弓 輝

（汾西礦業(yè)集團化工公司，山西 孝義032300）

眾所周知，我國豐富的煤炭資源，是國家建設和經(jīng)濟發(fā)展以及資源能源的重要組成部分之一。由于我國改革開放政策的深入推進以及現(xiàn)代化建設的完善，市場競爭變得異常激烈，煤炭資源的加工銷售問題日漸突出，大量的火工產(chǎn)品無法銷售，企業(yè)正處在生死存亡的關(guān)頭。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的煤炭火工產(chǎn)品無法推銷、得不到發(fā)展的關(guān)鍵就在于它的技術(shù)條件存在限制，加工產(chǎn)品的類型單一，市場的需求自然較低。面對市場競爭激烈的態(tài)勢，我國火工生產(chǎn)單位一定要做好發(fā)展建設工作，完善相關(guān)的產(chǎn)品類型，提升其技術(shù)水平，從而使其更好地走向市場，占得先機。

1 我國火工產(chǎn)品無法走向市場的主要原因

進入21世紀以來，社會主義現(xiàn)代化建設水平逐步提高，市場競爭異常激烈，尤其是我國加入WTO組織以來，企業(yè)競爭更加嚴峻。煤炭資源是我國最重要的資源，也是利用率最高的原料，火工產(chǎn)品對煤炭的深加工，在我國發(fā)展和經(jīng)濟建設中的作用十分突出。但是目前，該產(chǎn)品卻很難走進市場，銷售難度較大，究其原因主要有以下幾點因素：

第一，火工產(chǎn)品過于單一?；鸸ぎa(chǎn)品是對煤炭資源的再利用和再加工，但是由于傳統(tǒng)思想的束縛，很多火工企業(yè)在發(fā)展過程中只生產(chǎn)單一產(chǎn)品，產(chǎn)品類型過于單一，資源與電能、水資源都沒有得到充分結(jié)合，不適合市場對資源的多元化需求。

第二，火工產(chǎn)品的技術(shù)水平不過關(guān)?；鸸ぜ庸ぎa(chǎn)品是以煤炭資源為主的產(chǎn)品類型，但是受到加工技術(shù)和條件的限制，導致產(chǎn)品的技術(shù)水平不過關(guān)，不符合生產(chǎn)標準。據(jù)調(diào)查，我國的火工企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中不夠科學，與國外先進企業(yè)相比存在很大的差距，安全生產(chǎn)問題突出，自然得不到大規(guī)模銷售，市場的需求量逐年降低。

第三，火工產(chǎn)品加工企業(yè)沒有形成品牌化經(jīng)營，信用程度不高。與一般的產(chǎn)品一樣，火工產(chǎn)品、企業(yè)也是要以盈利為目的的單位，品牌是經(jīng)營成功的關(guān)鍵，是產(chǎn)品走出國門、受到百姓認可的重要形式。但是我國企業(yè)沒有明確品牌戰(zhàn)略，火工產(chǎn)品的銷售不合理，廣大百姓對其的認識度不高。與此同時，我國的火工企業(yè)也沒有構(gòu)建信用策略，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，售后保障不健全，勢必阻礙產(chǎn)品的經(jīng)營，無法得到市場的認可。

2 火工產(chǎn)品走向市場的有效對策

在上述內(nèi)容中，已經(jīng)清晰直觀的看到了我國火工產(chǎn)品在銷售過程中很難走進市場，銷售供過于求的主要原因。針對這些不足，我國的火工生產(chǎn)企業(yè)只有做好發(fā)展建設工作，完善管理銷售，做到精細化管控等，才能提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平，使其更好的參與市場競爭。

2.1 提高火工產(chǎn)品的多樣性和技術(shù)水平

火工產(chǎn)品是以煤炭資源開發(fā)為主的產(chǎn)品生產(chǎn)形式，但是在具體的運用過程中，單一的煤炭生產(chǎn)勢必不能滿足市場的高要求，積極開發(fā)新的火工品種，通過完善其技術(shù)水平，進而提高產(chǎn)品質(zhì)量，就成為了它能夠受到市場認可的主要方法。因此，我國相關(guān)企業(yè)要積極調(diào)研市場，結(jié)合實際需要創(chuàng)建多種火工產(chǎn)品，將煤炭與電、水和一些新能源實現(xiàn)科學運用，以煤制電、以煤發(fā)電、制作與煤炭有關(guān)的新項目。與此同時，企業(yè)還要積極引入現(xiàn)代化技術(shù)，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的科學水平，保證質(zhì)量要求。例如，我國某火工企業(yè)在“銨梯炸藥”落后于市場的時候，研發(fā)出了新型的乳化炸藥，在世界范圍進行推廣，它無毒無害，價格低廉，且安全性極高，受到了市場的歡迎，真正走向了市場。

