曉青

當(dāng)下，就在美邦大搞O2O，森馬專注并購，諸多休閑裝企業(yè)在如此激烈的競爭中紛紛亮出“絕招”搶占市場時，同樣是休閑裝領(lǐng)域大佬的“真維斯”卻不緊不慢，仍然堅(jiān)持從產(chǎn)品人手，打造“物超所值”的價值體驗(yàn)。

“名牌大眾化”的經(jīng)營理念和“物超所值”的市場銷售策略可謂是真維斯長期以來一直保持的具有生命力的發(fā)展節(jié)奏，其在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計到銷售的每一步都以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，在同等價格中提供最好品質(zhì)的商品，努力為消費(fèi)者帶來遠(yuǎn)高于價格本身的優(yōu)質(zhì)價值感。

“一個時裝品牌要在國際商品市場上經(jīng)久不衰，在設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)以及銷售上的策略至關(guān)重要。一個成功的時裝品牌，必須為顧客創(chuàng)造極具價值感的產(chǎn)品（VALUE），通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給顧客帶來立體豐盈的價值體驗(yàn)。時裝給顧客創(chuàng)造的價值感不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)，也是促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新、銷售節(jié)節(jié)高攀的內(nèi)在動力”，作為國際資深時裝設(shè)計師及第23屆真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽評委的Steven Michael Miska，在接受本刊專訪時如此表示。

Miska長期活躍于歐美主流時裝界，在國際時裝領(lǐng)域擁有豐富的設(shè)計、商品開發(fā)、市場營銷等經(jīng)驗(yàn)，目前與真維斯品牌合作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)。

對于定位主要是年輕消費(fèi)者的休閑裝領(lǐng)域，價格低，卻要品質(zhì)高，這看似矛盾的兩者集合在一個產(chǎn)品中似乎并不容易做到。

Miska稱，如今中國消費(fèi)者接受了越來越多關(guān)于時尚的知識和教育，因此對時尚領(lǐng)域越來越專業(yè)，眼光也越來越刁鉆，因此在產(chǎn)品設(shè)計中要具備國際視野，接受世界音樂、建筑等各種流行元素的啟發(fā)和影響，但更要融合中國傳統(tǒng)文化和風(fēng)格，符合中國消費(fèi)者的市場需求。

“一個品牌的產(chǎn)品價值與以下三點(diǎn)息息相關(guān)：一是設(shè)計和創(chuàng)意，二是品質(zhì)，三是價格”，Miska表示，不僅僅要關(guān)注潮流，更要提升消費(fèi)者對品質(zhì)的需求，每一個產(chǎn)品都要通過這三個價值元素來體現(xiàn)。

也正因此，Miska認(rèn)為真維斯打造的“物超所值”，不僅是價格親民，更重要的是讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到價值感。因此，他在真維斯的產(chǎn)品設(shè)計中不只把重心放在對流行的把握上，更注重消費(fèi)者穿在身上的舒適性，產(chǎn)品所有的細(xì)節(jié)都要反復(fù)斟酌，嚴(yán)謹(jǐn)對待每一個設(shè)計元素，哪怕是紐扣、拉鏈、蕾絲等的選擇與設(shè)計也要貫穿“物超所值”的總體概念，提高細(xì)節(jié)的質(zhì)量，才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值與品位。

“設(shè)計概念、生產(chǎn)工藝和市場需求三方面平衡起來的確很難，但有一些需要堅(jiān)守的就要堅(jiān)持下去，一定能夠找到辦法夢想成真。而且現(xiàn)在科技發(fā)展越來越超乎人的想象，能夠幫助設(shè)計師將設(shè)計概念更好地表達(dá)出來”，Miska如此說道。

除此以外，真維斯非常重視消費(fèi)者的意見和需求，Miska認(rèn)為這是一個品牌產(chǎn)品設(shè)計中最重要的一環(huán)，要依據(jù)顧客的聲音和需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和改良。現(xiàn)在真維斯還不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，比如讓消費(fèi)者DIY，直接參與到產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)中。

與此同時，Miska認(rèn)為真維斯的品牌文化在設(shè)計中的體現(xiàn)就是“真”，要簡單、真實(shí)去表達(dá)，去觸動消費(fèi)者內(nèi)心最真的部分。

基于以上種種，在Miska看來，真維斯正是一個能給顧客帶來超凡價值感的休閑裝品牌，產(chǎn)品的價值感也是真維斯品牌能經(jīng)久不衰的核心力量所在。