任玉明

很多人會(huì)覺(jué)得，同樣的一個(gè)公司，不同的崗位，甚至相同的崗位，為什么薪酬水平會(huì)有差異呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有一個(gè)概念叫替代成本。具體怎么樣的不記得了，但說(shuō)的大概是：消費(fèi)者從一種用一種商品替換原先的商品所產(chǎn)生的成本。我記得我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)老師舉的例子有饅頭和包子比較，柯達(dá)膠卷和富士膠卷的比較。替代成本低的例子就是，你天天吃饅頭，忽然有一天你想吃包子，那完全可以去吃，不需要什么成本；膠卷也是一樣，如果柯達(dá)膠卷質(zhì)量和富士差不多，那么用哪個(gè)都一樣，這對(duì)于價(jià)格高的商品來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降了，因?yàn)橄M(fèi)者替代成另一商品時(shí)會(huì)有更多的購(gòu)買(mǎi)者剩余，替代成本很低。所以，往往物美價(jià)廉的東西很我競(jìng)爭(zhēng)力。

將人力資源看作商品，道理也是一樣的。你的替代成本，決定你的薪酬。從經(jīng)濟(jì)角度簡(jiǎn)單地說(shuō)，當(dāng)企業(yè)覺(jué)得替換掉一個(gè)人成本很低時(shí)，甚至產(chǎn)生“購(gòu)買(mǎi)者剩余”時(shí)，那么就有可能替換掉這個(gè)人。當(dāng)然，這僅是從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)說(shuō)，不排除那種人家老板是他大舅的情況。

企業(yè)換人，或者辭退人，都會(huì)考慮一個(gè)成本，這就是替代成本。替代成本低的人，充當(dāng)?shù)氖潜惶鎿Q的角色。當(dāng)然許多企業(yè)并沒(méi)有考慮得這么深?yuàn)W，考慮到的是，多久能招到新人，新來(lái)的人多久能上手，上手后多久能產(chǎn)生效益。比如一個(gè)銷(xiāo)售型的企業(yè)，一個(gè)每月銷(xiāo)售額靠前的銷(xiāo)售員離職，那么替代他的成本是很大的。包括招聘新人的成本，及新人上手期間的機(jī)會(huì)成本（怎么那么多成本？！機(jī)會(huì)成本是無(wú)法計(jì)算的成本，就是你做了一件事，而不去做另一件事而損失的那部分收益）。

薪酬水平和很多因素有關(guān)，給多少錢(qián)，完全是企業(yè)的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。對(duì)于一些企業(yè)而言，可能他覺(jué)得能招得到人就行，那么他的薪酬水平就不會(huì)高，但一些企業(yè)，需要留住核心員工，那么他的薪酬必然要與員工的經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)成正比，當(dāng)然，這就是我們說(shuō)的績(jī)效。績(jī)效越高，替代成本就越高，企業(yè)替換他就需要支付較高的成本。既然替換成本高，那么就寧愿支付較高的薪酬留住這個(gè)人，而不愿意支付替換的成本。

但有的企業(yè)不同，一個(gè)人在同一企業(yè)工作了10年，但薪酬一直不漲，其實(shí)不是你工作能力不行，只是企業(yè)覺(jué)得替換你的成本很低。所以，要漲工資的話(huà)，要讓企業(yè)知道你的替代成本。

（來(lái)源：中國(guó)價(jià)值網(wǎng)）