英國(guó)杰出的思想家、作家、戲劇家及詩(shī)人莎士比亞曾說(shuō)：“多談些實(shí)際，少弄些玄虛”?！讹L(fēng)口：把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型新機(jī)遇》（以下簡(jiǎn)稱：《風(fēng)口》）一書(shū)，從2014年11月23日發(fā)起出版眾籌，截止2014年12月31日晚上12點(diǎn)，僅40天時(shí)間，眾籌1萬(wàn)元以上的國(guó)內(nèi)頂尖的企業(yè)家、投資大鱷、PE教父和知名媒體人達(dá)到315位，并成為《風(fēng)口》眾籌的聯(lián)合發(fā)起人。眾籌一萬(wàn)元以下的（188元、588元、1888元、3888元及5888元計(jì)五個(gè)層級(jí)）各行業(yè)精英達(dá)到484位，總體來(lái)講，近800人眾籌創(chuàng)造了400多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，成為中國(guó)圖書(shū)出版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)里程碑！

令人更嘆為觀止的是《風(fēng)口》眾籌僅靠在朋友圈傳播，這是中國(guó)第一次在移動(dòng)端平臺(tái)、通過(guò)社群推廣創(chuàng)造的眾籌出版奇跡，活生生顯示出基于移動(dòng)端的社群眾籌的巨大能量。看到此，可能朋友會(huì)問(wèn)《風(fēng)口》的內(nèi)容是什么？眾籌業(yè)績(jī)狂飆的奇跡是如何創(chuàng)造的？

踏上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代風(fēng)口

在國(guó)內(nèi)，經(jīng)過(guò)近20年發(fā)展，以百度、阿里巴巴和騰訊（BAT）為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在搜索、電商和社交領(lǐng)域，分別建成了自己的商業(yè)帝國(guó)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的20年中，以消費(fèi)為主線的互聯(lián)網(wǎng)，迅速滲透至人們生活的每個(gè)領(lǐng)域，使得消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐漸走向頂峰。

2012年11月份，《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道了美國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司風(fēng)投變化的情況，該文章即指出，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)公司的風(fēng)投，在2012年的前九個(gè)月與同期比下降了42%。下降的最大部分不是在種子輪投資，而是在后續(xù)的跟投。2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá)6.18億，同比增速下滑至個(gè)位數(shù)，用戶數(shù)和用戶活躍度進(jìn)一步提高的空間有限。

一直致力于創(chuàng)建生態(tài)型資本社交平臺(tái)的八八眾籌公司，從對(duì)種種跡象研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)已趨于穩(wěn)定，逐步進(jìn)入成熟平緩增長(zhǎng)期，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，卻開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段。

隨著虛擬化進(jìn)程逐漸從個(gè)人轉(zhuǎn)向企業(yè)，以價(jià)值經(jīng)濟(jì)為主要商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將逐漸興起。未來(lái)相比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的巨大風(fēng)口。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的臺(tái)風(fēng)迅猛來(lái)襲之際，企業(yè)如果無(wú)法洞察和掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)法則，無(wú)疑將被時(shí)代拋棄。

通過(guò)對(duì)多個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的詳細(xì)、深入研究，八八眾籌推出了《風(fēng)口》這樣一個(gè)定義時(shí)代的作品。在本書(shū)中，八八眾籌提出基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和C2B為基礎(chǔ)的“價(jià)值鏈、價(jià)值網(wǎng)、價(jià)值平臺(tái)、價(jià)值生態(tài)及價(jià)值星系”的商業(yè)模式創(chuàng)新、重塑和迭代路徑，獨(dú)家揭秘在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何創(chuàng)業(yè)、如何轉(zhuǎn)型、升級(jí)的關(guān)鍵密碼。既有視角獨(dú)特的案例分析，也有切實(shí)簡(jiǎn)單的作業(yè)指導(dǎo)方法，對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者或正在傳統(tǒng)市場(chǎng)苦苦鏖戰(zhàn)的項(xiàng)目而言，它都是一部具體實(shí)用的極好工具。

作品創(chuàng)作完成后，我們很快就與機(jī)構(gòu)機(jī)械工業(yè)出版社達(dá)成了初步出版合作的協(xié)議，全力打造一部全彩精裝、內(nèi)含視頻的一部書(shū)。

