文/曹公武

無錫絲綢馬年回顧

文/曹公武

2014年是國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的一年。一年來，無錫絲綢協(xié)會(huì)在市工商聯(lián)、市民政局、省絲綢協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，以鄧小平理論和習(xí)近平總書記講話精神為指導(dǎo)，緊緊依靠各會(huì)員單位的共同努力和有力支持，為努力促進(jìn)無錫絲綢行業(yè)的生存與發(fā)展做了一些有益的工作，取得一定成績(jī)。

根據(jù)對(duì)企業(yè)的大面積走訪和聽取企業(yè)的情況介紹，協(xié)會(huì)認(rèn)為：2014年的絲綢市場(chǎng)受大氣候影響，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。主要反應(yīng)在：價(jià)格波動(dòng)大，生產(chǎn)成本高，外銷不暢、內(nèi)銷疲軟，禮品類需求大幅減少，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈等。面對(duì)當(dāng)前非常嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，無錫絲綢行業(yè)的廣大企業(yè)家和企業(yè)員工，都沒有怨天尤人，而是振奮精神，正確面對(duì)，積極調(diào)整營銷策略、攻堅(jiān)克難，奮力拼搏！所以盡管大氣候不好，經(jīng)濟(jì)效益受到影響，但大部分企業(yè)的經(jīng)營狀況還是比較正常的。

織造類企業(yè)

無錫錫晨絲綢有限公司絲絨面料獨(dú)具特色，連續(xù)幾年供不應(yīng)求。目前產(chǎn)品主要銷往巴基斯坦、印度、中東等地。今年由于價(jià)格下降，銷售總額有所影響，但仍能基本開足機(jī)臺(tái)，全年銷售總額達(dá)5500萬左右。由于企業(yè)在搞好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)注重資本經(jīng)營，達(dá)到了多方收益的目的，全年仍取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

華亞織造有限公司今年面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮其小生產(chǎn)，大經(jīng)營的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，全年銷售仍可達(dá)1.16億。今年是華亞公司與地方合資經(jīng)營合同的最后一年，今后的合約目前還在商洽之中。在合同期內(nèi)，華亞公司除正常上繳各項(xiàng)稅費(fèi)外，還累計(jì)上交當(dāng)?shù)剜l(xiāng)財(cái)政3000多萬元，上交原投資單位近6000萬元，并安置了大量下崗工人就業(yè)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和絲綢行業(yè)發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)。

裕強(qiáng)絲綢有限公司以小批量多品種為特點(diǎn)，做別人不愿做的產(chǎn)品，目前以亞麻色織、混紡交織、色織綿綢為主，同時(shí)投資辦了服裝車間。雖然今年紡織服裝形勢(shì)十分嚴(yán)峻，許多大企業(yè)都難以為繼，但該企業(yè)卻能保持單子不斷，機(jī)臺(tái)開足。今年銷售在1000萬元以上。

林鴻紡織有限公司是純外貿(mào)企業(yè)，其生產(chǎn)的真絲絲毯長(zhǎng)期由日本客戶包銷。近年來由于日本經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，購買力下降，絲毯銷售受到嚴(yán)重影響，今年省內(nèi)同類企業(yè)均已相繼停產(chǎn)。而由于該廠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)產(chǎn)化纖絲毯，同時(shí)以質(zhì)取勝，接到了加工軍用產(chǎn)品的大單子，所以今年仍訂單不斷，始終保持正常生產(chǎn)。

彩雯絲綢有限公司針對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略和生產(chǎn)品種，今年以人造棉產(chǎn)品為主，在小批量、多品種、快交貨上下功夫，全年產(chǎn)品銷售8000多萬元。該公司通過對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深入研究，排出共性因素，提前做好一批不同品種規(guī)格的經(jīng)紗盤頭，然后根據(jù)客戶不同的緯紗要求，在最短時(shí)間內(nèi)打出各種新品小樣供客戶選擇，并以最快速度投入批量生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)打樣供貨短平快。協(xié)會(huì)認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)值得推廣。

