最簡單高效便捷的創(chuàng)業(yè)方式?以前是淘寶?,F(xiàn)在淘寶開店的門檻越來越高,競爭也越來越大,創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)也隨之上升。這時(shí)越來越多的中小創(chuàng)業(yè)者選擇在手機(jī)微店類平臺(tái)開店,和淘寶相比這類手機(jī)微店應(yīng)用更加方便,而且大部分是免費(fèi)開店平臺(tái),同時(shí)多分享方式推廣店鋪和產(chǎn)品的功能更提高了這類應(yīng)用的價(jià)值,成為許多微商的新寵。
1.微信小店和第三方微店的區(qū)別
目前移動(dòng)端的電商平臺(tái)已經(jīng)很多,除了微信官方的微信小店,還有很多的第三方電商平臺(tái),提供多種服務(wù)。具體區(qū)別如下。
a.微信小店:申請(qǐng)微信服務(wù)號(hào)(需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或組織代碼),申請(qǐng)認(rèn)證(300元/年)、開通微信支付、提供銷售產(chǎn)品的相應(yīng)資質(zhì)證明。微信小店相當(dāng)于天貓,有門檻需要有一定基礎(chǔ)才適合使用。不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)使用。
b.第三方接口:申請(qǐng)微信公眾號(hào)或服務(wù)號(hào),申請(qǐng)認(rèn)證(300元/年)、開通微信支付;轉(zhuǎn)到第三方服務(wù)的網(wǎng)頁,根據(jù)說明在微信官方后臺(tái)打開高級(jí)開發(fā)者模式,將第三方服務(wù)給你的一堆配置數(shù)據(jù)按照指示填寫進(jìn)去。然后,你再回到第三方服務(wù)后臺(tái)開始使用他們提供的服務(wù)。這種方式利用微信接口實(shí)現(xiàn)了超過微信小店的多種功能,利用第三份提供的技術(shù)服務(wù)降低了門檻,但沒有一點(diǎn)技術(shù)基礎(chǔ)的人使用還是不太方便。而且這類第三方服務(wù)商魚龍混雜,收費(fèi)價(jià)格差距巨大,也需要注意辨別。適合需要較多附加功能的商鋪使用。
c.移動(dòng)電商平臺(tái):這類移動(dòng)電商平臺(tái)就像當(dāng)年的淘寶,無申請(qǐng)門檻,無需開通微信公眾號(hào)或服務(wù)號(hào)。只需要利用微信、微信訂閱號(hào)、QQ、微博、網(wǎng)頁等任何可以發(fā)送鏈接的工具進(jìn)行推廣,點(diǎn)擊鏈接即進(jìn)入商品頁面或店鋪頁面。完成銷售后唯一需要的就是一張有身份認(rèn)證的銀行卡進(jìn)行認(rèn)證和提款的操作。這是我們推薦給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者最合適的平臺(tái)。無門檻、無費(fèi)用、基本功能齊全、易用性好。推薦“口袋購物”。
2.微商平臺(tái)選擇
移動(dòng)電商平臺(tái)就像當(dāng)年的淘寶平臺(tái),但是移動(dòng)電商的去中心化特性使得使用不同平臺(tái)表面區(qū)別不明顯。而且這些平臺(tái)有的名字還很容易混淆,真是有點(diǎn)讓人無從選擇。
作者個(gè)人推薦口袋購物即微店(weidian.com)和有贊(youzan.com)兩個(gè)平臺(tái),水平有限僅供參考。
a. 口袋購物
首先是“口袋購物”的“微店”,“微店”是款手機(jī)APP用來管理在口袋購物這個(gè)平臺(tái)中開的店鋪。所以使用“微店”開店可以自己宣傳直接導(dǎo)流,也可以通過“口袋購物”平臺(tái)宣傳導(dǎo)流,即平臺(tái)微商模式。
