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      讓小超市利潤(rùn)提升5倍的簡(jiǎn)單方法

      2015-04-29 22:36:10梓忱
      大眾投資指南 2015年12期
      關(guān)鍵詞:市場(chǎng)價(jià)張貼小張

      梓忱

      上海一家社區(qū)小超市老板小張通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)特殊流程,僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間,就使得自己小超市的利潤(rùn)提升了5倍!

      第一步:依靠免費(fèi)快速引流

      首先,小張?jiān)谛〕虚T口搞了一個(gè)免費(fèi)信息張貼欄,允許各類人在上面張貼各類小廣告,包括:房屋出租轉(zhuǎn)讓、招募保姆、轉(zhuǎn)讓電器……由于小張是免費(fèi)讓大家貼,所以張貼小廣告的人非??蜌?,很多時(shí)候還會(huì)順便買瓶水或者買包煙。同時(shí),他還在自己的店面前,放了一個(gè)免費(fèi)體重秤。這樣,每天晚飯后,小區(qū)里散步的居民,尤其是一些上了點(diǎn)年紀(jì)的婦女,會(huì)到他的店門前來(lái)稱一稱體重。通過(guò)這兩個(gè)小策略,他成功把店面的人氣提高了好幾倍。

      第二步:依靠“長(zhǎng)舌婦”進(jìn)行宣傳

      小張將日常中用量不大的必需品進(jìn)行了低價(jià)促銷,如醬油、味精等,進(jìn)行降價(jià)促銷,一般比市場(chǎng)價(jià)格便宜0.5—1元,如一瓶醬油的市場(chǎng)價(jià)15.5元,他的售價(jià)是15元。有些女性顧客在他店前稱完體重后,會(huì)順便問(wèn)一下商品價(jià)格,一旦發(fā)現(xiàn)這里的價(jià)格比她們常去的超市價(jià)格便宜,其促銷的消息很快就會(huì)通過(guò)這些“長(zhǎng)舌婦”快速傳播,使得他的小超市成為二來(lái)眾人皆知的“秘密”。

      第三步:依靠服務(wù)持續(xù)追銷

      小張將日常的快消品,如大米、純凈水、飲料、啤酒的價(jià)格設(shè)定在與市場(chǎng)價(jià)差不多的價(jià)位上,但是提供免費(fèi)送貨服務(wù)+零風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)。產(chǎn)品免費(fèi)送上門,而且只要客戶不喜歡,全部提供免費(fèi)調(diào)換。由于這些物品小區(qū)里的居民本來(lái)就要進(jìn)行購(gòu)買,而他的價(jià)格合理又提供如此好的服務(wù),因此大家都選擇從他這里購(gòu)買。

      就這樣,他只用了簡(jiǎn)單的三步銷售流程設(shè)計(jì),就把小超市原來(lái)每個(gè)月3500元的利潤(rùn)做到了每月超過(guò)15000元。

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