無錫鼎球絹絲紡有限公司是集紡絲、織造、服裝、貿(mào)易于一體的大型企業(yè)。今年面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，利用與國際品牌多年合作的有利因素，從研發(fā)新品和強(qiáng)化管理提高效率入手，大力開發(fā)絲棉混紡產(chǎn)品，穩(wěn)定紡織，做大服裝，搞活貿(mào)易，全年自產(chǎn)銷售1.3億元。該公司在對(duì)自行生產(chǎn)一塊千方百計(jì)降低成本的同時(shí)，把外發(fā)加工一塊做大做穩(wěn)，目前已經(jīng)包了6家服裝廠。全年生產(chǎn)服裝130萬件，比去年同期增長(zhǎng)47.73%。全年經(jīng)濟(jì)效益比去年增加1000多萬元，取得了很好業(yè)績(jī)。

服裝類企業(yè)

明麗雅時(shí)裝有限公司針對(duì)今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)及部分客戶提出的苛刻要求，比如成品要求價(jià)格低，面料要求質(zhì)量高，交貨要求時(shí)間快等特點(diǎn)，公司正確決策，開拓經(jīng)營，千方百計(jì)鞏固老客戶，尋求新客戶，采取內(nèi)外銷并舉、進(jìn)銷與加工并舉等營銷策略，全年銷售仍達(dá)到1.2億元以上。

明晶針織服裝有限公司產(chǎn)品以外銷歐洲為主，今年針對(duì)客戶對(duì)面料的不同要求，公司采用部分自制、部分來料加工、部分根據(jù)客戶指定面料商供應(yīng)的靈活經(jīng)營方式予以解決，取得良好效果。經(jīng)過多年努力，建立了與客戶的密切關(guān)系，把客戶建成了自己企業(yè)的窗口，客戶也把自己當(dāng)成了其生產(chǎn)基地，正真實(shí)現(xiàn)了合作雙贏，共同發(fā)展，一起壯大。今年全年訂單不斷，生產(chǎn)銷售達(dá)4400多萬元，利潤率10%左右。

峰森時(shí)裝有限公司常年以小批量多款式高質(zhì)量取勝，今年以來，繼續(xù)抓好新品開發(fā)，如100%羊絨面料和雪蘭毛面料等。雖然今年單子不斷，但由于生產(chǎn)成本不斷上升，經(jīng)濟(jì)效益有所影響。今年在確保質(zhì)量前提下，工廠采取自產(chǎn)與外發(fā)加工相結(jié)合，一般服裝外發(fā)加工，高檔服裝在本廠生產(chǎn)，全年銷售仍可保持1200萬元以上。

新雙河紡織品有限公司目前已累計(jì)擁有廠房面積達(dá)43000平方米。除本廠使用外，其余出租。今年服裝一塊銷售2000多萬元，主要外銷日本。同時(shí)積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，開發(fā)有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的服裝新品。企業(yè)在搞好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，還十分注重提煉企業(yè)文化，聯(lián)合眾多社會(huì)力量積極從事社會(huì)公益事業(yè)，創(chuàng)建了“了凡書院”，面向社會(huì)免費(fèi)組織學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》、《了凡四訓(xùn)》等傳統(tǒng)文化，已組織十余場(chǎng)公益講座，收益聽眾達(dá)3000多人。新雙河公司以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，構(gòu)建和諧社會(huì)”為使命，繼承和弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德服務(wù)社會(huì)，獲得很好的社會(huì)效益。

德潤制衣有限公司和樂業(yè)時(shí)裝有限公司仍以外貿(mào)為主，公司善待職工人心穩(wěn)定，全年進(jìn)銷加工并舉，均訂單不斷，但價(jià)格下降。

