牛嬋

日，俄羅斯盧布斷崖式下跌，占據(jù)了世界經(jīng)濟的頭條。在2014年上半年，1美元能夠兌換33盧布，最近，甚至一度變?yōu)?美元兌換72盧布，在出口行業(yè)刮起一陣“西伯利亞寒流”，不知不覺盧布就成為了2014年全球表現(xiàn)最差的貨幣。我國不少地區(qū)的以俄羅斯為重要出口市場的紡織企業(yè)都因此被波及、被“凍傷”，其中，紹興紡織企業(yè)受到的沖擊頗大。

俄羅斯是紹興重要出口市場

英國政治家埃·伯克曾說：“商人的興趣就在那些能找到財富的地方?！彪S著俄羅斯經(jīng)濟的快速發(fā)展，中俄間雙邊貿(mào)易也飛速發(fā)展，越來越多的中國紡織企業(yè)把目光投放到俄羅斯這一新興市場。尤其是俄羅斯人世后，對紡織品的進出口更加規(guī)范，對不符合世貿(mào)規(guī)則的禁令、許可證、授權(quán)等做出修改或廢除，進出口關(guān)稅也都相應(yīng)地得到降低，使企業(yè)出口俄羅斯成本降低，加大了我國紡織企業(yè)征戰(zhàn)俄羅斯的積極性。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，2013年，我國紡織行業(yè)對俄羅斯出口85億美元，同比大幅增長45.6%，可見，俄羅斯是我國紡織品和服裝產(chǎn)品的重要出口市場。

對國際環(huán)境異常敏感的紹興紡織企業(yè)也抓住這一發(fā)展機遇，目光紛紛投向俄羅斯市場。不少紹興紡織企業(yè)表示，作為世界新興經(jīng)濟體，俄羅斯對紡織品的市場需求很大。之前俄羅斯的紡織品主要從韓國、土耳其等地采購，而現(xiàn)在中國紡織品越來越受歡迎。

據(jù)悉，為了拓展俄羅斯市場，2012年，紹興米娜紡織有限公司在俄羅斯注冊成立了分公司，還聘請了俄羅斯籍員工，以便與當?shù)乜蜕陶归_更好的洽談和合作?！霸诙砹_斯開設(shè)分公司的第一年，不僅發(fā)展了一些新的客戶，超過300萬美金的貿(mào)易額也令人驚喜，當時，確定了我們加大對俄貿(mào)易的計劃?！变N售總經(jīng)理盧會玲說道。

紹興圣龍家紡有限公司專業(yè)生產(chǎn)出口俄羅斯的面料，年產(chǎn)量超一千萬米，俄羅斯人世后讓該公司看到了其中的商機，進一步擴大對俄出口。“俄羅斯的客商對面料的要求沒有歐美客商高，而且由于當?shù)厝狈Ψb加工企業(yè)，為我們出口俄羅斯創(chuàng)造了機會，未來增長空間應(yīng)該還會很大。”圣龍家紡的李經(jīng)理告訴記者，俄羅斯的輕工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但市場需求很大，紡織企業(yè)大有可為。

盧布暴跌紹興紡企受創(chuàng)

如果沒有盧布的持續(xù)走低，紹興紡織企業(yè)生意在俄依舊紅火。然而，最近盧布出現(xiàn)了斷崖式貶值，改變了這一上揚的趨勢。據(jù)悉，進入2014年下半年，紹興市對俄羅斯出口規(guī)模呈現(xiàn)逐月縮小的態(tài)勢，特別是11月份對俄出口僅為4624萬美元，同比和環(huán)比下降均接近20%?！白?014年1月以來，盧布對美元已下滑將近40%?！苯B興海關(guān)分析人士指出，盧布匯價接連下跌，企業(yè)有單也不敢接，今后幾個月紹興市對俄羅斯出口受到的影響將會更加明顯。

因為虧損嚴重，許多商戶不得不停止對俄交易，等待時機。一些紹興紡織企業(yè)老板都提到，2014年，俄羅斯訂單整體下滑實在嚴重，有的紡織企業(yè)還在慢慢熬，有的紡織企業(yè)因為外貿(mào)生意特別難做已經(jīng)直接關(guān)門了。