2.2 堅持品牌化道路以走向市場

品牌經(jīng)營是現(xiàn)代化產(chǎn)品能夠在競爭中處于不敗之地的關(guān)鍵，也是其安身立命的根本。面對市場的嚴峻競爭形勢，我國的火工企業(yè)要堅定不移地走品牌化經(jīng)銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品包裝、質(zhì)量上下功夫，避免影響其形象和信譽的問題出現(xiàn)。與此同時，企業(yè)還應該做好跟蹤調(diào)查工作，考慮市場的實際需求，聽取各方意見，樹立品牌構(gòu)想，取得百姓的認可，從而使其更好地參與市場營銷。

2.3 以信用占領(lǐng)市場

市場競爭的突出特點就在于信用競爭，具有良好的信譽和形象的企業(yè)，是保證其立于不敗之地的關(guān)鍵。在商品化競爭日漸加劇的背景下，我國的信用競爭也變得異常激烈。據(jù)調(diào)查，我國一些火工企業(yè)處于偏遠地區(qū)，交通、技術(shù)、管理、信息化水平都較為落后，無法在生產(chǎn)中滿足市場的潛在要求，其發(fā)展前景不明確，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在信用上不達標，售后服務也不到位。對此，相關(guān)火工企業(yè)一定要找準市場定位，善于捕捉市場信息，積極調(diào)研市場，搜集客戶的信息，動員集體參與其中。在行動上做好售后保證工作，對有問題的火工產(chǎn)品進行及時回收，給予損失單位一定的補償，更好的在廣大人民中獲得良好的信譽，以誠信經(jīng)營，誠信發(fā)展。

2.4 打造精細化的銷售隊伍

火工企業(yè)雖然在生產(chǎn)上有別于一般的單位，但是他們都是以銷售為基礎，以盈利為準則，我國的火工企業(yè)勢必要打造一支精細化的銷售隊伍，能夠?qū)⒒鸸ぎa(chǎn)品銷售出去，得到市場的認可。具體而言，要選拔具有較高文化素養(yǎng)和職業(yè)道德涵養(yǎng)的員工進入企業(yè)，對他們進行專業(yè)知識培訓，強化他們有關(guān)火工產(chǎn)品生產(chǎn)的科學知識。另外，企業(yè)還要結(jié)合銷售人員的特征，結(jié)合他們的特長分配任務，明確權(quán)利和責任，提高他們的工作積極性，增強他們的營銷技術(shù)，從而更好地進行產(chǎn)品銷售。

2.5 發(fā)揮媒體的重要作用

在現(xiàn)代化競爭異常加劇的今天，市場競爭發(fā)揮媒體的積極作用就顯得十分重要，媒介是宣傳、傳播、傳遞信息的重要機構(gòu)，發(fā)揮媒介的效力就成為了火工企業(yè)能夠邁向市場的主要方法。因此，火工企業(yè)要善于發(fā)揮媒介的關(guān)鍵作用，將新聞、廣播、電視等媒體加入其中，提高產(chǎn)品的認知度，使其走進千家萬戶。

3 結(jié)語

總而言之，隨著我國改革開放以及加入世界貿(mào)易組織體系，我國產(chǎn)品生產(chǎn)面臨的市場競爭壓力愈加嚴峻，產(chǎn)品銷售困難，供過于求的形勢突出。想要讓產(chǎn)品更好地走向市場，我國火工企業(yè)一定要提高產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)。此外，還要走品牌化、信用化發(fā)展的戰(zhàn)略，打造精細化管理團隊，積極發(fā)揮媒介的作用，從而提高市場需求，使其更好地走進市場。

〔1〕方 雷，郝賢英.淺談火工產(chǎn)品如何走向市場〔J〕.內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟，1994，Z1：22－23.

〔2〕李慧梁.火工產(chǎn)品利用商標策略占領(lǐng)市場的思考〔J〕.煤炭經(jīng)濟研究，1995，02：43－44.

〔3〕胡延臣，汪佩蘭，劉 海.火工品安全失效分析數(shù)據(jù)庫設計與實現(xiàn)〔J〕.火工品，2006，02：34－37.

〔4〕薛有志，劉 素.產(chǎn)品市場競爭、領(lǐng)導權(quán)結(jié)構(gòu)與公司多元化戰(zhàn)略〔A〕.中國管理現(xiàn)代化研究會，第三屆（2008）中國管理學年會—市場營銷分會場論文集〔D〕.中國管理現(xiàn)代化研究會，2008：9.

〔5〕馬毅穎，王宏超.電力投資體制如何走向市場主導的多元化〔J〕.中國電力企業(yè)管理，2004，04：15－17.