超越展會本身意義的紡織品博覽會

易芳+梁莉萍

江蘇（盛澤）首屆紡織品博覽會將于10月16～18日在江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤國際會展中心舉行。此次博覽會由蘇州市吳江區(qū)人民政府、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會為主辦單位；中國紡織工業(yè)聯(lián)合會為指導單位；江蘇吳江高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)（籌）管理委員會、蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府、江蘇省服裝協(xié)會、中國東方絲綢市場管理委員會為承辦單位。

盛澤國際會展中心前的大屏幕上，距離首屆紡博會召開的時間已經(jīng)進入倒計時，展會的籌備情況如何，又有了哪些最新熱點情報？帶著這些問題，記者來到中國東方絲綢市場，采訪了市場管委會主任趙菊觀。

記者：作為首屆紡博會的召開地，盛澤的生產(chǎn)規(guī)模及現(xiàn)狀是怎樣的？

趙菊觀：作為中國紡織工業(yè)的重要生產(chǎn)基地、出口基地和產(chǎn)品集散地，盛澤紡織生產(chǎn)歷史悠久。早在唐代，盛澤生產(chǎn)的“吳綾”就成為貢品，明清時期呈現(xiàn)出“水鄉(xiāng)成一市，羅綺走中原”和“日出萬匹，衣被天下”的盛況，被譽為“中國四大綢都之一”。百年積淀，盛澤的紡織產(chǎn)業(yè)加快了產(chǎn)業(yè)轉型的步伐，經(jīng)歷數(shù)輪技術改造與裝備更新，紡絲、織造、印染等主要裝備在國內(nèi)處于領先地位，盛澤的傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)由于現(xiàn)代技術的注入而得到了脫胎換骨的改造，形成特色鮮明的產(chǎn)品結構和獨具特色的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，紡織產(chǎn)品的種類從真絲綢、滌綸產(chǎn)品為主向混紡、復合方向發(fā)展，從傳統(tǒng)面料向家紡乃至產(chǎn)業(yè)用布發(fā)展，從單一織造向經(jīng)編發(fā)展。目前，吳江擁有近5000多家的紡織織造企業(yè)，各類紡機設備20多萬臺/套，年紡絲能力400多萬噸、年織造能力達200億米，染整能力70億米。

擁有新民科技、東方市場等多家上市公司，恒力、盛虹、鷹翔等國內(nèi)知名大型紡織企業(yè)集團均已入圍全國民營企業(yè)五百強企業(yè)，其中恒力集團名列中國紡織服裝企業(yè)競爭力第1位，擁有全球單體產(chǎn)能最大的PTA工廠、全球最大的超亮光絲和工業(yè)絲生產(chǎn)基地；盛虹是全球最大的細旦差別化供應商、研發(fā)出繞地球一圈4萬公里只要一斤二兩的超細纖維；鼎盛將傳統(tǒng)絲綢和現(xiàn)代絲綢、科研技術相結合，傳承和弘揚了“中國四大名錦之一的宋錦”，成為中國宋錦開發(fā)應用基地。如今的盛澤被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“中國紡織名鎮(zhèn)”和“中國絲綢名鎮(zhèn)”。

記者：本次首屆紡博會的籌備是基于怎樣的背景？截至目前，紡博會的籌備情況具體進展到怎樣的階段？

鐘永林：盛澤是全國最大紡織織造基地，柯橋市場70%的布來源于盛澤。最近兩年，紡織行業(yè)行情處于低迷階段，銷售不暢，我們想在這樣一個大背景下，怎樣來宣傳盛澤，推廣盛澤，提高盛澤的知名度。要讓全國全世界的采購商到實際產(chǎn)地來采購布匹，不需要通過二級批發(fā)市場采購布匹。要借用一切平臺來宣傳推廣盛澤紡織產(chǎn)品，這是整個紡博會一個大的背景。

活動目前整體籌備已經(jīng)差不多，276個展位5月份之前就已經(jīng)訂空。接下來的工作是怎樣讓采購商對紡博會產(chǎn)生興趣，到盛澤來進行實地考察。我們已經(jīng)通過大量前期有價值的推廣宣傳，吸引客商前來。

