今年3月下旬，經(jīng)過近5個(gè)月的艱苦談判，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商代表BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就今年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為CFR315美元/噸，較去年合同價(jià)格上漲10美元/噸，其他條款不變。

近年來，中國(guó)鉀肥大合同價(jià)一直是世界最低價(jià)，今年也不例外。為什么中國(guó)鉀肥價(jià)格能成為世界洼地，除了中方談判人員高超的談判技巧，較好地把握了市場(chǎng)時(shí)機(jī)以外，還有兩個(gè)主要原因：

一是我國(guó)鉀肥需求量大。我國(guó)是世界最大的鉀肥進(jìn)口國(guó)之一，自2011年以來，每年的進(jìn)口量都在600萬噸以上，2011年為640.19萬噸、2012年為634.21萬噸、2013年為602.97萬噸、2014年更是高達(dá)803.12萬噸，同比大幅增長(zhǎng)33.19%。巨大的鉀肥需求為外商所看好，特別是在國(guó)際鉀肥供大于求、銷售困難的情況下，中國(guó)市場(chǎng)更成為外商必爭(zhēng)的市場(chǎng)。

二是鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略取得成功。我國(guó)自身鉀資源量不足，除了青海、新疆等少數(shù)地方具有較好的可溶性鉀資源外，大多數(shù)地方都缺乏可溶性鉀。因此，我國(guó)前些年就制定了鉀肥發(fā)展的三個(gè)“1/3”戰(zhàn)略：1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，1/3進(jìn)口，1/3“走出去”到國(guó)外辦廠。

近些年，我國(guó)鉀肥產(chǎn)量得到了快速發(fā)展，鉀肥自給率明顯上升。去年我國(guó)鉀肥產(chǎn)量達(dá)到610.47萬噸折純，首次突破600萬噸大關(guān)，比2013年增長(zhǎng)13.55%，連續(xù)多年產(chǎn)量保持10%以上增長(zhǎng)，是所有肥種中產(chǎn)量增長(zhǎng)最快的。隨著國(guó)產(chǎn)鉀產(chǎn)能的提高，進(jìn)口鉀所占比例由高峰的70%降到50%左右，對(duì)進(jìn)口鉀肥的依存度降低，這也增加了我國(guó)在鉀肥進(jìn)口談判中的主動(dòng)權(quán)。

去年下半年至今年年初，我國(guó)趁著國(guó)際鉀肥價(jià)格低的時(shí)候大量進(jìn)口了鉀肥。2014年我國(guó)鉀肥進(jìn)口量比2013年多200萬噸，今年1月份，我國(guó)又有72萬噸上年度合同氯化鉀到貨。再加上自產(chǎn)的鉀肥部分，我國(guó)鉀肥供給無憂，可充分滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。我們不急，急的是外商，因與中國(guó)的合同拿不下來，就影響到與印度等其他國(guó)家的合同。

我國(guó)鉀肥的“走出去”戰(zhàn)略也已明顯見效。截止到去年底，中國(guó)在10個(gè)國(guó)家運(yùn)作了28個(gè)鉀肥項(xiàng)目，有的在建設(shè)、招標(biāo)中，有的已經(jīng)投產(chǎn)。其中，開元集團(tuán)老撾項(xiàng)目首次實(shí)現(xiàn)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空缺，去年老撾回運(yùn)鉀肥進(jìn)口報(bào)關(guān)9萬噸，今年1月又有2.3萬噸報(bào)關(guān)。我們必須認(rèn)識(shí)到“擁有資源才能擁有底氣”。如果只有需求，而自身產(chǎn)量嚴(yán)重不足，就很容易被別人“卡脖子”。東南亞、巴西等對(duì)鉀肥的需求量都很大，但由于自身鉀肥產(chǎn)量嚴(yán)重不足都只能高價(jià)進(jìn)口。去年中國(guó)進(jìn)口氯化鉀價(jià)格為305美元/噸，同期東南亞國(guó)家的進(jìn)口價(jià)格為334美元/噸、巴西進(jìn)口價(jià)為350美元/噸。endprint