曙醒

比較語言學經(jīng)常引用歌德的名言：“只懂一門語言的人，其實什么語言也不懂?！?/p>

與儒道釋的“洋洋得意”相比，崇尚權謀策略及言談辯論之技巧的縱橫家則“落魄”得多;與“光明正大”的法家相比，搞“陰謀詭計”的兵家也顯得太急功近利和不擇手段。但按照比較語言學的觀點，對諸子百家只懂一二三家，其實也是對國學一無所知。

馬丁·路德說：“不擇手段，完成最高道德！”沒有“完成最高道德”為目標，“不擇手段”也是很難成功的。兵家和縱橫家能大有作為甚至比正統(tǒng)的儒、道、法、釋更有效，其“旁門左道”的小聰明背后一定隱藏著人間正道的大智慧。

兵家詭道和縱橫家的捭闔之術：小聰明？大智慧！

人力資源沒有永遠的奇跡，詭道背后有大道，以奇用兵必須以正為本。

績效管理沒有永遠的奇跡，離開大智慧的小聰明只能紅極一時，縱橫捭闔也要以儒道釋為根。

成功須講方法而沒有捷徑，因為“人間正道是滄?！?，“萬法皆空，因果不空”。

詭道背后有大道

提起兵家，人們往往首先想到謀略。將《孫子兵法》奉為商業(yè)圣經(jīng)的，也大多以其謀略為底料，從中吸收智慧，以期將兵法謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)結合在一起?！秾O子兵法》十三篇，看似篇篇都是謀略，處處稱“奇”;實則謀略背后處處是“道”，奇正相生卻是以正為本。

孫子將道放在第一位：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！比绾文堋傲蠲衽c上同意”，孫子沒有講，因為無須講，用現(xiàn)在的話來說就是君主要被民眾愛戴，這與孟子的“與民同樂”、“得道多助，失道寡助”有異曲同工之妙?！暗馈笔悄廴诵牡牧α?。離開了這個大前提，“天地將法”也無濟于事，再多的謀略也派不上用場。

無論前三篇的戰(zhàn)略運籌，還是接下來的作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)場機變、軍事地理、以火助攻、五種間諜的配合使用，表面上講的是謀略，實則無處不在強調戰(zhàn)爭的勝負處處與政治清明、經(jīng)濟發(fā)展、外交努力、軍事實力、自然條件諸因素之間存在的聯(lián)系。

《孫子兵法》的A面是謀略，隱藏其后的B面是儒家的“仁”和道家的“道”。

只讀到A面的戴溪認為：“然武操術，有余于權謀而不足于仁義;能克敵制勝為進取之圖，而不能利國便民為長久之計;可以為春秋諸侯之將，而不可以為三代王者之佐也?！敝挥型瑫r讀懂了A面和B面的李世

民才由衷發(fā)出“觀諸兵書，無出孫武”的慨嘆。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略、大智慧。

中超2014賽季二次轉會前夕，世界名帥里皮率領的恒大隊已經(jīng)進入亞冠淘汰賽和聯(lián)賽第一，當人們期待里皮能創(chuàng)造更多奇跡的時候，里皮卻在一次新聞發(fā)布會上說：“在這個轉會期窗口關閉前，希望球隊在引援上有些動作，希望俱樂部給我?guī)砀嗟那騿T，一支俱樂部不可能總是創(chuàng)造奇跡?！?/p>

“兵者，詭道也”。用兵之道在于千變萬化、出其不意，但千變萬化、出其不意的前提是實力相當。“一支俱樂部不可能總是創(chuàng)造奇跡”的隱藏意思是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，從長遠來看，球隊要獲勝，一定要用實力說話。實力才是“詭道”背后之“大道”，小聰明或可贏一時，大智慧才能贏一世。治國、治企莫不如是。

