陳紀(jì)英

同性戀、貝寶“黑幫”幫主、硅谷創(chuàng)投教父、天才、臉書的早期投資人——這就是彼得·泰爾的外部標(biāo)簽。

但是這位傳奇人物免不了普通人的糾結(jié)和矛盾，泰爾從創(chuàng)立貝寶、投資臉書等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中獲益頗豐，但他卻是硅谷的批評(píng)者。他認(rèn)為人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傾注了過多的關(guān)注和熱情，而忽視了航天航空、生物技術(shù)、清潔能源、新藥研發(fā)等關(guān)涉到人類利益的更為重要的領(lǐng)域。所以，盡管這些領(lǐng)域也許從投資上來說并不劃算，但是他仍然任性地參與投資。

泰爾的這種批評(píng)同樣適用于中國(guó)，中國(guó)正在進(jìn)行一場(chǎng)萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮，但是幾乎所有人都把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新限制在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而哪怕在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)似乎一直都在模仿美國(guó)。

盡管泰爾尚未投資過中國(guó)項(xiàng)目，但是他對(duì)中國(guó)的未來創(chuàng)新很樂觀，他認(rèn)為中國(guó)可以學(xué)習(xí)硅谷，并迎頭趕上，進(jìn)入第一梯隊(duì)。

以下這篇文章根據(jù)他在黑馬學(xué)院舉行的論壇上的發(fā)言，和會(huì)后的采訪整理而成。

《從0到1》，是我在斯坦福大學(xué)2012年給學(xué)生上課時(shí)候的一些思想。在上課過程當(dāng)中，我遇到一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，讓我發(fā)現(xiàn)做企業(yè)與搞科學(xué)不同，因?yàn)榭茖W(xué)可以不斷地做實(shí)驗(yàn)，有個(gè)清晰的公式和模型可以指導(dǎo)你，無(wú)論實(shí)驗(yàn)多少次，結(jié)果都一樣。

但是做企業(yè)是不一樣的，特別是科技企業(yè)，有人成功過一次，你第二次再去重復(fù)他的模式，就永遠(yuǎn)不會(huì)再成功了，不管是臉書還是谷歌。

偉大的公司都處于壟斷地位

莎士比亞曾經(jīng)講過一句話，我們很多人愿意去模仿，從小孩牙牙學(xué)語(yǔ)去模仿父母的話，沒有模仿就沒有我們這樣一個(gè)社會(huì)，從眾心理非常普遍。但是，光有模仿是不夠的，要不斷抽身出來看看有沒有更好的方向。

所以，我提出了“奇點(diǎn)”的概念，奇點(diǎn)就是獨(dú)特性，每一個(gè)偉大的公司都是非常不同的，這和通常人們熟悉的商業(yè)理論并不一樣，這些理論總是教人如何競(jìng)爭(zhēng)。但是，過于激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能是個(gè)致命錯(cuò)誤。人們應(yīng)該通過努力和創(chuàng)新，達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

所有的公司可以分為兩大類，第一種是壟斷公司，他們有世界上獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)隊(duì)，或者是這個(gè)國(guó)家或者這個(gè)行業(yè)唯一做這一件事情的人，那么你就處于非常有利的地位，而且利潤(rùn)非常高。

另外還有一些公司，陷入了瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)它們很難把業(yè)務(wù)做好，我不喜歡這類公司。比如說開餐館，這個(gè)業(yè)務(wù)在全世界任何地方都有人在做，在北京不好做，在舊金山不好做，在硅谷也不好做，因?yàn)椴宛^太多，而且顧客最終很難去把各個(gè)餐館區(qū)別開，不管是印度菜、西餐，或者中餐，沒有哪一種餐館是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。

從另一個(gè)角度來講，有一些公司非常成功，就是因?yàn)樗麄儗?shí)際上構(gòu)建了某種壟斷。比如谷歌，谷歌在2002年就成為領(lǐng)先的搜索引擎，過去13年，它們幾乎沒有面臨任何競(jìng)爭(zhēng)。而且產(chǎn)生了數(shù)百億美元的利潤(rùn)，每一年都是如此，它無(wú)疑是一個(gè)賺錢機(jī)器。

