假山盆景制作火 一技在手終生富

王欣雨

首都打車巧遇李先生 慧眼識假山確認良項

幾年前，北京石景山雕塑公園內(nèi)舉辦展會，記者和另外兩位同事清早出門正準備去會場時，偶然看到一輛出租車停在路邊。一位乘客下車，正在小心翼翼地從車的后備箱卸東西。記者和同事打車心切，焦急地迎上前去，為了早到展會現(xiàn)場，記者想要幫他卸貨。不想，這位先生十分禮貌地說：“謝謝你們，我自己搬吧。”令記者沒有想到的是，他小心翼翼地從車里搬出的先是一個環(huán)形狀的水盆，然后又搬出一座景色逼真、有花有草的小型室內(nèi)假山盆景，放到了水盆里。記者也看過很多室內(nèi)假山盆景，但從沒見過這樣好看、逼真的。于是，竟順便問了一句他是在哪買的？這位先生笑著回答：“自己做的，我是在給別人送貨?！庇浾弋敃r心中暗想，這個技術(shù)真是不錯，如果有朝一日能刊載在雜志上，說不定會幫到很多讀者，也會有很多創(chuàng)業(yè)者可以借此項目發(fā)財致富。于是，留心的記者當時要了這位先生的業(yè)務名片，以便聯(lián)系。

假山制作秘不外傳 記者再三追問道出行業(yè)規(guī)范

在北京開完展會回到雜志社的第二天，記者便向主編說起了那天早上看見“假山盆景”的所見所聞。“李先生的這個項目既有技術(shù)，又逼真漂亮，如果能傳授給廣大讀者，絕對是件雙贏的好事?！辈幌耄毿牡闹骶巺s說：“這個項目確實很好，也適合在咱們雜志刊登，因為那么多想創(chuàng)業(yè)而本錢少的讀者，急于找到這樣的項目。但靠手藝吃飯的人，一般都很保守，好的技術(shù)一般都不對外轉(zhuǎn)讓，他們深深地懂得‘教會徒弟，餓死師傅的道理，你打個電話試試看吧。”

于是午休前，記者按照名片撥通了李先生的電話，“李先生你好，我是前幾天早晨打出租車時向你索要名片的那位女士，我們一行三人都是雜志社的記者?！彪娫捓锏睦钕壬岳懔艘幌?，高興地說：“我想起來了，當時我正在往車下搬假山盆景，你們?nèi)贿€要熱心地給我?guī)兔?，真是謝謝你們了。你有什么事需要我?guī)兔Φ膯?？”記者笑著回答：“李先生，自從看了您親自手工制作的假山盆景，我們?nèi)嗽诖蜍嚾フ箷穆飞线€說，您要是在我們雜志上宣傳一下，肯傳授制作技術(shù)，一定會吸引那些正在尋找良項，又缺少本錢的讀者?！崩钕壬侄Y貌地說：“真對不起，我在北京做了很多年的室內(nèi)假山盆景，從不教學。要是在雜志上刊登教學，北京也會有很多人學，到時我是教還是不教？如果教的話，我的市場就會越來越小，現(xiàn)在我靠制作假山盆景，每天都能輕松賺上兩三千元。如果北京做假山的越來越多，恐怕我以后就賺不到錢了。你看上次我從出租車搬下來的假山盆景，就是送給一個老客戶鄰居家訂做的。那個盆景我只用了二三個小時就能做好，去掉30元的原料費，我凈賺二百多元呢！如果上門按所需空間現(xiàn)場制作，除掉原料費外，每天手工費至少可賺3000元。高檔假山盆景還可在房間任意挪動，客戶按圖片選好后，先付訂金即可上門制作。雖然我不想教學，但還是謝謝你的好意?！彪m然李先生婉言謝絕了，但這位正直的藝人卻讓記者好感倍增。

雜志社介紹讀者做假山 人人致富生意火

恰巧有一天，一位讀者打來電話說，“記者同志你好，我是咱雜志多年的老讀者了，由于以前常年在外打工，落下了老寒腿的毛病，干不了太累的活，很想找個項目做，但我沒有多少本錢，你幫我看看，我到底該選個什么項目合適？”

記者給他列舉了幾個項目，他都說投資稍大不想做。無奈之下，記者猛然想起了做假山盆景的李先生。于是記者對他講 “倒是有一個投資少，見效快，可長期做下去的項目。既能學到手藝，又可持久賺錢，但人家就是不對外傳授技術(shù)呀。”聞言，這位讀者心急地說：“他是哪里的？我要是相隔他很遠，他教我技能得到學費，我又不到他的地方去擾亂他的市場，各在一方靠技術(shù)賺自己的錢，這不是兩全其美的好事嗎？”讀者的這句話，霎時提醒了記者?！昂尾话炎x者的意思跟李先生再說一次，看看他能否轉(zhuǎn)變思路?！庇谑牵浾咴俅螕芡死钕壬碾娫??！袄钕壬?，我是雜志社的那個記者，有件事情跟你商量一下，我們這位讀者一直找不到適合自己做的項目，最后我只好在沒和你打招呼的情況下，就把你能手工制作室內(nèi)盆景技術(shù)告訴了他。這位讀者說可以付你學費，并保證不到北京擾亂你的市場。這樣你既可賺到應得學費，他也能靠制作假山致富。這是多好的合作共贏??！”

李先生愣了一下，隨后直爽地說：“您讓我?guī)н@個徒弟可以，但咱們有言在先。我希望他永遠不要到北京來做該項目?！本瓦@樣，李先生收下了他的第一個徒弟。在1年多的時間里，李先生陸續(xù)收徒近百余人。所有的學員學完假山盆景制作后，都淘到了第一桶金。

多次受益認準商機 轉(zhuǎn)讓技術(shù)正式收徒

自從雜志有讀者陸續(xù)地學習了李先生的“假山盆景制作技術(shù)”，李先生也轉(zhuǎn)變了心態(tài)，決定面向全國招生。但李先生也說出了自己的兩個顧慮。

首先，所有北京周邊區(qū)縣讀者，要學該技術(shù)的，李先生可以不教。

其次，李先生主要是以光盤函授教學，附帶全套手工制作工具及樣品照片和制作模具、宣傳彩頁，包括怎樣在各個小區(qū)能找到客戶的方案。但如果面授技術(shù)學，必須來時提前電話預約，而且學費比函授加倍，否則會影響到李先生上門做活賺錢。李先生說：“與其教學和做活賺得一樣多，就不如不教了?！庇浾邔⒗钕壬脑?，原原本本的給同事說了一遍，大家都笑著說：“他的項目通過咱們讀者的證實，真實可靠，能達到他與讀者互動共贏，這樣的要求并不過份”。至此，李先生走上了轉(zhuǎn)讓“假山盆景技術(shù)”的創(chuàng)業(yè)新路。