《道德經(jīng)》中說：“以正治國，以奇用兵，以無事取天下?！?/p>

以正治國，是指企業(yè)的經(jīng)營管理必須走上正軌，有既定的方向。是戰(zhàn)略決定成敗，方向大于效率。

以奇用兵，是確保以崗定人和以人定崗的結合，充分發(fā)揮人的主觀能動性。是戰(zhàn)略正確的前提下，細節(jié)決定成敗。

以無事取天下，就是要遵循事物發(fā)展的規(guī)律，企業(yè)成功，有“道”可尋。

縱橫之根是儒道

與正統(tǒng)的儒、道、釋最“格格不入”的，非縱橫家莫屬。作為弱者的、一無所有的縱橫家們，運用謀略口才進行游說，指揮作為強者且握有一國政治、經(jīng)濟、軍事大權的諸侯國君主?！疤K秦為縱，張儀為橫，橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕”。

但是，人們往往過多地關注縱橫家的“陰謀詭計”，卻忽略了其背后的“正道滄桑”。也忽略了縱橫家的開山鼻祖鬼谷子和老子共同是道家的祖師爺，縱橫家的外表是陰謀，內里卻是十足的“陽謀”。

鬼谷子縱橫之術的源泉是道家的智慧：只有順勢而為、尊重事物發(fā)展的客觀規(guī)律，才能取得成功;而順勢而為的前提是透過現(xiàn)象看本質?！掇汴H·第一》中說：“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也?！边@個道就是陰陽變化之道。

但在當時的戰(zhàn)國時期，合縱連橫都沒有取得最后的成功，因為全靠一張嘴的縱橫家面對的不僅僅是握有重權的一國之主，更是急功近利且無“道”的一國之主。合縱一開始就注定了失?。毫鶉鴩埠仙耠x;連橫也只能在表面上取得成功，秦雖滅六國卻不能擺脫速亡的命運。《道德經(jīng)》言：“失道而后有德，失德而后有仁，失仁而后有義，失義而后有禮?！睉?zhàn)國時期，道、德、仁、義、禮盡失，只好縱橫家出場了?？v橫術的根是道，但在那樣的時代，道只能越來越不像道了。

鬼谷子縱橫之術其實是儒家“內圣外王”的表現(xiàn)：反應、內楗以至揣、摩、權、謀等言談技巧，是“外王”之術;齊家、治國、平天下和盛神、養(yǎng)志、實意等則是“內圣”，是格物致知和修身?！皟仁ァ笔恰巴馔酢敝?，蘇秦辭鬼谷子下山，以“外王”術之皮毛游說六國鎩羽而歸，再學《陰符》之“內圣”，終使“外王”之術爐火純青，從而連橫成功。

但“禮崩樂壞”多年，“內圣外王”變得更加功利主義，合縱失去了“天下勢均力敵、相安無事，百姓安居樂業(yè)”的目標，連橫也無法完成“君王一統(tǒng)天下，仁義治國，天下成太平盛世”的宗旨。整個戰(zhàn)國時代，也只能看蘇秦、張儀“耍來耍去”，秦滅六國帶來的更多是暴政，并未給社會和百姓帶來真正的安定。

有人說合縱連橫是一盤棋，操盤手是蘇秦和張儀，而幕后老板是深不可測的鬼谷子。章太炎曾說：“儒家不兼縱橫，則不能取富貴。縱橫之術，不用于國家，則用于私人，而持書求薦者又其末流。”讀罷《鬼谷子》，鬼谷子無奈的表情立刻浮現(xiàn)于眼前：老人家多么希望兩位操盤手體內流著“道法自然”和“內圣外王”的血，外行游走于“縱橫捭闔”之間?。?/p>

可遺憾的是，人們看到更多的是權謀，是雕蟲小技，那樣的時代注定了蘇秦、張儀的命運。把木梳賣給和尚、把斧頭賣給小布什，這類考題可以考驗一下經(jīng)營者縱橫捭闔的技巧，卻不是營銷人的主業(yè)。要大績效，就要回歸常態(tài)?？v橫捭闔，儒道為根?？v橫捭闔可以有，但不能失去后面的根。