樂業(yè)時(shí)裝公司以真絲服裝外銷日本為主。德潤制衣目前以生產(chǎn)化纖面料服裝為主，針織梭織面料均做。原以產(chǎn)品外銷日本為主，今年開辟了美國市場(chǎng)，外銷仍可達(dá)200萬美元以上。

鴻福針織服裝廠是全市用真絲量最多的企業(yè)之一，今年受大氣候影響很大，但真絲針織車間用絲量仍有望達(dá)30噸左右。服裝車間滿負(fù)荷生產(chǎn)，生產(chǎn)的全棉針織服裝全部外銷日本。全年公司銷售額2000多萬元。瑞恩天娜科技有限公司（凱令絲絲綢針織有限公司）、錫明絲綢有限公司是我市為數(shù)不多的以真絲為主要原料的針織面料和服裝生產(chǎn)企業(yè)，瑞恩天娜的真絲經(jīng)編色織面料和服裝今年開辟了美國和意大利市場(chǎng)，以它獨(dú)特的風(fēng)格，不斷吸引著新的客戶。錫明絲綢長(zhǎng)期生產(chǎn)真絲橫機(jī)面料，由于產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信譽(yù)好、售后服務(wù)好，在當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)下仍保持生產(chǎn)正常。瑞恩天娜科技有限公司今年還在山北地區(qū)開辦了產(chǎn)品銷售門市部，得到了絲密斯科技、榮心絲綢等兄弟單位的大力支持。

嘉泰實(shí)業(yè)有限公司今年以來，秉承“嘉泰基業(yè)實(shí)業(yè)永續(xù)”的理念，依靠全公司員工勤勉努力，取得了一定的業(yè)績(jī)。尤其真絲針織產(chǎn)品繼續(xù)保持外貿(mào)的良好勢(shì)態(tài)，內(nèi)貿(mào)方面公司產(chǎn)品已進(jìn)入中國高端品牌”真絲大王”門店銷售，同時(shí)電商銷售也取得良好的開端。汽車空調(diào)儲(chǔ)液器產(chǎn)品在中國最大的乘用車廠商“宇通”大客車實(shí)現(xiàn)了70%的配套率。目前，公司正在與其他公司商談合作，爭(zhēng)取更廣闊的發(fā)展空間。

絲線類企業(yè)

銀光制絲有限公司十分重視企業(yè)黨建和工會(huì)工作。全年在抓好黨員干部“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”同時(shí)，以人為本，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和維護(hù)職工的合法權(quán)益，主動(dòng)關(guān)心企業(yè)員工，成績(jī)顯著。企業(yè)建立了“必訪”制度，即生病必訪、轉(zhuǎn)崗必訪、家庭有矛盾必訪。全年日常家庭走訪27次；春節(jié)期間慰問退休職工73人；今年共有40多人次享受了“銀光醫(yī)療互助金”；積極開展“人道萬人捐”活動(dòng)；組織公司黨員參觀《新四軍黃橋戰(zhàn)役紀(jì)念館》，組織公司全體員工蕩口古鎮(zhèn)一日游和臺(tái)兒莊、曲阜、泰山旅游。通過豐富的各類活動(dòng)極大提高了公司凝聚力和員工積極性。今年企業(yè)營業(yè)總收入繼續(xù)增加，員工收入和福利待遇不斷提高，全年職工人均收入達(dá)到5萬多元。企業(yè)榮獲2014年“南長(zhǎng)區(qū)誠信企業(yè)”、“無錫市女性就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地”、南長(zhǎng)區(qū)和無錫市的“巾幗建崗”文明崗等榮譽(yù)稱號(hào)。沈治波董事長(zhǎng)被評(píng)為“錫商和諧企業(yè)創(chuàng)建楷?！薄?/p>

理想絲線有限公司面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，由于企業(yè)堅(jiān)持質(zhì)量第一，誠信為上，利用匯率變化和絲價(jià)下跌拓展經(jīng)營，今年機(jī)臺(tái)開足，真絲滌綸雙管齊下產(chǎn)銷兩旺，全年生產(chǎn)真絲絲線160多噸，滌綸絲線40多噸，銷售額6500多萬元，經(jīng)濟(jì)效益明顯好于去年。