“最近，由于盧布暴跌，俄羅斯客戶付不起貨款，我們企業(yè)也被退貨了。”浙江凡特思紡織品有限公司總經(jīng)理傅光懌說道。凡特思是紹興一家集織造、染色、貿(mào)易于一體的外向型企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售針織面料，產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、南美等50多個國家和地區(qū)，年銷售一億多美元，長期和俄羅斯有貿(mào)易往來?！芭c俄羅斯的生意是越來越難做，2014年尤其難。之前，每年對俄出口都有1000萬美金左右，2014年只有六七百萬，出口形勢十分嚴峻。就像我們貨物已經(jīng)運到了俄羅斯，但是盧布暴跌，跟客戶談不攏，就只能虧本把貨物運回來。”傅光懌說，這樣的事情，不止我們一家遇到，很多紡織企業(yè)今年都遭遇了這樣的打擊。

柯橋區(qū)是紹興紡織企業(yè)的聚集地，近年，柯橋區(qū)外貿(mào)企業(yè)紛紛拓展對俄業(yè)務(wù)，涉俄出口企業(yè)從原來的400多家猛增到現(xiàn)在的600多家。盧布匯率的大幅波動，無疑增加了這些外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。記者從柯橋區(qū)商務(wù)局獲悉，1～1 1月份，柯橋區(qū)對俄羅斯出口額1.7億美元，下跌近7%。其中11月份，出口下跌更為明顯，達27.59%?！坝胁簧俪隹谄髽I(yè)已停止對俄出口了?！笨聵騾^(qū)商務(wù)局副局長陳衛(wèi)星介紹說。

規(guī)避風(fēng)險是第一要務(wù)

紹興紡織企業(yè)涉俄貿(mào)易的數(shù)量極大，對這些紡織企業(yè)來說，盧布貶值意味著經(jīng)營風(fēng)險大增?！氨R布的貶值使得俄羅斯方面的進口成本增加，導(dǎo)致很多企業(yè)的訂單量減少。更有甚者，對方違約的風(fēng)險也在增加。”傅光懌說，雖然很多紡織企業(yè)對俄貿(mào)易采取美元結(jié)算的方式，但盧布貶值后，還是會間接影響本地企業(yè)。

“因為俄方的貿(mào)易成本在上升，你讓他預(yù)付部分美元，他都出不起?！北R會玲說，之前很多企業(yè)對俄貿(mào)易的賬款通常是預(yù)付部分，老客戶預(yù)付可以少一些?，F(xiàn)在的情況是，本地企業(yè)不敢賒欠，俄方企業(yè)付不起錢，雙方的貿(mào)易欲望都在下降?！敖窈蟮囊欢螘r間內(nèi)，紹興紡企對俄貿(mào)易的態(tài)度會以觀望為主?！北R會玲說，目前很多紹興的涉俄紡織企業(yè)已普遍加強風(fēng)險預(yù)警，時刻關(guān)注俄方的違約風(fēng)險。

“在盧布持續(xù)貶值的嚴峻態(tài)勢下，我們正密切關(guān)注由此帶來的影響，并做出相應(yīng)的調(diào)整對策。”陳衛(wèi)星在接受記者采訪時介紹，規(guī)避風(fēng)險是目前最重要的事。相關(guān)部門會積極同這些企業(yè)溝通，盧布大幅貶值對他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營到底造成什么樣的影響，相關(guān)部門正在密切關(guān)注和跟蹤之中。

而外辦有關(guān)工作人員提醒紹興紡織企業(yè)：盧布貶值，可謂危中有機。這提醒那些走出去做外貿(mào)的紡織企業(yè)，同時也要注重國內(nèi)市場，通過內(nèi)外貿(mào)并舉、兩輪驅(qū)動，來進一步提高抗擊市場風(fēng)險的能力。同時，最好利用人民幣、美元或歐元進行結(jié)算來規(guī)避匯率風(fēng)險。

告別低價走高質(zhì)創(chuàng)新之路

俄羅斯市場在紹興紡織品出口中占的份額雖然不大，但涉及企業(yè)較多。雖然最近幾年，俄羅斯紡織業(yè)已有較大發(fā)展，但從總體上仍然不能滿足日益擴大的消費需求，每年的進口量仍在增長，依然存有很大商機。俄羅斯人世后，一切貿(mào)易行為都按照世貿(mào)規(guī)則進行，為我們紡織企業(yè)開拓俄羅斯市場帶來更多便利。但是我們也不能忽視紡織出口產(chǎn)品競爭力還有所欠缺的現(xiàn)實問題。