但是很遺憾，這種壟斷和競(jìng)爭(zhēng)之間的對(duì)比關(guān)系，大家理解得并不很充分。其中一部分原因是這個(gè)社會(huì)上對(duì)于壟斷有著非常復(fù)雜的看法，似乎壟斷總是以非常糟糕的形式來出現(xiàn)，比如創(chuàng)造人為的短缺，哄抬價(jià)格等，所以我們有《反壟斷法》，我們?cè)噲D限制壟斷。

所以，如果你是谷歌的CEO，你不會(huì)在全世界到處說，我們是壟斷的，因?yàn)檫@么說是危險(xiǎn)的，美國(guó)政府已經(jīng)對(duì)微軟進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，但谷歌的壟斷甚于微軟。

如果這個(gè)世界是靜態(tài)的，所有的機(jī)會(huì)已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)已經(jīng)建立起來，這種情況下壟斷的確是糟糕的。在這樣一個(gè)世界，壟斷會(huì)阻止進(jìn)步，他會(huì)成為收稅者，他會(huì)制造人為的稀缺。但是我們真實(shí)世界是動(dòng)態(tài)的，有很多新事情可做，有很多領(lǐng)域人們還沒有進(jìn)行充分探索，所以可以能通過建立獨(dú)一無(wú)二的公司，來實(shí)現(xiàn)壟斷。

市場(chǎng)份額比市場(chǎng)規(guī)模更重要

如果有一個(gè)大公司要找大市場(chǎng)，這是對(duì)的。如果你是創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候要從小開始，如果你迅速獲得壟斷，那么你要從小市場(chǎng)開始才可以。然后逐步壟斷這個(gè)小市場(chǎng)，因?yàn)樽铌P(guān)鍵的不是市場(chǎng)的規(guī)模大小，而是你所占市場(chǎng)份額的大小。

創(chuàng)業(yè)公司可以從一個(gè)相對(duì)而言較小的市場(chǎng)開始，然后努力從小處擴(kuò)張。

比如臉書，它最初的市場(chǎng)只不過是哈佛大學(xué)的12000名學(xué)生，大部分投資人都會(huì)說這個(gè)市場(chǎng)太小，不可能靠這么小的市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)。但是臉書的服務(wù)從0開始，在十天之內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)份額的50%，這是一個(gè)很有希望的起點(diǎn)，然后不斷地?cái)U(kuò)張到其他大學(xué)，實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。

反過來說，美國(guó)過去10年中，一個(gè)比較大的失敗就是清潔能源行業(yè)，這個(gè)行業(yè)投入了巨額資金，但是大部分公司都了關(guān)門。從2005年到2008年，清潔技術(shù)公司說他們的市場(chǎng)有萬(wàn)億美元之巨。但事實(shí)上，這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，所有公司都沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在巨大的萬(wàn)億美金海洋里都只是條小魚。

因此，最初的市場(chǎng)從小要有邊界，從中取得一些真正的優(yōu)勢(shì)，再發(fā)展壯大，但是其中最關(guān)鍵的就是，你的技術(shù)不能只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)，而是要好很多。

比如，亞馬遜最初是在線圖書銷售商，可以比實(shí)體書店的書的量多十倍，這樣就產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)變。隨后，借助網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使用這個(gè)服務(wù)的人越多，企業(yè)就獲得了壟斷地位。

但是一般來說，你不可能在第一天就獲得這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，有時(shí)候我們還看到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)也是一種類型的壟斷，隨著你的規(guī)模越來越大，你的產(chǎn)品可以更便宜，你就可以獲得很大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)我們決定投資的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)被誤導(dǎo)。比如說臉書的投資，前三年臉書只是一個(gè)哈佛大學(xué)校園的社交網(wǎng)站，投資者也不知道使用頻率高不高，多不多，好不好。直到臉書后來向更大的群體開放之后，普通人才發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。我們?cè)缙谕顿Y了50萬(wàn)美元，回報(bào)非常驚人。但是，一開始我們也低估了臉書，這里面有盲點(diǎn)。

有什么樣的系統(tǒng)性的偏見，阻礙了我們發(fā)現(xiàn)這些偉大的企業(yè)的價(jià)值？

比如Airbnb，還有Uber，投資者對(duì)它們進(jìn)行評(píng)估時(shí)，都是自己的心態(tài)和偏見在左右，甚至讓他產(chǎn)生錯(cuò)誤的投資。因?yàn)橥顿Y者很有錢，不愿意睡在人家的沙發(fā)上，所以就認(rèn)為大家心里都是這樣想的，這種系統(tǒng)性的偏見總是存在。

