黃河之子

未來(lái)賺錢(qián)靠什么？高明的商業(yè)模式。下面就為您介紹四種可讓你稱霸商場(chǎng)的商業(yè)模式，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

1.空手套白狼——商業(yè)模式就是幫你賺錢(qián)的工具

學(xué)生A某跟我說(shuō)：“李老師，我有5000萬(wàn)元，你告訴我應(yīng)該怎么辦？”

我說(shuō)：“你有什么要求？”

他說(shuō)：“李老師，我這5000萬(wàn)元存在銀行存著，你別給我動(dòng)。”

我說(shuō)：“你能把這5000萬(wàn)元的存單給我嗎？名字不變?！?/p>

他說(shuō)可以。

拿到存單后，我找到B某，他拿這個(gè)存單到香港做抵押，貸出5000萬(wàn)元。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬(wàn)元到意大利去找C某，在意大利給A某買(mǎi)了個(gè)酒莊，還在意大利申請(qǐng)到兩個(gè)以上的移民資格。

買(mǎi)了酒莊以后，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬(wàn)元，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬(wàn)元買(mǎi)成紅酒和橄欖油運(yùn)回國(guó)內(nèi)，交給A某去賣(mài)。結(jié)果他一賣(mài)，賺了，5000萬(wàn)元變成了8000萬(wàn)元，賺到了3000萬(wàn)元（利率忽略未計(jì)），剩余了5000萬(wàn)元從香港拿回了存單，又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么？3000萬(wàn)元的利潤(rùn)，一個(gè)酒莊，外加兩個(gè)移民的機(jī)會(huì)。

資本真是神奇，最神奇的是資本的流動(dòng)和運(yùn)作，讓一元錢(qián)變十元錢(qián)用?？梢?jiàn)，真正的高手會(huì)玩空手套白狼，能幫你盤(pán)活資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。

2.放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)——商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈

我們知道，紅星·美凱龍是一個(gè)家具城，其實(shí)你只看到了表面。其實(shí)紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個(gè)身份。第一個(gè)是零售公司，就是賣(mài)家具的。第二個(gè)是地產(chǎn)公司，類似麥當(dāng)勞占地為王，收租金。第三個(gè)就是金融公司，準(zhǔn)確點(diǎn)叫類金融公司，有點(diǎn)跨界經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。它的東西賣(mài)了錢(qián)不馬上給客戶付費(fèi)，押你三個(gè)月，它用這三個(gè)月的錢(qián)去做房地產(chǎn)，做金融投資。所以，紅星·美凱龍是一個(gè)類地產(chǎn)公司、類金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家從這個(gè)層面就可以看出來(lái)，它突破了專業(yè)化的概念。

企業(yè)家要具備這個(gè)能力，放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)，預(yù)測(cè)變化趨勢(shì)，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢(qián)。

3.風(fēng)馬牛，可相及——商業(yè)模式就是玩跨界

我有個(gè)學(xué)生在長(zhǎng)沙，他本來(lái)是做印刷的，但印刷的行情已經(jīng)不行了，他怎么做呢？他用印刷的底子來(lái)做老鼠夾子，因?yàn)楝F(xiàn)在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水，往中間一夾就像書(shū)一樣，一分開(kāi)就變成了一個(gè)張開(kāi)的老鼠夾子。

一般印刷廠的利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)10%，可能5%都不到，他的凈利潤(rùn)不低于20%，他現(xiàn)在一年能做將近1億元。其實(shí)一開(kāi)始他也沒(méi)想到，印刷行業(yè)和老鼠夾結(jié)合起來(lái)能這么賺錢(qián)。因?yàn)檫@看起來(lái)完全就是不相干的兩個(gè)東西。這就叫商業(yè)模式。

這個(gè)時(shí)代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。今后的商業(yè)模式都是混搭概念，千萬(wàn)別在一棵樹(shù)上吊死。

4.做平臺(tái)，唱大戲——商業(yè)模式就是靠平臺(tái)做綜合服務(wù)

我有個(gè)學(xué)生，是個(gè)老板，他給很多樓盤(pán)提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤(pán)打掃衛(wèi)生，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)，為整個(gè)樓盤(pán)提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。

東北有三個(gè)賣(mài)大米的公司，第一個(gè)公司有本事，把大米送到中南海去了；第二個(gè)公司賣(mài)到全國(guó)；第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒(méi)有品牌。

第三個(gè)公司原來(lái)走超市，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣(mài)5元，差不多3元錢(qián)的利潤(rùn)就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢(qián)把它拿過(guò)來(lái)，再加一毛錢(qián)的運(yùn)費(fèi)，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū)。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會(huì)來(lái)買(mǎi)?；ヂ?lián)網(wǎng)上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來(lái)了，一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來(lái)了。

我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來(lái)，資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)。

像這種對(duì)社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養(yǎng)老，加各種東西的銷售，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺(tái)（不是傳統(tǒng)的只賣(mài)東西的超市）。

這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區(qū)復(fù)制的，這可是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國(guó)四五線城市建成之后，迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商。