人間正道是滄桑

這是一個學習的時代，許多企業(yè)也把培訓當作給員工的最大福利。但上了一堂培養(yǎng)執(zhí)行力的課程，執(zhí)行力就提高了嗎？學習項目管理之后就懂項目了嗎？聽過營銷課程之后就會營銷了嗎？答案是否定的。原

因是功夫在日積月累中，點睛一定要在龍畫好了之后。子曰：“其為人也孝弟，而好犯上者，鮮矣;不好犯上，而好作亂者，未之有也。君子務本，本立而道生。孝弟也者，其為仁之本與！”如果做事不能“務本”，兵者詭道也就成了無本之木，終究“練武不練功，到老一場空”。

愛迪生說：“天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。”后面還有一句：“有時候這百分之一的靈感比百分之九十九的汗水還重要?！边@百分之一的靈感就是“奇正相生”之“奇”，是“縱橫捭闔”的靈光乍現(xiàn)，起到事半功倍的作用。但“百分之九十九的努力”永遠是“百分之一的靈感”滋生的土壤，正如孟子說的那樣：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能?！薄翱嗥湫闹?，勞其筋骨”等是因，“曾益其所不能”是果。萬法皆空，因果不空，成功沒有捷徑。

企業(yè)小的成敗可以靠偶然因素，階段性的成功可能依靠一些技巧，但持續(xù)的、長久的成功卻要依靠日積月累的努力，按佛家的說法是“因果報應，分毫不爽”、“萬法皆空，因果不空”。緣分到時，事就成了。跳出宗教的說教，績效管理不能有任何僥幸心理，扎扎實實做好本質工作。

北京大學張智勇教授指出：“西方人為什么不強調‘人才’？因為有制度規(guī)范，即流程、崗位設計、專業(yè)化分工！你以為迪斯尼是在招員工嗎？不，是在招演員！招演員就是根據(jù)劇本選角色！劇本是什么？理念和制度！”

現(xiàn)代管理學最大的好處是可以量化，可以落地執(zhí)行，有一套標準化的模式?？冃Ч芾砣绻孀⒅刂贫鹊姆矫妫輪T就成了機器而缺少靈魂;相反，如果片面重視“道”的層面，就會管理無術，“道”也會如國學的批評者說的那樣：“七分有其用，三分無其用?！?/p>

“人間正道是滄桑”，績效管理還是要靠大智慧：理念和制度;但小聰明絕非可有可無，畢竟“調料”可以起到畫龍點睛的作用。

后記：道亦有盜

《莊子·胠篋》：“盜跖之徒問于跖曰：‘盜亦有道乎？’跖曰：‘何適而無有道耶？夫妄意室中之藏，圣也;入先，勇也;出后，義也;知可否，知也;分均，仁也?！狈粗?，道亦有盜，只是這種盜表面上不擇手段，實則為實現(xiàn)最高道德。

盜亦有道，是小聰明背后有點“大智慧”;道亦有盜，是大智慧顯現(xiàn)出一點“小聰明”。

善道沒有辦法以“看起來就善”的方式來做，就換一種方式來做，這樣更有效。在春秋戰(zhàn)國時代的亂世里，儒家的“詩、書、禮、樂無救于亂世”，莊子也認為“大用”的表現(xiàn)形式是“無用”，縱橫家和兵家之道確實比圣人之道管用得多。難道實用主義的縱橫捭闔與兵家詭道不正是儒、道、法、釋的“逆道”嗎？

人力資源經(jīng)理是不能做“好人”的，做了“好人”，事就難做了，何妨“道亦有盜”。

但如同鬼谷子和他的四大弟子都飽受爭議一樣：只有大智慧的人才能把小聰明演好;同時，即便演好了，也不是每個人都能看得懂。大多數(shù)人只記住濟公活佛的“酒肉穿腸過，佛祖心中留”，卻忘了后面更重要的一句話：“世人若學我，如同進魔道。”

道亦有盜，在現(xiàn)實中可別演砸了！

責編/齊向宇