蘇豪無錫捻線絲公司是純國有企業(yè)，在面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)同時(shí)，還面對(duì)著企業(yè)老職工多、男工多、一線工人少、招工難，負(fù)擔(dān)重等諸多不利因素，公司在強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理同時(shí)，堅(jiān)持以人為本的人性化管理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。今年銷售仍可達(dá)3500萬元以上。

步鑫絲綢有限公司在抓好絲綿被生產(chǎn)經(jīng)營同時(shí)，堅(jiān)持多頭發(fā)展，多種經(jīng)營，投資興辦了機(jī)械加工企業(yè)。公司不但有獨(dú)資的機(jī)械廠，還有合資的特種鋼廠、鍛造廠，不但在本地辦企業(yè)，還在安徽等地辦企業(yè)，以享受有關(guān)的優(yōu)惠政策，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。今年年銷售額2億多元，其中生產(chǎn)銷售絲綿被7萬多條。榮心絲綢有限公司今年生產(chǎn)銷售絲綿被6萬余條，員工隊(duì)伍比較穩(wěn)定。在搞好主業(yè)同時(shí)，通過盤活資產(chǎn)存量，如廠房出租等也獲得了較好的收益。

商貿(mào)類企業(yè)

蘇豪集團(tuán)無錫公司以進(jìn)出口貿(mào)易為主，主要經(jīng)營紡織服裝、五金工具、機(jī)械機(jī)電、各類配件、部分化工產(chǎn)品，公司自營和代理進(jìn)出口兼做，同時(shí)盤活存量倉庫出租。長(zhǎng)期以來，公司在拓展銷售渠道的同時(shí)，十分注重年輕人才引進(jìn)和培養(yǎng)，認(rèn)真做好傳幫帶，現(xiàn)已基本圓滿完成新老交替，在外貿(mào)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的情況下，雖然新員工比例很高，但今年該公司外貿(mào)額仍達(dá)4億多元。

無錫恒博絲綢是專門從事床上用品生產(chǎn)銷售的工貿(mào)一體企業(yè)，由于公司長(zhǎng)期注重產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營，積極利用網(wǎng)絡(luò)銷售，一年來，雖然禮品團(tuán)購大幅減少，但蠶絲被銷售額仍比去年翻了一番，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

魏明生布料商行目前在無錫以內(nèi)銷各類紡織面料為主，門面銷售和淘寶網(wǎng)店銷售兼做。在南通“疊石橋國際家紡城”開設(shè)四件套生產(chǎn)銷售分公司，專向網(wǎng)絡(luò)銷售供貨。同時(shí)還開辦了網(wǎng)商服務(wù)業(yè)務(wù)，并根據(jù)“家紡城”需求，嘗試向休閑娛樂行業(yè)延伸，其投資的酒吧歌廳今年九月份已經(jīng)開張營業(yè)。

銀光絲綢專賣店長(zhǎng)年堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，特約經(jīng)銷山水絲綢、翔順絲綢、茜兒服飾和慈云蠶絲被等省內(nèi)外品牌產(chǎn)品。2014年4月被中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)定為“絲綢中國示范點(diǎn)”。為進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，最近又投資數(shù)十萬元內(nèi)部重新裝飾，并借助古運(yùn)河申遺成功的契機(jī)和南禪寺4景區(qū)的旅游優(yōu)勢(shì)，冠名“銀光絲綢”游船，增加亮點(diǎn)。在近兩年大氣候欠佳的情況下，仍呈現(xiàn)出年遞增10%以上的新態(tài)勢(shì)，一個(gè)嶄新的“銀光絲綢”展現(xiàn)在錫城市民面前。

