柳傳志

創(chuàng)業(yè)初期的CEO如何高效地凝聚人才和資源呢？

首先，特別重要的一點(diǎn)就是，要向你的骨干證明，跟著你做是能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)以后將會(huì)怎么樣，也是非常重要的。因此，要讓他們覺(jué)得提出的目標(biāo)是合理的，你的能力是足以帶動(dòng)他們的，是有這種個(gè)人魅力的。

當(dāng)年我在聯(lián)想的時(shí)候，其實(shí)也遇過(guò)千難萬(wàn)險(xiǎn)，大家能夠咬著牙跟著干，就是他覺(jué)得你行。因此，領(lǐng)導(dǎo)人本身有胸襟和追求，能讓他們切身有所體會(huì)。

其次，要讓他們覺(jué)得自己在這個(gè)隊(duì)伍里面是有價(jià)值的。比如他們拿出的主意，你能夠虛心地去聽(tīng)，能夠讓他們組織隊(duì)伍，讓他們的個(gè)人價(jià)值得以充分發(fā)揮，這一點(diǎn)也是非常重要的。如果他們?cè)谶@里的目標(biāo)很明確，又覺(jué)得自己是有能力的人，但實(shí)際上展現(xiàn)不出來(lái)，那么人就走了。當(dāng)年韓信離開(kāi)劉邦，蕭何去追他，并不是韓信認(rèn)為劉邦不能夠打贏天下，韓信覺(jué)得我在你這得不到重用，所以這一點(diǎn)也是很重要的。

再次是整個(gè)隊(duì)伍的配合，等等。而當(dāng)企業(yè)里的東西基本理順了以后，就可能還要有一定的規(guī)則。比如說(shuō)，做到了某個(gè)目標(biāo)之后，應(yīng)該在物質(zhì)上和精神上得到什么樣的激勵(lì)，這些也是挺重要的。在你什么都沒(méi)有的時(shí)候，大家全都沖著目標(biāo)去，當(dāng)逐漸地顯示出能力以后，又完全是吃大鍋飯，那也是不行的。所以激勵(lì)和文化本身很重要。

所以總體上來(lái)講，留人就是讓大家覺(jué)得這個(gè)企業(yè)是有前途的，能夠給員工施展的機(jī)會(huì)，自我的勞動(dòng)價(jià)值得以承認(rèn)，就是所謂激勵(lì)了，還有一個(gè)好的文化氛圍等等，我覺(jué)得這幾條可能是留人很基本的東西。

但是也有一些人，有能力，但是由于對(duì)前景很難相信，因此被其他公司以高薪或更直接的物質(zhì)利益引誘走了，這也是有可能的。而解決辦法只有一個(gè)，就是老板干得比別人多，掙得比別人少，吃苦在前享樂(lè)在后，這種精神是能彌補(bǔ)一部分的。這種精神本身，能夠感動(dòng)別人，這也是對(duì)一把手在胸懷上的高要求。當(dāng)然在如今物欲橫流的情況下，也有很多人不信這個(gè)，你也不必動(dòng)氣。對(duì)人來(lái)講，什么時(shí)候用才，什么時(shí)候用德，也是有講究的。