記者：本屆紡博會將呈現(xiàn)哪些特點，整體展會又抱有著怎樣的預期？

鐘永林：東方絲綢市場是一級批發(fā)市場，是產(chǎn)地市場，50%以上的商戶背后都有工廠，客戶可以直接到他們的工廠去實地考察廠家的生產(chǎn)能力和規(guī)模。

我們的面料企業(yè)到服裝企業(yè)之間，還存在著“最后一公里”的問題。即中間可能存在著一道兩道甚至更多的環(huán)節(jié)，能否讓服裝企業(yè)直接到產(chǎn)地來采購面料，這是一方面的目的。另一方面，盛澤不僅是全世界最大的紡織基地，在全中國，無論與哪個產(chǎn)業(yè)集群相比，盛澤還擁有最先進的紡織機械設備，具備國際一流水平。盛澤人的創(chuàng)新能力很強，什么樣的布都能織出來。

同時，盛澤還是新產(chǎn)品流行面料的集中地，代表著紡織面料的發(fā)展趨勢，每年紡織流行面料的發(fā)布都在盛澤。所以看盛澤不僅要看織造能力，還要看它的創(chuàng)新和開發(fā)能力。

通過前期大量的工作和精細的準備，我們有理由相信，本次展會也將達到預期的效果。作為首屆舉辦的展會，并不一定要追求多大的訂單量，我們的主要目的是宣傳推廣，讓企業(yè)能在后續(xù)接到訂單。這次活動的意義要超過展會本身，使整個盛澤地區(qū)的紡織企業(yè)走出目前的困境，拓展銷售渠道，使盛澤紡織業(yè)能夠面臨新的機遇和發(fā)展。

記者：隨著我國經(jīng)濟進行深度調(diào)整階段，去年以來全國紡織行業(yè)面臨著嚴重困境，在這樣的現(xiàn)狀下，盛澤鎮(zhèn)準備如何應對？

趙菊觀：目前的行情確實很疲軟，原因就是全國性的產(chǎn)能過剩。盛澤鎮(zhèn)有20幾萬臺織機，其他地區(qū)可能還有兩個20萬臺。在這種情況之下，到底怎樣來壓縮產(chǎn)能，壓縮產(chǎn)能不是靠行政命令，而是由市場決定的。市場對每個地區(qū)每個企業(yè)都是公平的，你生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，你就能夠生存下去；你生產(chǎn)滯銷的產(chǎn)品，對不起，只能關門。盛澤地區(qū)如何在這種供過于求的大環(huán)境中立于不敗之地？這是作為政府和企業(yè)需要考慮的問題。

關鍵問題在于核心競爭力。

而競爭力看什么？看你的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和銷售能力。

現(xiàn)在對于整個盛澤地區(qū)來說，轉型升級是非常重要的。這次展會將推動整個產(chǎn)業(yè)的轉型升級，讓我們把生產(chǎn)的面料在市場上來做一次大的檢驗，到底哪些產(chǎn)品是適銷對路的，哪些產(chǎn)品是不行的。

盛澤能夠發(fā)展到今天的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和地位，取決于兩方面的因素。第一是上世紀八十年代成功從真絲集群地轉型為絲綢與化纖面料生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了轉型升級。第二是建立起東方絲綢市場，這是一次大膽創(chuàng)新的結果。東方絲綢市場實際是一個365天的展會，支撐著盛澤成為全球最大的紡織基地之一。

因此盛澤發(fā)展至今，一直得益于的就是轉型和創(chuàng)新。

現(xiàn)在，我們又面臨化纖絲過剩的情況，因此要在開發(fā)新產(chǎn)品上動腦筋。在原料創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)上，要多渠道進行，開發(fā)出市場真正歡迎的產(chǎn)品。

在本屆展會上，我們將與阿里巴巴網(wǎng)站合作，宣布在阿里巴巴上建立盛澤產(chǎn)業(yè)帶——阿里盛澤面料館，目的也就是建立起一個網(wǎng)上市場。在原有實體市場上建立起虛擬市場，更深入地推進產(chǎn)品銷售拓展。endprint