◎[英]懷斯曼 路本福/譯

征友廣告

◎[英]懷斯曼 路本福/譯

你覺得什么樣的征友廣告能成功吸引最大數(shù)量的回應(yīng)呢？

我們請所有參加閃電約會實驗的人寫一則20個單詞左右的簡短征友廣告，隨后把廣告拿給100位男士和女士去看，并請他們說明最有可能回應(yīng)哪些廣告。

我仔細(xì)閱讀了收集到的征友廣告，發(fā)現(xiàn)每個人在描述自己時所使用的字?jǐn)?shù)存在很大的差異，但在描述理想對象時使用的字?jǐn)?shù)相差不大。那么，到底哪一種更有可能吸引到最多人的回應(yīng)呢？

我用這兩組數(shù)字算出了一個“自己對他人”的百分比。最極端的是在廣告中只說想找什么樣的異性，而幾乎不談自己的情況，他們的百分比接近于零。我將這類廣告稱為“一切都為你”型，舉例如下：

深色頭發(fā)，27歲，希望對方親切、浪漫、積極主動，會關(guān)心人，愿意冒險。

比較中庸的廣告是用大致相同的字?jǐn)?shù)形容自己和理想的對象，他們的百分比大概是50%。我將這類廣告稱為“關(guān)于我們倆”型。舉例如下：

一個隨和的人，富有幽默感，喜歡運(yùn)動、旅游、濃咖啡、外出就餐，尋找有創(chuàng)意、風(fēng)趣、陽光、快樂、有魅力的女孩共度漫長的夏夜。

另一種極端的廣告將焦點全部放在了自己身上，他們的百分比接近100%。我將這類廣告稱為“一切都是我”型。舉例如下：

聰明、風(fēng)趣、喜歡健身、不抽煙，歌手兼詞曲作者，喜歡看偵探片、搞笑片和美式喜劇，喜歡在陽光明媚的沙灘上漫步。

接下來，我查看了每則廣告的百分比與愿意回應(yīng)此廣告的人數(shù)之間的關(guān)系。只