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王者歸來
——徐工XM200K銑刨機隴海路高架輔道施工記

正因為時間緊、任務重、要求高，所以XM200k銑刨機是現(xiàn)場絕對的主角，面對如此高強度的施工，XM200k卻顯得游刃有余。

XM200K銑刨機，徐工XM系列銑刨機家族里的寵兒，以其超凡的品質(zhì)馳騁于各大施工工地。在隴海路高架輔道的某處施工現(xiàn)場，我們就見到了這樣一臺矯健靈活、霸氣威武的XM200K銑刨機。依舊金黃的身軀，在陽光下閃耀著光芒，顯得莊嚴而神圣，就像身懷絕技的世外高人，從容而又鏗鏘有力地工作著，讓人有種莫名的感動。事實證明，XM200K銑刨機的施工實景，遠比想象中來得震撼。

現(xiàn)場施工的河南迅坤土石方工程有限公司的一位負責人介紹說，此次施工總長2 km，由于這一路段是鄭州市的主干道之一，車流量較大，工期又比較短，再加上施工路面為改性瀝青路面，所以只能選擇XM200K擔此重任。看到我們疑問的目光，該負責人簡單地進行了一次科普：“改性瀝青路面就是表面層施工引入了改性瀝青工藝，路面要比普通瀝青路面硬度高，一般能高出30%~40%。它的主要優(yōu)點是能提高公路的使用年限，預防路面早期破壞，以應對交通量迅速增長、車量大型化等問題的考驗。不過這對銑刨機的設備性能也提出了很高的要求，不僅要有大銑深的優(yōu)勢，還要能高速、高質(zhì)地完成施工?！?/p>

正因為時間緊、任務重、要求高，所以XM200k銑刨機是現(xiàn)場絕對的主角，面對如此高強度的施工，XM200k卻顯得游刃有余。從我們了解到的一組數(shù)據(jù)中足以看出XM200K的非凡品質(zhì)：在這片銑刨面積1.6萬m2的路面上，XM200K的平均銑刨深度20 cm，最深53 cm，平均銑刨速度為5 m·min－1，領先于其他同類產(chǎn)品。更值得一提的是，在銑刨機功率自分配方面，徐工的銑刨機屬于細分，裝備全自動功率調(diào)節(jié)系統(tǒng)可實現(xiàn)銑刨功率和驅(qū)動功率之間的自動分配，這個獨有的、無與倫比的優(yōu)勢，也是XM200K備受施工方歡迎的原因之一。

該負責人還透露，公司老總對徐工的信任度非常高，僅2014年就購買了徐工的15臺路面設備，其中包含了徐工全套路面設備，魄力著實讓人驚嘆。究竟是誰擁有如此大的手筆？他與徐工又有著什么樣的淵源？帶著這些好奇，我們采訪了河南迅坤土石方工程有限公司董事長鐘敏生。

47歲的鐘敏生，是地地道道的溫州人，闖蕩河南已有20余年。鐘老板很好地繼承了中國人踏實勤懇、以誠待人的優(yōu)良品質(zhì)，再加上頭腦聰慧、善于從商，很快就從一個打工仔成長為擁有自己公司、并打下一片天地的企業(yè)老總。十多年的施工經(jīng)驗，讓鐘老板在洞挖工程施工領域享有很高的聲譽。

俗話說“天行健，君子以自強不息”。當人在一個領域有所成就后，便會向往另一種高度。鐘老板就是這種尤擅提升自我、敢于接受挑戰(zhàn)的智者。在已有事業(yè)達到高峰的時候，他毅然決然地進軍路面施工，開始攀登另一座山巔?！半m然我去年才進入這個行業(yè)，但涉足路面工程的想法早些年就有了，只是苦于對施工設備不熟悉，對品牌也不了解，所以猶豫了很久，別看我在土石方領域干得不錯，但對于路面施工這行來說，還是個門外漢，需要學習的東西還有很多。”鐘老板有些自嘲地描述道。

