年輕觀眾。長(zhǎng)留上仙白子畫(huà)愛(ài)得含蓄隱忍。明知花千骨是自己的生死劫，非但不殺她保全自己，反而收了這個(gè)一生唯一的徒弟，甚至在花千骨妖神之力附體時(shí)選擇讓六界冒險(xiǎn)來(lái)保全她。而花千骨這個(gè)善良靈動(dòng)的女孩子，愛(ài)得奮不顧身。為了救師傅不得不集齊十方神器，惹得妖神出世，又因?yàn)樽约旱纳屏?，不忍殺掉嬰兒般的妖神，而陰錯(cuò)陽(yáng)差將妖神之力附到自己的身體之上。就是這樣相愛(ài)的兩個(gè)人，一個(gè)隱忍默默付出，一個(gè)飛蛾撲火奮不顧身，由此上演了一段段因愛(ài)而傷的虐心橋段。而這正與年輕人對(duì)轟轟烈烈愛(ài)情的憧憬不謀而合，同時(shí)點(diǎn)燃了年輕人青春時(shí)期的小感傷。

花千骨：“我身上這一百零三劍，十七個(gè)窟窿，滿身疤痕，沒(méi)有一處不是你賜我的。十六年的囚禁，再加上這兩條命，欠你的，我早就還清了。斷念已殘，宮鈴已毀，從今往后，我與你師徒恩斷義絕！”白子畫(huà)：“我不負(fù)長(zhǎng)留，不負(fù)六界，不負(fù)天地，可是終歸還是負(fù)了她負(fù)了我自己?！睔②淠埃骸鞍鬃赢?huà)，你若敢為你門(mén)中弟子傷她一分，我便屠你滿門(mén)，你若敢為天下人損她一毫，我便殺盡天下人！”這里的每一句都能戳動(dòng)青春時(shí)期的感傷情緒，與年輕人為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁的感覺(jué)一致，所以甚合年輕觀眾的胃口。

其實(shí)，這里年輕人的核心觀眾，再進(jìn)一步精細(xì)劃分，最核心的是年輕女性觀眾。所以故事在設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，除了太善良而沒(méi)有任何缺陷的女主角花千骨，獲得了所有正邪男主和男配角的愛(ài)情與呵護(hù)。這也能符合女性觀眾愛(ài)幻想的特點(diǎn)，進(jìn)行角色代入，體驗(yàn)卷入的快感。

電視劇《花千骨》的創(chuàng)作者對(duì)自己核心觀眾的視聽(tīng)喜好也非常了解。在電視媒介與網(wǎng)絡(luò)媒介視聽(tīng)刺激陪伴下長(zhǎng)大的年輕一代，看慣了也習(xí)慣了絢麗的畫(huà)面、俊美的演員、精致的妝容、特色的服裝與環(huán)境，對(duì)演員、造型、畫(huà)面質(zhì)感等都有著比較高的要求。電視劇《花千骨》的男女主角個(gè)個(gè)顏值了得。人氣偶像霍建華、金鷹女神趙麗穎，還有名氣不大但足以讓人賞心悅目的張丹峰、鮑天琦等，吸引力十足。再配以精致的妝容、新鮮別致的服飾、大氣磅礴的山水背景、部分屢被吐槽但還是有想象力的特效，滿足了年輕觀眾對(duì)視聽(tīng)效果的追求。

四、融合多種元素，開(kāi)發(fā)潛在受眾

電視劇《花千骨》在抓住核心年輕觀眾的同時(shí)，也非常注意開(kāi)發(fā)潛在觀眾，使用的方法即是在電視劇中融入魔幻、懸疑、仙俠等諸多元素，爭(zhēng)取利用這些元素吸引那些有潛在意愿的群體。電視劇《花千骨》中有著充足的懸念設(shè)計(jì)，將本該殺無(wú)赦的生死劫收入門(mén)下會(huì)發(fā)展出怎樣驚心動(dòng)魄的故事，電視劇一開(kāi)始便吊人胃口。其后的每一段落，無(wú)論是仙劍大會(huì)，還是無(wú)垢之城，都像是一個(gè)個(gè)待人探索的秘密懸在那里，吸引觀眾去探尋接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。如果對(duì)虛幻愛(ài)情故事不感興趣，可以欣賞里面環(huán)環(huán)相扣的懸疑元素，無(wú)形中開(kāi)發(fā)了電視劇的潛在觀眾。仙俠、魔幻元素也是同樣道理，仙人英雄俠客、刀光劍影、舍生取義對(duì)于部分男性觀眾、中老年觀眾有著天然的吸引力。而里面的特效雖然屢遭吐槽，但是對(duì)于之前甚少接觸電視劇的兒童卻有著天然的吸引力，成為他們追劇的吸引力，這也同樣挖掘了部分潛在的觀眾。所以使得電視劇《花千骨》上到耄耋老人，下到學(xué)字孩童都有著自己的觀眾群。

小結(jié)

觀眾是電視劇得以生存的源頭活水。電視劇《花千骨》正是運(yùn)用了正確的觀眾策略，才牢牢抓住了觀眾的心。這也給后來(lái)的電視劇提供了些許的啟發(fā)：如何定位自己目標(biāo)受眾？如何到達(dá)目標(biāo)受眾？如何把握觀眾心理，滿足觀眾需求？如何開(kāi)發(fā)潛在受眾？解決這些問(wèn)題，將很大程度上決定一部電視劇的收視成績(jī)。

1.胡正榮，段鵬，張磊.傳播學(xué)總論（第2版）[M].清華大學(xué)出版社，2008

2.史可揚(yáng).影視傳播學(xué)[M].中山大學(xué)出版社，2011

3.果果.花千骨[M].湖南文藝出版社，2014

（作者單位：河北傳媒學(xué)院）