劉振生：我就是“南京頭條君”

◎文／張南

劉振生：我就是“南京頭條君”

◎文／張南

江湖人稱頭條君，我不在江湖，江湖卻有我的傳說。

本文主人公

自媒體時代，不少人在微信、微博中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，但真正把微生意做得風(fēng)生水起的，“頭條君”劉振生絕對算是一個。他是江蘇知名度很高的“南京頭條”“南京熱門美食”等二十多個微信公眾號的擁有者，這些極具關(guān)注度的微信公眾號，幾乎囊括了南京人生活的方方面面，他也因此被公認(rèn)為江蘇當(dāng)之無愧的地區(qū)公眾號領(lǐng)潮人。

大V新鮮出爐

如果不是新浪微博的興起，劉振生可能還是某機(jī)械制造廠的一名普通員工。2011年年初，新浪微博風(fēng)生水起，劉振生身邊的很多朋友都申請了微博號，劉振生也申請了一個：南京頭條。

朋友們大都沒把微博當(dāng)回事，劉振生卻很感興趣，他在微博上經(jīng)常發(fā)送一些發(fā)生在南京城里的事情，還有一些吃喝玩樂方面的信息。

慢慢地，劉振生的微博聚集了不少粉絲，他們大多是南京人。許多年輕人想跟朋友聚會了，都會到南京頭條上看看有沒有相關(guān)的信息。因為粉絲數(shù)量不斷增加，劉振生干脆申請了認(rèn)證，成了別人口中的大V。認(rèn)證過的微博上，刊登了他的簡介：江湖人稱頭條君，我不在江湖，江湖卻有我的傳說。

微博認(rèn)證后沒多久，一個電話改變了劉振生的命運(yùn)，對方在電話那頭確認(rèn)了劉振生的身份后，告訴他，想在他的微博上刊登一則淘寶的鞋類廣告和頁面鏈接，并爽快地將30元廣告費(fèi)打到了劉振生的賬號上。

玩微博竟然能賺錢？這讓劉振生非常吃驚。很快，又一個電話打來了，還是淘寶上的一則廣告，收入還是30元……劉振生更加用心地維護(hù)他的微博，微博上關(guān)于生活類的資訊更多更齊全了。就這樣，他的廣告量不斷增加，微博粉絲數(shù)不斷上漲，廣告收入也水漲船高。

然而，微博中的內(nèi)容維護(hù)需要劉振生花費(fèi)的時間也越來越多。有一次，單位上新產(chǎn)品，需要他放下手機(jī)和電腦，專心檢驗?？蛇@個時候，劉振生已經(jīng)根本離不開手機(jī)和電腦了，因為客戶的訂單和電話一個接一個，忙得根本停不下來，可是單位的工作也不能耽誤啊！幾乎沒有猶豫，劉振生選擇了辭職，成了專職的新浪大V。

2011年11月11日那天，“南京頭條”接到了一條又一條淘寶廣告鏈接，劉振生不斷地忙著推薦各種產(chǎn)品，他腦子里面關(guān)于營銷的詞匯幾乎都用完了。忙了整整一天后，頭昏腦脹的他在深夜查了一下銀行卡，僅僅這一天，竟然賺了一萬多元！那一刻，劉振生的心中充滿了喜悅，他覺得自己找到了一條前景看好的大道……

然而好景不長，2012年，新浪微博對大V發(fā)布淘寶鏈接廣告做出了嚴(yán)格的限制規(guī)定，一夜之間，劉振生的收入急劇下滑，他開始覺得，還是要找一份工作，踏踏實實地過日子。于是，他給江蘇很多媒體投放了簡歷，想去做這些媒體的網(wǎng)絡(luò)編輯。一家傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人對他很感興趣，跟他約談。劉振生介紹了自己做新浪微博的經(jīng)驗，當(dāng)對方看到“南京頭條”的粉絲數(shù)量高達(dá)數(shù)百萬后，當(dāng)時就說了一句：“你做得太好了，我們不需要你這么優(yōu)秀的人才?！逼渌恍﹤鹘y(tǒng)媒體也拒絕了劉振生。

這個結(jié)果讓劉振生大感意外，自己有這么豐富的自媒體經(jīng)驗，竟然找不到一份工作，這讓他哭笑不得。這個時候，圈子里一些玩微博的朋友，紛紛開通了微信公眾號，開始同時運(yùn)作微博和微信，他也開通了“南京頭條”微信公眾號。

通過一段時間的摸索，劉振生越來越熟悉微信公眾號的運(yùn)作，他又開通了第二個微信公眾號“南京熱門美食”，接著是第三個、第四個……可劉振生依然不滿足，他又開通了第一個面向全國的公眾號“女人愛瘦身”，接著是第二個、第三個……半年工夫，他手里的微信公眾號總數(shù)超過了二十個。

成為地區(qū)號領(lǐng)潮人

劉振生的生活變得越來越忙碌，每天起床第一件事，就是打開手機(jī)和電腦，編輯好內(nèi)容后，一個公眾號一個公眾號地發(fā)布。然后，還要在微博上做宣傳，努力把微博上的粉絲引導(dǎo)到微信上來。每天早上八點起床，晚上十一點半以后才能入睡。有段時間，劉振生的生活非常煩躁，他總想改變，可是，每每看到不斷上漲的關(guān)注數(shù)，他就一次次提醒自己，堅持一會，再堅持一會！