得知鐘老板有意購買路面設備，各品牌營銷人員紛至沓來，其中不乏一些國外品牌。雖然各種營銷手段、各類設備產(chǎn)品讓他有些不知所措，但只有一個銷售人員令他記憶深刻。在他的印象中，這位來自徐工的小伙子從不夸耀自己的產(chǎn)品有多好、市場應用有多廣泛、知名度有多高，只是認真、誠心地給他提供各種路面施工解決方案，從如何省油、省時，讓施工效率達到最大化，到如何保養(yǎng)設備，延長使用壽命，再到施工中遇到的種種問題以及應對方案，詳細而又具體。這讓初入行的鐘老板受益頗多，也許就在那個時候，他已經(jīng)心有所屬了。

提起這個專注、真誠的徐工人張碩宇，鐘老板是滿滿的贊譽，“我特別喜歡小張專注的那股勁，不僅給我提供了各種有效方案，還一一給我對比分析，指出每一種方案的優(yōu)劣，最后再給我一個最合理的建議，就像朋友一樣，在我有些迷茫的時候，他給了我莫大的幫助。”在遇到張碩宇之前，鐘老板不曾想到，徐工擁有一支專業(yè)的銷售團隊，他們既熟知產(chǎn)品的性能，又掌握了施工工藝的相關知識；更讓他感到意外的是，徐工不僅局限于賣設備，還致力于為客戶提供全套施工解決方案，甚至可以根據(jù)具體的施工工況為客戶提供定制化設備。

有了徐工全套路面設備的相助，鐘老板的新事業(yè)如初升的朝陽般光芒四射，2015年新春伊始，便已經(jīng)拿下5 000余萬元的施工合同，取得了新一年的開門紅?；赝D(zhuǎn)行之路，鐘老板感慨，是徐工給了他最有力的支持，“貼身、貼心”的全生命周期超值服務，更徹底打消了他的后顧之憂。“有這么優(yōu)秀的產(chǎn)品、這么專業(yè)的團隊、這么貼心的服務為我們的施工工程保駕護航，成功必然的?！辈稍L的最后，鐘老板認真地總結(jié)說。

采訪中，鐘老板處處流露出對徐工的感激、熱愛之情，似乎有種相見恨晚的感覺。這種朋友般的相知相伴，在他的行動中彰顯無遺，從2014年3月購買徐工第一臺路面設備——路拌機之后，便一發(fā)不可收拾，先后投資1 000余萬元。如今，鐘老板還在計劃著購買徐工綜合養(yǎng)護車等設備，無怪乎他說：“我不是機械設備的發(fā)燒友，卻只愿做徐工最忠實的朋友?！?/p>

在施工現(xiàn)場，我們還見到了XM200K銑刨機的操機手小王師傅，和鐘老板一樣，小王也是一名新手，對于路面設備的使用還不甚熟知。對于目前正在接受的操作培訓，他表示很開心：“徐工人好，設備也好?！笔殖质奖銛y操作盒能實現(xiàn)操作多面性；滑移式操作臺可選配無線搖桿，增大操作空間的適用性……”這些優(yōu)點都讓初次接觸XM200K的小王有些愛不釋手。同樣令他感動的還有徐工的培訓人員，“徐工的服務人員這段時間一直陪在工地，他們很親切也很認真，我有不懂的地方，就不厭其煩地給我講解，我有操作不當?shù)牡胤剑麄円矔皶r地糾正指出，幫助我成為一名合格的銑刨機操機手?！?/p>

雖然，徐工用戶中每一個成功者的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)故事都不一樣，但無一例外的是，他們與徐工相遇了。這份各種因緣際會促成的合作，注定了他們的成功之路不再艱難，就像那句屢試不爽的“徐工徐工，助您成功”一樣，選擇徐工，就等于選擇了成功。