瘋狂眾籌的起心動(dòng)念

這時(shí)，我們看到周鴻礻韋在京東商城眾籌《周鴻礻韋自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論的》161萬(wàn)眾籌紀(jì)錄。八八眾籌認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展之際，基于移動(dòng)端的社區(qū)眾籌，一定可以打敗基于PC端的流量眾籌。于是，經(jīng)過(guò)快速、細(xì)致的策劃，我們?cè)谖⑿湃ο蛑茗欖觏f的眾籌記錄發(fā)出了挑戰(zhàn)。

從2014年11月23日開(kāi)始，八八眾籌發(fā)布第一條“喊話周鴻礻韋：挑戰(zhàn)眾籌《風(fēng)口》180萬(wàn)”微信。當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)目標(biāo)是100天完成180萬(wàn)（人民幣）的眾籌金額，突破周鴻礻韋在京東眾籌平臺(tái)上100天眾籌161萬(wàn)多的圖書(shū)眾籌記錄，創(chuàng)造一項(xiàng)全新的世界紀(jì)錄！

微信發(fā)布后不到10天，即2014年12月2日，眾籌1萬(wàn)及以上成為本書(shū)聯(lián)合發(fā)起人的朋友就達(dá)到有57人，參與眾籌者大多是國(guó)內(nèi)頂尖的媒體人、投資大鱷、PE教父和企業(yè)家。為何這些大咖都會(huì)積極參與《風(fēng)口》眾籌？在這里我想普及眾籌概念，只想解析一下瘋狂眾籌的動(dòng)因！

首先，對(duì)《風(fēng)口》的價(jià)值從多角度進(jìn)行了展示。從本書(shū)內(nèi)容的角度，《風(fēng)口》以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化為自己的商業(yè)原點(diǎn)，成功與已經(jīng)形成熱詞的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，相當(dāng)于手把手的指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。

從社交的角度，參與眾籌《風(fēng)口》將是一張光鮮的社交名片，也可成為送給客戶的獨(dú)特禮物，有利于擴(kuò)大自身影響力及人脈圈。因?yàn)槊總€(gè)眾籌聯(lián)合發(fā)起人，都可得到188冊(cè)個(gè)性化定制《風(fēng)口》。

從增添魅力的角度，勇于參與《風(fēng)口》眾籌創(chuàng)新實(shí)踐，很有可能成為其獲得更多資源的敲門(mén)磚。因?yàn)闆](méi)有人不歡迎具有創(chuàng)新精神的企業(yè)或個(gè)人，政府對(duì)創(chuàng)新企業(yè)有政策支持，合作伙伴希望找到創(chuàng)新人才做強(qiáng)企業(yè)。

從公益的角度，參與《風(fēng)口》眾籌是社會(huì)責(zé)任，愛(ài)心回饋的體現(xiàn)。因?yàn)槊勘娀I出版一本書(shū)，88眾籌將向中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)（母親綠色工程專項(xiàng)基金）捐助一元錢（人民幣），用于支持12年扎根荒漠植樹(shù)造林的“大地母親”易解放。

還有建立社群關(guān)系、參與暢銷書(shū)等角度，一步步讓大家深深體會(huì)到參與眾籌對(duì)自己的巨大價(jià)值。在市場(chǎng)中許多眾籌項(xiàng)目不成功的重要原因之一是項(xiàng)目本身不給力，而《風(fēng)口》僅從自身價(jià)值的挖掘就打動(dòng)了許多人。

其次，《風(fēng)口》對(duì)眾籌者給予超值的回報(bào)。本次眾籌設(shè)計(jì)了八個(gè)參與等級(jí)。從188元、588元、1888元、3888元、5888元、10000元、38888元及58888元。僅以出資10000元者的回報(bào)舉例，即可獲得：

（1）得到188本《風(fēng)口》，其中18本書(shū)有本書(shū)發(fā)起人“長(zhǎng)官”的親筆簽名；

（2）加入《風(fēng)口》解析微信群，與本書(shū)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，擁有15年商業(yè)模式策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的八位專家交流；

（3）一年內(nèi)自選參加一次產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇，與來(lái)自6大領(lǐng)域（投資界、企業(yè)界、媒體、研究機(jī)構(gòu)、咨詢界、策劃界）的專家面對(duì)面溝通，并可與本書(shū)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)合影留念；

