王蔚芝

在線售票動搖影院根本

在過去，線上售票體系可謂是被整個中國影視業(yè)視為行業(yè)崛起的一大利器。人們不出家門就可以在APP上看到附近電影院的排片情況，且能用更少的錢預(yù)定更好的位置。而如今星美和貓眼之間的卻突然終止了合作，這又是為什么呢？

原因很簡單，如今的線上售票類APP市場早已飽和，為了吸引更多的用戶，在線售票平臺紛紛打出低價戰(zhàn)略，甚至不惜一邊補(bǔ)貼用戶一邊補(bǔ)貼院線—而這種低價戰(zhàn)略卻動搖了院線的根本。以星美為例，樂正傳媒研發(fā)咨詢總監(jiān)彭侃表示：“線上票房所占比例越來越高，星美的會員卡以前是5折，但是在線售票的價格很多時候都低于會員價。這樣一來，影院自有的會員也會因?yàn)榈蛢r被流轉(zhuǎn)到在線售票平臺上，大大損害了影院利益?！蓖瑫r也有業(yè)內(nèi)人士透露，線上售票平臺的市場份額占比越大，對院線的影響也就越大，提出的要求也就越多。也就是說，整個電影市場如今加入了一個新的分蛋糕的人—可想而知這必定會導(dǎo)致諸多利益方的不滿。

利益分配不均成導(dǎo)火索

之所以星美和貓眼會鬧翻，其實(shí)說到底就在于利益分配不均。我們知道院線與線上售票平臺之間的關(guān)系是一個競爭與合作的關(guān)系，而話語權(quán)的博弈則更是重中之重。弱勢的影院會青睞與在線售票平臺合作，增加自己的上座率，但是本身就比較強(qiáng)勢的影院集團(tuán)，他們的利潤來源絕不僅僅在于賣幾張電影票那么簡單，他們完全可以擺脫在線售票平臺的桎梏，甚至反過來入股與投資各種票務(wù)平臺，讓自己去賺別的院線的錢。目前的電影市場中，線上線下都有票務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品、影院、客戶與渠道等，而線上售票平臺用低價做市場拓展勢必會搶占院線本身的市場，從而“擾亂市場”。

而面對貓眼，星美顯然底氣十足。除了貓眼之外，星美還可以在其他線上購票平臺中進(jìn)行選擇，不至于山窮水盡。而且貓眼自己和星美還在正常的商務(wù)續(xù)約期內(nèi)，也就是說，星美和貓眼之間的紛爭并不一定是永久的合作關(guān)系破裂，更像是星美對貓眼釋放出的一個信號。

合作之路，如何走下去

相對于線上售票平臺的咄咄逼人，像星美這樣的院線顯然有更多的選擇。前一段時間百度以1.5億港元入股星美，相對于貓眼和院線的合作方式，要求院線“滴水之恩涌泉相報”，其他的投資者則是真正希望被投資者能夠與其一起賺錢—孰優(yōu)孰劣一眼即知。所以如果貓眼這樣的線上售票平臺想要不再出現(xiàn)第二個星美，首先就要劃清界限，該院線賺的錢就讓院線賺，該自己撈的金就自己撈，同時給院線更多的自由度，少對院線指手畫腳，動院線的奶酪，甚至形成價格同盟，讓自己的價格不要低于院線的會員價。只有這樣，才能讓院線愿意和你分享蛋糕。