每個(gè)投資人都有自己的投資模式或者流程，但是這些模式一旦固化到一定程度，你必須要小心了。我以前的同事埃隆·馬斯克，也是特斯拉的創(chuàng)立者。他在2008年創(chuàng)立了另外一家公司SpaceX，進(jìn)入航天業(yè)。但是一開始，他并沒有成功，后來這個(gè)項(xiàng)目做得還不錯(cuò)。他們有美國(guó)旅行局的投資和合約，而且因?yàn)榛鸺咸煲阮A(yù)付定金，所以整個(gè)資金現(xiàn)金流的狀況非常好。

但是，最初我要說投資這家企業(yè)，我們合伙人不喜歡這個(gè)企業(yè)，認(rèn)為火箭公司的投資實(shí)在是太愚蠢了。確實(shí)，這樣一個(gè)企業(yè)好像是非常瘋狂的，我們并不了解火箭。但是其他的投資機(jī)構(gòu)，就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)火箭同樣一無(wú)所知，而且他們根本不會(huì)考慮對(duì)火箭公司進(jìn)行投資。因此，如果我們對(duì)火箭稍微學(xué)習(xí)一下，并且進(jìn)行投資，那么我們的優(yōu)勢(shì)就會(huì)比別人大很多，如果把這一點(diǎn)系統(tǒng)性的想清楚，是非常有利的。

越來越多的聰明人都跑去干IT

而不干別的事情

我總是把全球化放在X軸上，也就是復(fù)制現(xiàn)有存在的東西，從1到N做同樣的事情，而科技創(chuàng)新我放Z軸上，也就是從0到1，做新的事情，是一種縱向的深入發(fā)展。

我們目前生活在這樣一個(gè)世界里，IT領(lǐng)域有一些進(jìn)步，但是在其他領(lǐng)域進(jìn)步不大。我想未來幾十年能夠出現(xiàn)更多創(chuàng)新，這樣不僅是美國(guó)或者西歐面臨的挑戰(zhàn)，而且也是中國(guó)將要面臨的挑戰(zhàn)。中國(guó)此時(shí)此刻是非常接近這樣一個(gè)時(shí)點(diǎn)的，它將走上前線，中國(guó)要在未來幾十年取得進(jìn)步，必須要?jiǎng)?chuàng)新，要領(lǐng)導(dǎo)全世界來做前所未有的事情。

盡管，我喜歡計(jì)算機(jī)、喜歡互聯(lián)網(wǎng)、喜歡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是，我也希望其他領(lǐng)域取得進(jìn)步。比如說醫(yī)學(xué)，比如說治愈癌癥的藥物等等，比如說提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，比如說我們能夠拿出更清潔、更安全、更廉價(jià)的能源等等。

對(duì)于硅谷來說，我是一個(gè)批評(píng)者，我覺得他們吸引了太多注意力。我們應(yīng)該在更為廣泛的領(lǐng)域有所創(chuàng)新。IT業(yè)務(wù)可以迅速地獲得客戶，而且客戶黏性很高，IT行業(yè)成功記錄多，而IT之外的創(chuàng)新領(lǐng)域更有挑戰(zhàn)性，比如航空業(yè)。美國(guó)一百年航空業(yè)的總利潤(rùn)沒多少，而谷歌每年利潤(rùn)500億美元，美國(guó)航空是1800億美元。航空旅行當(dāng)然比搜索引擎更重要，但是如果看谷歌的市值，比美國(guó)所有航空公司加起來的總市值高好幾倍。

因此，一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)就是，在IT以外的許多行業(yè)，建立成功的壟斷公司非常困難，很難有定價(jià)權(quán)，而且這些市場(chǎng)接受新事物非常慢。所以，過去三四十年間，越來越多的聰明人，都跑去干IT而不干別的事情。在美國(guó)，有非常具有創(chuàng)造力的電腦游戲，但是研究治療癌癥的藥物的人才太少，因?yàn)檠芯啃滤幒軓?fù)雜。85歲的人中，每3個(gè)人中就有一個(gè)是癡呆癥，如果在這些領(lǐng)域進(jìn)行投資，也有很多挑戰(zhàn)，進(jìn)展很緩慢。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盡管有許多創(chuàng)新，但是我認(rèn)為從業(yè)者要更謙卑一點(diǎn)，我們并沒有解決世界上的所有問題，還有許多領(lǐng)域我們都面臨挑戰(zhàn)。