（4）眾籌萬(wàn)人會(huì)峰會(huì)門(mén)票3張（價(jià)值3980元/張），在眾多被孵化成功的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目中有機(jī)會(huì)選擇你偏好的項(xiàng)目投資，獲得財(cái)富增值的機(jī)會(huì)；

（5）你將有一次與曾影響和改變中國(guó)12大行業(yè)，成功輔助三十余家公司登陸資本市場(chǎng)的資深策劃導(dǎo)師面談的機(jī)會(huì)，一對(duì)一深度剖析你的項(xiàng)目，解決企業(yè)所面臨的問(wèn)題，明確未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)（價(jià)值20000元）；

（6）作為國(guó)內(nèi)重大眾籌出版?zhèn)髌媸录讹L(fēng)口》的“聯(lián)合發(fā)起人”，并在書(shū)中附你個(gè)人靚照一張，它將在你的人生畫(huà)卷上增添濃墨重彩的一筆。

以上6項(xiàng)回報(bào)，是不是足以令許多大咖發(fā)出興奮的尖叫？有人可能會(huì)問(wèn)，提供這么多服務(wù)，劃得來(lái)嗎？許多服務(wù)若是采用一對(duì)一，無(wú)疑成本很高。反之，群體型的服務(wù)，提供的價(jià)值很高，邊際成本卻很低，對(duì)眾籌者而言，卻會(huì)物超所值。

獲得更多關(guān)注

八八眾籌大約每周會(huì)推出一條宣傳本次眾籌的微信。從11月23日到12月9日晚上23：00，不到20天時(shí)間，眾籌1萬(wàn)以上的“聯(lián)合發(fā)起人”整整120人，《風(fēng)口》全部眾籌金額已突破150萬(wàn)，微信上有圖有真相，即將打破周鴻礻韋在100天時(shí)間創(chuàng)造的紀(jì)錄。如何再次尋找擴(kuò)大本書(shū)眾籌出版的影響力支點(diǎn)？

88眾籌的重要策略之一就是名人有染。八八眾籌認(rèn)為，推廣一個(gè)新項(xiàng)目最佳手段非“有染”莫屬。所謂有染，就是與知名人物、話題、時(shí)間、地點(diǎn)等搭上，甚至融為一體，從而成倍提升項(xiàng)目的影響力。

挑戰(zhàn)周鴻礻韋本身就是名人有染策略的巧妙運(yùn)營(yíng)，但僅僅挑戰(zhàn)周鴻礻韋顯然分量不足。這不是說(shuō)周先生的影響力不足，而是老是針對(duì)一副面孔說(shuō)事，大家就會(huì)厭倦，興奮度就會(huì)衰竭。因此，周鴻礻韋之后，我們又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)雷軍。找他很簡(jiǎn)單，本書(shū)名為《風(fēng)口》，而雷軍說(shuō)過(guò)一句話，大意是“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛”。與雷軍有染，可謂恰如其分。于是一個(gè)《喊話雷軍：這個(gè)風(fēng)口，你會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？》的微信水到渠成。

在微信文案中寫(xiě)道：“哪有風(fēng)口，哪里就有雷軍。喊話雷軍參與《風(fēng)口》——如果雷軍都參與了，這就是雷軍都無(wú)法錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口；如果雷軍沒(méi)參與，那雷軍就錯(cuò)過(guò)了《風(fēng)口》，但無(wú)論雷軍參與或不參與，風(fēng)口都在這里！”

有染雷軍《風(fēng)口》眾籌獲得更多關(guān)注，距離眾籌結(jié)束第九天時(shí)，我們又發(fā)起了眾籌倒計(jì)時(shí)。在微信文案中強(qiáng)調(diào)：“不是所有人都能成為這本創(chuàng)世紀(jì)暢銷書(shū)《風(fēng)口》參與者，也不是所有人都能和那些牛人在一個(gè)微群里的，抓緊時(shí)間，一起站在風(fēng)口上，飛起來(lái)！”

值得一提的是倒計(jì)時(shí)最后一天，即2014年12月31日，從早上開(kāi)始（注：當(dāng)時(shí)眾籌名額一萬(wàn)以上者達(dá)到238人），到晚上12點(diǎn)，僅眾籌一萬(wàn)的“聯(lián)合發(fā)起人”達(dá)到315人，一天之內(nèi)飆升77位。而眾籌一萬(wàn)以下的微信群爆滿（注：已達(dá)到微信群規(guī)定人數(shù)的上限500人），為了讓更多眾籌參與者進(jìn)來(lái)，八八眾籌呼吁公司內(nèi)部的眾籌參與者自動(dòng)退出讓位。