“俄羅斯市場很大很誘人，但也需要我們紡織企業(yè)加大步伐追逐市場的變化?！备倒鈶f道，一直以來，中國紡織產(chǎn)品以價廉物美在俄羅斯市場上深受廣大消費者歡迎，紹興紡織企業(yè)嘗到甜頭，因此對俄出口一直以中低檔產(chǎn)品為主。但隨著俄羅斯居民生活水平的提高，消費檔次提高，對中高檔產(chǎn)品需求擴大。加上入世后，俄羅斯市場向更多的國家開放，吸引了更多的貿(mào)易伙伴加入，因此我們紡織企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求的變化，及時做出調(diào)整，擴大中高檔產(chǎn)品的比例，增強競爭力。

“告別低質(zhì)低價競爭，向品質(zhì)、品牌發(fā)展。”采訪中，紹興很多紡織企業(yè)負責(zé)人都提到，中國企業(yè)作為俄羅斯紡織品的傳統(tǒng)供貨商，要看到市場發(fā)展變化，出口產(chǎn)品要隨著俄羅斯市場的發(fā)展變化而變化，才能長遠立足于俄羅斯市場。作為企業(yè)，要在分析俄羅斯市場的基礎(chǔ)上，有針對性地進行創(chuàng)新研發(fā)，開發(fā)出適合當?shù)氐男滦图徔椘访媪?，加大品牌宣傳?/p>

不少業(yè)內(nèi)人士也分析道，盧布貶值，我們紡織企業(yè)受到如此大的沖擊，很大責(zé)任在內(nèi)因上。紡織企業(yè)不能把責(zé)任都推到國際經(jīng)濟的變化莫測，也不能一味等待國際形勢好轉(zhuǎn)再重新進入俄羅斯市場，這種被動的經(jīng)營方式終將會把企業(yè)葬送。紡織企業(yè)要從自身做起，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，做高質(zhì)產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品，讓企業(yè)能夠經(jīng)受住任何外在環(huán)境變化的打擊，這才是企業(yè)最應(yīng)該做的事情。TA

如何預(yù)防風(fēng)險？

1采用人民幣、美元或歐元作為結(jié)算貨幣，可以有效降低匯率風(fēng)險和匯兌成本。

2企業(yè)可通過本地化建廠，降低匯兌風(fēng)險。

3注重國肉市場，通過內(nèi)外貿(mào)并舉、兩輪驅(qū)動，來進一步提高抗擊市場風(fēng)險的能力。

翻譯眼中的俄商

“俄羅斯商人做生意有排外性，往往只盯著一兩家固定的合作單位，其他企業(yè)很難介入。但如果他們真的和你合作，一筆訂單就有可能是上億的?！标惷糨x幾年前曾留學(xué)俄羅斯，回來后就一直在紹興柯橋一帶做俄語翻譯，經(jīng)常跟隨一些俄羅斯客戶在紹興及溫州一帶洽談業(yè)務(wù)。

陳敏輝告訴記者，最近幾年，尤其是俄羅斯入世后，俄羅斯商人前來紹興開展業(yè)務(wù)的人數(shù)顯著增多，一方面，俄羅斯是世界能源大國，而中國經(jīng)濟高速增長亟須能源支撐；另一方面，中國是輕工業(yè)品制造大國，而俄羅斯最缺的就是輕工業(yè)品，其中大比例的貿(mào)易都和紡織品有關(guān)。中俄雙方經(jīng)濟互補性很強，因而對紹興企業(yè)來說，機遇也是無限的。

從陳敏輝接觸的俄羅斯商人來看，由于俄羅斯當?shù)貛缀鯖]有服裝企業(yè)，所以客商下的成衣訂單比較多，當然家紡產(chǎn)品也很受俄羅斯歡迎。陳敏輝說，比紹興發(fā)展更早的溫州等地，以鞋等輕工業(yè)品打入俄羅斯市場，如果紹興的紡織企業(yè)有意向俄羅斯發(fā)展，也要針對俄羅斯需求，找到更加合適的產(chǎn)品和門路，提高產(chǎn)品附加值。國內(nèi)紡織企業(yè)在俄羅斯低價競爭已經(jīng)成為不爭的事實，今后應(yīng)該走創(chuàng)新之路，才能吸引更多的俄羅斯客戶。