如果只是山寨，中國(guó)沒有前途

人們老是說中國(guó)追趕世界，他們不需要做創(chuàng)新，他們只要復(fù)制就可以了，我覺得這種說法很不公平?？傮w來說，中國(guó)有很多世界級(jí)企業(yè)家，他們富有企業(yè)家精神，對(duì)于商業(yè)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，對(duì)他們企業(yè)所在的行業(yè)進(jìn)行了創(chuàng)新。

2015年2月27日，北京國(guó)家會(huì)議中心，彼得·泰爾（Peter Thiel）應(yīng)邀出席“2015創(chuàng)投極客論壇”，首次在華作公開演講。圖/CFP

這種山寨現(xiàn)象，將會(huì)很快結(jié)束，中國(guó)現(xiàn)在非常接近發(fā)達(dá)世界的邊緣。中國(guó)已經(jīng)有了不少創(chuàng)新，但是如果想在今后十年二十年取得重大進(jìn)步，就要學(xué)習(xí)硅谷。如果只是山寨，中國(guó)沒有前途。

大家老說中國(guó)人急功近利，但是，如果我和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面談，他說自己創(chuàng)業(yè)不想賺錢，我也會(huì)表示懷疑。完全不賺錢，完全不追求利益，這是不對(duì)的。如果對(duì)于錢百分百癡迷，也是是不對(duì)的，所以，不能把創(chuàng)新和金錢對(duì)立起來。

中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力不可能一夜之間提高，我們需要有耐心，一家偉大的企業(yè)是一步一步慢慢建立起來的。但是，通常來說，我們下一個(gè)季度下一個(gè)月做什么，有非常精確的計(jì)劃，但是十年之后做什么、二十年后之后公司變成什么樣，我相信很多人不會(huì)想。而偉大的創(chuàng)新者不但善于管理細(xì)節(jié)，也精于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，他們的視野更寬廣，他們會(huì)想20年以后整個(gè)世界會(huì)怎樣，他們?cè)敢饣〞r(shí)間創(chuàng)造更好的世界。

其實(shí)，我對(duì)于硅谷也有批評(píng)，硅谷很多其他領(lǐng)域的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有一個(gè)問題就是，我們有了扎克伯格或者馬斯克，但是下一代的創(chuàng)新者在哪里？

我很擔(dān)心，教育成了深入思考的替代品。我在加州長(zhǎng)大，那里競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，當(dāng)我念初中的時(shí)候，整天想怎樣進(jìn)斯坦福大學(xué)，我從來沒有問過為什么要去斯坦福大學(xué)，可能是它的名聲很大。但是最后我也不知道為什么去了斯坦福大學(xué)。從大學(xué)畢業(yè)之后，我去了紐約的一個(gè)律師事務(wù)所，我發(fā)現(xiàn)所有人都不快樂，所以我離開了，這個(gè)過程類似越獄。

基辛格在哈佛大學(xué)擔(dān)任哲學(xué)教授，他發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要甚于軍事、政治、外交。學(xué)生們沉迷于競(jìng)爭(zhēng)，盲目地學(xué)習(xí)而不提問題，不問自己為什么學(xué)習(xí)。

在硅谷有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，非常成功的企業(yè)創(chuàng)始人，他們好像都不太善于社交。比如，扎克伯格并不是給人印象很深，他非常內(nèi)向非常安靜。我見他之前已經(jīng)花一年時(shí)間研究社交媒體。其實(shí)，在他還沒有見到我的時(shí)候，我就決定投資他了，雖然他特別不擅長(zhǎng)談話。

在美國(guó)我們有商學(xué)院，大家喜歡去讀MBA，這些人社交能力非常厲害，他們多才多藝，但是其實(shí)他們不知道自己想要什么。哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)的很多人，像安然公司前老總，現(xiàn)在坐牢，也是哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)的。在過去的泡沫當(dāng)中，正是這些商學(xué)院畢業(yè)生，做了很多錯(cuò)誤的決定，我們要對(duì)這些現(xiàn)象提出警惕。

這樣的慣性思維方式必須打破，這樣的價(jià)值觀應(yīng)該受到挑戰(zhàn)。