唐人絲綢門市部、新亞絲綢經(jīng)營部和金潤紡織品有限公司是我市為數(shù)不多的以經(jīng)營真絲綢面料、服裝服飾為主的紡織絲綢專營商店，商店品種多，門類齊，質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)，一貫以誠信為本。由于不斷加大營銷宣傳，拓展銷售渠道，強(qiáng)化促銷方式，努力鞏固老客源，積極尋求新客戶，今年雖然團(tuán)購減少，但零售增加。

蠶種場(chǎng)

錫東蠶種場(chǎng)是花園式企業(yè)，目前以搞綠化為主。由于宏觀調(diào)控，城市大規(guī)模建設(shè)工程項(xiàng)目不斷減少，綠化的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為日常維護(hù)保養(yǎng)，影響了全年?duì)I銷額，但由于全體職工共同努力，今年的營銷額仍可達(dá)2000多萬元。

西漳蠶種場(chǎng)所有員工除個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)留守處理善后事宜外，其余全部由地區(qū)政府統(tǒng)一妥善安排，大部分到地區(qū)城管工作，年收入達(dá)5萬元左右。由于地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和蠶種場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的耐心細(xì)致的思想工作和充分體現(xiàn)“以人為本”的妥善安排，使員工感到基本滿意。蠶種場(chǎng)建筑將作為無錫市工業(yè)歷史遺址予以保護(hù)和開發(fā)利用，目前修繕工作和濕地公園建設(shè)已經(jīng)開始。

機(jī)械、科技、服務(wù)類企業(yè)

無錫長(zhǎng)城機(jī)器制造有限公司是無錫市高新技術(shù)企業(yè)、中國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，新品開發(fā)是該企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)。企業(yè)搬遷至宜興萬石后，現(xiàn)正在逐步恢復(fù)生產(chǎn)，同時(shí)加快了新品研發(fā)步伐。今年已根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)研制出新型印刷機(jī)和新型印花機(jī)等新產(chǎn)品，并已推入市場(chǎng)引起客戶高度關(guān)注，有些新技術(shù)項(xiàng)目已經(jīng)申請(qǐng)了專利。企業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段。

絲密斯科技有限公司今年特別注重網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和產(chǎn)品包裝，在南長(zhǎng)街等處新開了門市部，采取獨(dú)辦和合辦銷售點(diǎn)的辦法，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售上加大力度，采用傳統(tǒng)銷售模式與網(wǎng)絡(luò)銷售模式并舉促銷。同時(shí)抓住客戶消費(fèi)心理，改善和改良產(chǎn)品包裝，如推出了“古運(yùn)河系列”包裝等，現(xiàn)已初見成效。

無錫華信資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所是從事各類評(píng)估與咨詢服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期以來“公平、公正、實(shí)事求是”是他們一貫的服務(wù)宗旨，在無錫業(yè)內(nèi)一直享有盛譽(yù)。今年完成了搬遷，從人民東路搬至廣瑞路新居，辦公環(huán)境大大改善，各項(xiàng)管理更加規(guī)范，為進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)、提升公司服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)造了更為有利的條件。

無錫創(chuàng)得利境外就業(yè)服務(wù)有限公司積極從事國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作及境外就業(yè)代理，不斷開拓新途徑，以信譽(yù)好，服務(wù)優(yōu)穩(wěn)定境內(nèi)外就業(yè)渠道，要求代理者絡(luò)繹不絕。

無錫豐儀服務(wù)有限公司繼續(xù)發(fā)揮其設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量強(qiáng)，檢測(cè)水平一流的優(yōu)勢(shì)，一絲不茍開展紡織原料紡織成品檢測(cè)及技術(shù)咨詢服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)深受客戶信任。

存在的共性問題

（1）用工成本越來越高，并且員工難招難留；（2）原材料及能源價(jià)格上漲，成品價(jià)格不能同步上漲，致使成本上升利潤減少；（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以次充好、以假亂真現(xiàn)象嚴(yán)重；（4）外銷疲軟，內(nèi)銷不暢，經(jīng)營及銷售困難等等。