由于起步較早,先后拿到了雷軍和騰訊的幾億美元融資,是目前商家量和交易額最高的平臺(tái)。并且由于首先定義了“微店”這種模式,使得后來的很多類似平臺(tái)都叫某某微店或V店、微盟等名稱。
“口袋購物”最大的優(yōu)勢是幫助品牌商(廠商)——分銷商——顧客,搭建了相對(duì)健康和活躍的生態(tài)鏈,品牌商積極尋找分銷商,分銷商也選擇優(yōu)秀的品牌商(廠商),從品牌商或者廠家而言,主要的方向是搭建自己在移動(dòng)端的分銷渠道,讓想開店的年輕媽媽、學(xué)生、年輕白領(lǐng)或在某些方面有影響力的人很方便地代理產(chǎn)品在自己的小圈子開店,圈子受眾有限但是社交黏性非常強(qiáng),尤其是對(duì)復(fù)購頻率高有社交屬性的產(chǎn)品而言非常適合分享型經(jīng)濟(jì),人人都是自媒體,如果有朋友很認(rèn)可某品牌或產(chǎn)品,分享同時(shí)也能獲取一定的傭金,另有微店直通車、微店紅包等功能都能幫助賣家更好地打開自己的銷售通路。
b.有贊
有贊原名“口袋通”。雖然“有贊”也有分銷模式但是側(cè)重在以客戶管理和粉絲經(jīng)營為主的CRM系統(tǒng),還有貨品上下架、客服服務(wù)、店面裝修、營銷插件等服務(wù),讓商家輕松免費(fèi)開店。即去中心化微商模式。
這套系統(tǒng)主打B2C的概念,幫助各個(gè)類目TOP商家或品牌直接管理粉絲,將粉絲分層管理營銷這對(duì)于品牌和渠道管理要求高的商家是一個(gè)很好的選擇,為了用好“有贊”一定要開通微信支付,認(rèn)證服務(wù)號(hào)一方面這樣有助于CRM和相應(yīng)的接口接入,另一方面服務(wù)號(hào)是連接微店與粉絲的重要橋梁,這樣粉絲可以沉淀在服務(wù)號(hào)里,商家可以通過服務(wù)號(hào)與粉絲互動(dòng)。
以上介紹的兩種思路不同的模式可以說適合不同特質(zhì)和需求的人群,您可以根據(jù)自己的情況做選擇,個(gè)人新創(chuàng)業(yè)推薦“口袋購物”、已經(jīng)有較好客戶基礎(chǔ)推薦“有贊”。
3.開通自己的微店
下面以在“口袋購物”開通自己的微店為例做一個(gè)流程講解。
1.進(jìn)入weidian.com,下載微店APP。輸入手機(jī)號(hào)用收到的驗(yàn)證碼注冊。
2.簡單填寫店鋪信息,創(chuàng)建完還可以更改。
3.填寫收款信息。注意必須與銀行開戶信息一致,僅支持借記卡,無需開通網(wǎng)銀(如果是以公司名義開店的話,“真實(shí)姓名”這里填寫公司在銀行開戶的全稱,身份證號(hào)碼填寫公司的組織機(jī)構(gòu)代碼,公司用戶在注冊完成后,準(zhǔn)備好對(duì)公賬戶、銀行開戶行全稱后聯(lián)系客服電話4008-933557協(xié)助綁定對(duì)公銀行賬戶)
4.填寫密保信息。密保信息是你的身份證號(hào)。完成注冊。
4.微店基本功能
微店簡單說就是一個(gè)幫你在手機(jī)上銷售商品的APP,注冊完成之后點(diǎn)“我的微店”點(diǎn)右上角“添加”就可以開始添加商品了。根據(jù)提示添加商品圖片、填寫商品描述、價(jià)格、庫存等。完成添加就可以利用微信、朋友圈、微博、QQ等各種渠道推廣商品了。
如果你已經(jīng)有自己的淘寶店,可以使用重磅功能“淘寶搬家助手”一次性復(fù)制淘寶店鋪中商品圖片和寶貝標(biāo)題,不過商品詳情頁是搬不過來的。請(qǐng)打開微店,點(diǎn)擊右下方小齒輪,點(diǎn)擊“淘寶搬家助手”根據(jù)提示操作。
當(dāng)有顧客點(diǎn)擊你分享的鏈接,就會(huì)跳轉(zhuǎn)到商品介紹頁面,點(diǎn)擊購買就可以使用微信支付、信用卡、儲(chǔ)蓄卡、支付寶等多種方式付款,根據(jù)訂單發(fā)貨且客戶確認(rèn)收貨后次日微店即會(huì)將貨款提現(xiàn)至你的銀行卡(2日后到賬)。如果頭一次使用沒有提現(xiàn)成功,可以聯(lián)系客服做一次實(shí)名認(rèn)證。