凜冬將至，營銷破局

Winter is coming。凜冬將至。

2015年剛一開年，央行不斷降低利率和存款準(zhǔn)備金率，但經(jīng)濟(jì)下行趨勢仍在繼續(xù)。降息政策的主要受益者是融資渠道暢通的政府“親兒子”——國企，那么為數(shù)眾多的民企和遭遇待遇突變的外企又當(dāng)如何？

受益于政策，受困的房地產(chǎn)業(yè)暫時收獲短期上揚(yáng)的曲線，但新開工面積仍顯乏力。出口萎縮，鋼材價格跌到低谷，根據(jù)“克強(qiáng)指數(shù)”，過去幾個月中國經(jīng)濟(jì)增長率還不到5%。與此同時，中國的廉價勞動力時代比預(yù)期更早結(jié)束，城鎮(zhèn)人口增長率逐漸放緩。中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性衰退正以不可避免的姿勢到來。

2014年，中國歐盟商會推出的調(diào)查顯示：三分之二歐資跨國企業(yè)表示在中國經(jīng)營越來越困難。同時，民企的倒閉潮才剛剛開始。產(chǎn)能過剩、房地產(chǎn)困境、人口紅利的消失……壞消息一個接一個地到來，舊有粗放模式的弊端水落石出。

一部分企業(yè)就此死去，還有一部分企業(yè)將依靠轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新挺過寒冬。比如走品牌之路、比如拓展國外和電商渠道、比如轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、比如拋棄成本高昂的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)而挖掘離消費(fèi)者最近的接觸點(diǎn)……他們從制造為主轉(zhuǎn)向營銷突破，希圖營銷之杖如同摩西的圣手，分開紅海以求渡過難關(guān)。

他們具體做了什么？對于今年的營銷環(huán)境又有著怎樣的感知？他們的嘗試足以為其他企業(yè)提供借鑒嗎？在這條路上，又將有哪些困難在等著他們？