中國酒業(yè)電商：速度與激情的對決

趙技敏

中國股市“?！绷?！

中國酒業(yè)電商“急”了！

令分析師“神經(jīng)”的中國股市正“勾引”中國酒業(yè)電商上演著一部超越競爭對手與擁抱資本的速度與激情對決大片，酒業(yè)電商正在由“資本+互聯(lián)網(wǎng)”向“互聯(lián)網(wǎng)+資本”的競爭新階段邁進(jìn)。

經(jīng)過幾年快速發(fā)展，通過酒企、市場和消費者的充分融合，中國酒業(yè)垂直類電商涌現(xiàn)出不少的優(yōu)秀企業(yè)，它們的商業(yè)模式經(jīng)過市場洗禮和淬煉越來越成熟和清晰，比如酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買酒等。

除購酒網(wǎng)依靠自有資金快速發(fā)展外，酒業(yè)電商大部分都顯示了資本的力量，酒仙網(wǎng)的6輪融資9.3億，也買酒的C輪融資，“資本+酒業(yè)電商”迅速發(fā)展成就了今天中國酒業(yè)平臺與垂直、垂直與垂直的電商競爭格局。

可以看出，2015年酒業(yè)電商競爭不約而同地繼續(xù)強(qiáng)化線上競爭的同時，戰(zhàn)線逐步向線下延伸，這種競爭態(tài)勢或許會在以后的“酒業(yè)電商+資本”時代愈演愈烈，如何運用動態(tài)競爭理論和戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性分析其競爭趨勢，或許可以更加理性地理清在速度與激情的推動下酒業(yè)電商和資本的競爭趨勢。

動態(tài)競爭理論創(chuàng)始人陳明哲教授，基于競爭性行動與響應(yīng)、市場共同性與策略相似性構(gòu)建了分析企業(yè)競爭策略有效性研究的框架。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的規(guī)模與壟斷，競爭對抗關(guān)系，企業(yè)之間競爭性行動與響應(yīng)的對應(yīng)關(guān)系相對比較容易識別，但由于受到地域限制，全面的競爭現(xiàn)實是很難做到的。

但互聯(lián)網(wǎng)時代是“戰(zhàn)國”局面，互為敵我的現(xiàn)象比比皆是，沒有地域和邊界的限制，一個“雙十一”無論電商企業(yè)規(guī)模大小，以及經(jīng)營品類結(jié)構(gòu)不同，都不妨礙群雄參戰(zhàn)，結(jié)果是血流成河，傷敵一千，自損八百。單純依賴接口技術(shù)和費用驅(qū)動的策略模式更加容易被復(fù)制和替代。這種沒有市場積累的競爭也必然讓電商企業(yè)付出昂貴的代價。

酒業(yè)電商和資本的速度與激情對決，體現(xiàn)在行業(yè)的不同發(fā)展階段，資本過早地投資電商企業(yè)，付出的是行業(yè)教育成本。而企業(yè)過早地接受資本進(jìn)入，必然要不斷地調(diào)整競爭策略以適應(yīng)資本市場的需要，導(dǎo)致企業(yè)難以制定中長期競爭策略規(guī)劃。在這樣的背景下，即使是資金實力雄厚的企業(yè)也經(jīng)不起天天“打仗”這種消耗。

酒業(yè)電商運營托管是電商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個非常重要的策略組合，而不僅僅是一個業(yè)務(wù)模塊。酒業(yè)電商運營托管可以幫助電商企業(yè)解決差異化競爭難題，因為不是誰都是你的競爭對手，你也不是所有人的競爭對手。

“資本+酒業(yè)電商”正處在一個跑馬圈地、相互搏殺的發(fā)展階段，而“酒業(yè)電商+資本”則處在一個共建商業(yè)生態(tài)的發(fā)展階段，誰能在這個階段能夠為別人創(chuàng)造價值和生意，用服務(wù)和平臺讓更多的群體享有服務(wù)，而不是直接參與產(chǎn)品競爭，誰就有可能真正成為行業(yè)的“大佬”。

酒業(yè)電商B2B也是一個很好的發(fā)展戰(zhàn)略，利用信息數(shù)據(jù)，利用傳播優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)品牌，對網(wǎng)上購買消費者的影響更多是幫助線下B的生存與發(fā)展，這是電商企業(yè)長期的戰(zhàn)略發(fā)展思維。只有擁有這樣經(jīng)營理念的電商企業(yè)才是被資本市場所覬覦和青睞的。

近期酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)在倉儲中心、線下業(yè)務(wù)平臺建設(shè)、高端人才引入、供應(yīng)鏈管理等方面舉措不斷，就充分體現(xiàn)了這種基于動態(tài)競爭態(tài)勢的前瞻性戰(zhàn)略思維。

酒業(yè)電商和資本的速度與激情，不僅僅是雙方簡單的資本與股權(quán)的合作，重要的是與誰結(jié)合，更重要的是在什么時間點融合。

傳統(tǒng)的經(jīng)營理念就是不斷地提高資金的效率，新生代則是運用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和客戶服務(wù)體驗。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)協(xié)同提高了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率，這種相輔相成的默契，使企業(yè)保持著穩(wěn)定增長的績效。貌似沒有激情提速，卻是深水激流，暗藏著強(qiáng)大的力量。酒業(yè)電商要做的事，就是不驕不躁，用心賣好酒，用激情擁抱客戶，服務(wù)好消費者。

新的競爭格局在酒業(yè)電商和資本的速度與激情對決中正在形成，笑到最后的人，一定是共建商業(yè)生態(tài)最好的人。