還有，這次眾籌實(shí)踐是一個(gè)大聯(lián)合，中國(guó)青年天使會(huì)、中關(guān)村天使投資協(xié)會(huì)、風(fēng)口會(huì)、星系資本、中青創(chuàng)投、幸福商圈、中國(guó)金融服務(wù)網(wǎng)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、卡聯(lián)科技、美麗島視光機(jī)構(gòu)、綠狗網(wǎng)、《商界評(píng)論》雜志、《中外管理》雜志、《銷售與管理》雜志等20余家商界領(lǐng)袖、投資機(jī)構(gòu)、主流媒體等都成為這件傳奇事件的創(chuàng)造者！

可以遲到，但不要缺席

由一干《風(fēng)口》眾籌人組建的兩個(gè)微信群，一個(gè)是風(fēng)口聯(lián)合發(fā)起人群（眾籌1萬(wàn)以上者），一個(gè)是風(fēng)口眾籌群（眾籌1萬(wàn)以下者），不僅創(chuàng)造《風(fēng)口》眾籌出版的成功，而且絕對(duì)是全世界最活躍、紅包最大、傳奇最多的群。

在眾籌的40天中，在88眾籌長(zhǎng)官帶領(lǐng)下，群里統(tǒng)計(jì)發(fā)放了40萬(wàn)元的微信紅包。大家在瘋狂搶紅包的同時(shí)，彼此建立了更深層次地情感鏈接，并逐漸有染建立強(qiáng)關(guān)系。一個(gè)大家因?yàn)橐患餐氖虑槎尤氲奈⑿湃?，一個(gè)每天搶上萬(wàn)塊紅包搶到手軟的群，一個(gè)每個(gè)人都積極發(fā)言回應(yīng)，每一個(gè)人因?yàn)椤讹L(fēng)口》有了親近感、信任感，有更多話題、更多支持，這么熱鬧而有價(jià)值的圈子，可以說(shuō)是族群模式完美釋放。

2014年12月17日，風(fēng)口群中一位黃酒的創(chuàng)始人，僅在風(fēng)口的聯(lián)合發(fā)起人微信群中發(fā)起黃酒的眾籌，僅用2個(gè)小時(shí)，眾籌銷售出17000箱黃祖黃酒，超過(guò)10萬(wàn)瓶黃酒，收款168.3萬(wàn)元。

讓我們一起記住：這是一個(gè)全新的品牌，黃祖！這不是一家賣酒的公司，這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。兩個(gè)小時(shí)還令黃祖通過(guò)眾籌選舉出來(lái)了個(gè)個(gè)都是響當(dāng)當(dāng)人物的十大夢(mèng)想合伙人，估值從剛剛注冊(cè)完成的500萬(wàn)推至1億。

2015年1月8日，服務(wù)中國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷人員的在線教育艾思艾目（S&M）文化傳媒（北京）公司，在風(fēng)口的創(chuàng)建的兩個(gè)微信群發(fā)起天使合伙人眾籌，每人出資1萬(wàn)元，僅2個(gè)小時(shí)就眾籌到110位大咖。

《風(fēng)口》絕不只是一本書(shū)，風(fēng)口群眾籌也不僅僅是一個(gè)現(xiàn)象，而將是一群新時(shí)代的弄潮兒，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)共享與協(xié)同的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合力掀開(kāi)關(guān)于這個(gè)世界全新的一個(gè)篇章。八八眾籌的理念之一是，重要人物可以遲到，但不要缺席。

何為重要人物？今天重要人物的標(biāo)準(zhǔn)是參與并創(chuàng)造著重要的事情，影響和改變著人類或行業(yè)。在重要事情上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)重要的人可能會(huì)遲到，但絕不會(huì)缺席。

現(xiàn)在以移動(dòng)端建立的風(fēng)口社群眾籌才剛剛開(kāi)始，2015年風(fēng)口將會(huì)逐步走向全國(guó)，只為打造全球第一個(gè)移動(dòng)端的眾籌平臺(tái)。風(fēng)口，你可以遲到，但不要缺席，因?yàn)槲蚁嘈拍闶且粋€(gè)重要的人。