那是劉振生最艱難的一段時光，好在，有一批特約編輯團(tuán)隊在幫他一起工作?？删驮谀敲雌D難的時候，他也始終堅信，他對微信公眾號的付出，終將會迎來收獲的那一天。

長達(dá)一年多的市場培育期之后，2014年年初，劉振生的幾個主要微信公眾號，開始全面對廣告客戶收費(fèi)，因為前期鋪墊得好，廣告客戶們接受起來并不難，他的收入迅速提升。

這個時候，隨著微信的進(jìn)一步火爆，申請微信公眾號的單位和個人也明顯增多，可是劉振生一點也不擔(dān)心，因為他提早兩年進(jìn)入市場，早就贏得了大量的關(guān)注度，搶占了南京市場的先機(jī)。

2014年，是劉振生的自媒體事業(yè)突飛猛進(jìn)的一年，商業(yè)合作越來越多，劉振生實在分身乏術(shù)，成立公司迫在眉睫。2014年9月，他正式注冊成立了南京小燦燦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公司成立之初，他的設(shè)想是，尋找一個天使投資人、數(shù)十位志同道合的創(chuàng)業(yè)者，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)，利用區(qū)域化優(yōu)勢，將新聞資訊與本地化服務(wù)相結(jié)合，打造一個具有社區(qū)論壇功能的本地生活類APP，讓寄生在新浪、騰訊產(chǎn)品身上的“小燦燦”落地。

然而，經(jīng)過一段時間跟天使投資人的交流，劉振生發(fā)現(xiàn)，對于天使投資人來說，自媒體這個行業(yè)賺的錢只能算是小錢，他們根本就看不上眼。他們的判斷跟劉振生對自媒體未來發(fā)展的判斷并不一致，所以，奔波了一段時間后，他不再刻意地去尋找天使投資人，而是決定依靠自己發(fā)展壯大“小燦燦”。

劉振生開始在自己的平臺上發(fā)布招聘網(wǎng)絡(luò)編輯的信息。前來應(yīng)聘的人員構(gòu)成讓劉振生非常驚喜，也不乏震驚：僅僅兩年前，他為了在傳統(tǒng)媒體中謀得一個網(wǎng)絡(luò)編輯的職位竭盡全力，兩年后的今天，竟然有不少傳統(tǒng)媒體的編輯前來應(yīng)聘！問他們來應(yīng)聘的原因，回答相當(dāng)一致：他們都很看好自媒體的未來。

組建好團(tuán)隊后，劉振生對于未來的規(guī)劃更加清晰了，他首先要做的就是原創(chuàng)，因為騰訊對微信公眾號的管理越來越嚴(yán)格，比以往更加注重版權(quán)保護(hù)了，為了更好地生存下去，必須加大力度做原創(chuàng)。他招聘這些員工，就是要把重點放在原創(chuàng)上面，他們的工作量不輕，當(dāng)然了，收入也相當(dāng)高。

除了原創(chuàng)，劉振生還在重點關(guān)注兩方面的內(nèi)容，一個是做優(yōu)惠商城，另一個是做票務(wù)，他非常看好這兩方面的市場。劉振生成了江蘇乃至全國地區(qū)公眾號方面當(dāng)之無愧的領(lǐng)潮人，他創(chuàng)造的“南京頭條”奇跡，正在不斷延續(xù)下去。

太功利將會一事無成

在全國，像劉振生這樣做地區(qū)微信公眾號做得如此成功的人，似乎并不多，跟他同時進(jìn)入微信行業(yè)的那些新浪大V們，在微信上成功的似乎也不多。談及自己能夠成功的原因，劉振生說，秘訣只有一個：專注做內(nèi)容！

他現(xiàn)在的團(tuán)隊，包括專職和兼職的，基本都是做內(nèi)容的，只有一個人在專門做市場。劉振生始終堅信，只有把內(nèi)容做好了，才能吸引更多的關(guān)注，這樣，機(jī)會才會不斷地找上門，“不能太功利，太功利將會一事無成。”

互聯(lián)網(wǎng)一夜暴富的神話至今讓很多年輕人狂熱，很多人都想通過互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)個人價值。也有一些人知道了劉振生的“發(fā)跡史”以后，都在微信、微博上私聊他，有交流經(jīng)驗的，也有咨詢創(chuàng)業(yè)的。劉振生總是很誠懇地以自己當(dāng)初一個人辛苦運(yùn)作自媒體的例子告訴對方，互聯(lián)網(wǎng)暴富從來都不是新聞，但是真正想成功，除了很好的切入點之外，最好還是依靠團(tuán)隊?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，光靠個人已經(jīng)不太容易成功了，比如微信公眾號里，成功的不少，但基本都是有一個團(tuán)隊在運(yùn)作，僅僅依靠個人，會比較艱難。所以，一定要找好團(tuán)隊，找好志同道合的伙伴一起努力。

把這份幕后“刷屏”的個人興趣，做成自己的事業(yè)，劉振生確實是撰寫了自己的江湖傳說。

網(wǎng)友大V齊聚“南京網(wǎng)友節(jié)”（左二劉振生）