吳芃：5年創(chuàng)業(yè)，一朝“琢玉”

張蕾磊

“我對(duì)大學(xué)有明確的規(guī)劃：大一、大二、大三上學(xué)期，主要是創(chuàng)業(yè)；然后逐漸過渡到備戰(zhàn)考研外什么都不做，只學(xué)習(xí)，當(dāng)學(xué)霸?！眳瞧M說，“學(xué)業(yè)上，我是要讀到博士，我覺得有這個(gè)必要?！?/p>

吳芃，中國青年政治學(xué)院大二學(xué)生。大學(xué)報(bào)到后不久，他成立了公司，一年后上線App應(yīng)用Campus學(xué)生團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)。就讀于社會(huì)工作專業(yè)，吳芃組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，發(fā)起了“琢玉”計(jì)劃，以社會(huì)工作的方式幫助大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在全國幾十所高校開展活動(dòng)。此外，他還在學(xué)校附近開了家焙愛DIY點(diǎn)心坊，經(jīng)營得有聲有色。

這是吳芃想要的大學(xué)生活。他已經(jīng)決定跨專業(yè)考法學(xué)的碩士，過了暑假就是大三，法學(xué)專業(yè)書開始看起來了，輔導(dǎo)班也報(bào)名了。“備戰(zhàn)考研后，公司的事情有合伙人負(fù)責(zé)，社工團(tuán)隊(duì)如果維系不下去也許會(huì)垮掉。但是，如果我不這樣做，我沒有辦法進(jìn)入一個(gè)新的平臺(tái)?！闭f這番話，吳芃臉上掛著微笑，眼神堅(jiān)定。

創(chuàng)業(yè)

吳芃對(duì)創(chuàng)業(yè)不陌生。

在成都樹德中學(xué)時(shí)，吳芃是學(xué)校第一批“拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”中的一員，享有特權(quán)：可以自主選擇上課，每周有半天到一天的時(shí)間可以不在學(xué)校，不定期地有川大和西南財(cái)經(jīng)的導(dǎo)師對(duì)接輔導(dǎo)。他在高中就進(jìn)入大學(xué)式自主學(xué)習(xí)的節(jié)奏。吳芃把很多時(shí)間花在辦校園刊物上，2010年他創(chuàng)辦并主編的校園刊物《鮫人在岸》獲得第五屆全國中小學(xué)校內(nèi)報(bào)刊評(píng)選最佳社團(tuán)刊二等獎(jiǎng)后，當(dāng)?shù)仃懤m(xù)有學(xué)校找到他，委托他出版校園刊物。吳芃沒有料到，找上門的學(xué)校越來越多，累積到20多家時(shí)，他大膽地決定休學(xué)，成立了一家文化公司，承接校園刊物的出版。吳芃擔(dān)任主編，聘請(qǐng)了兩名四川大學(xué)的學(xué)生當(dāng)編輯?！肮具\(yùn)作得挺好的，每月發(fā)員工5000元薪水?！眳瞧M笑著說。不過，他沒有擴(kuò)張，一方面是考慮成本，另一方面他給自己的時(shí)間是一年，他得參加高考，上大學(xué)。高中生吳芃在創(chuàng)業(yè)的海洋中試著學(xué)習(xí)了游泳，感覺還不錯(cuò)。

結(jié)束公司業(yè)務(wù)，回校備戰(zhàn)高考，時(shí)間緊迫，吳芃從理科生轉(zhuǎn)為文科生。10個(gè)月時(shí)間，除了春節(jié)回家一趟，他沒有離開過學(xué)校。

“2013年6月7日、8日高考，9日考口語，12日我就來到北京了?！眳瞧M掰著指頭數(shù)。他急匆匆地趕到北京，是要找高中同學(xué)聊聊創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2010年，吳芃就注意到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，他感覺到這片領(lǐng)域大有發(fā)展。說到這里，他感嘆地告訴記者，美團(tuán)、聚美優(yōu)品都是那年創(chuàng)立的?！拔抑卑。巧磉厸]有懂技術(shù)的人。”

高中好友一年前考到了北京郵電大學(xué)，另一個(gè)同學(xué)考到了清華，吳芃高考后跑到北京找到他們。吳芃在高中就注意到，學(xué)生干部常常抱怨通知全社團(tuán)開會(huì)是個(gè)煩人的事情，一條消息順著通訊錄發(fā)送得十幾分鐘，成員收到以后挨個(gè)回復(fù)，發(fā)通知的人還要做統(tǒng)計(jì)，哪些人收到，哪些人沒有回復(fù)，哪些人來，哪些人不來。即使有QQ群，通知得快了，但是確認(rèn)消息還是得一點(diǎn)點(diǎn)做?！拔覀冮_發(fā)的App有一鍵發(fā)送功能，成員收到后可以通過‘確認(rèn)和‘再議兩個(gè)快捷鍵的操作迅速回復(fù)。后臺(tái)自動(dòng)生成表格，發(fā)通知的人對(duì)大家是否參加，為什么不參加的情況一目了然。”吳芃說。他介紹，還可以在應(yīng)用中導(dǎo)入成員們的課程表，就會(huì)顯示出大家的課程重疊情況，方便安排集體活動(dòng)的時(shí)間，這對(duì)于社團(tuán)成員來自不同院系的學(xué)生來說很有用。應(yīng)用還有投票功能，比如周六打算聚餐，倡議人提出十點(diǎn)、十一點(diǎn)、十二點(diǎn)的三個(gè)選擇，發(fā)送后，就能看到大家的選擇傾向了。

吳芃的點(diǎn)子得到同學(xué)的響應(yīng)，他們都覺得這事可以做。為了了解市場(chǎng)需求，他們?cè)诖髮W(xué)里做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的社聯(lián)、學(xué)生會(huì)等非常需要這樣的應(yīng)用。社聯(lián)的學(xué)生反映，開一個(gè)小時(shí)的會(huì)，往往有半小時(shí)要討論發(fā)通知的細(xì)節(jié)問題，排班等工作處理起來也覺得麻煩?！拔覀兊膽?yīng)用核心功能是統(tǒng)計(jì)，大大方便了發(fā)通知的人?！眳瞧M說。有了高中同學(xué)的支持，吳芃很興奮，他知道3個(gè)人的力量不夠，他需要找更多人。

2013年9月，吳芃到中國青年政治學(xué)院報(bào)到。他一心想著做App，忙著找人。陸續(xù)有中央美術(shù)學(xué)院的楊林達(dá)加入做平面設(shè)計(jì)，北郵同學(xué)在美國英特爾總部比賽時(shí)認(rèn)識(shí)了北大的王儀康，他目前在阿姆斯特丹大學(xué)讀人工智能的碩士，負(fù)責(zé)后臺(tái)技術(shù)。“現(xiàn)在，我的聯(lián)席CEO是中科院的博士錢航?！眳瞧M說，“神十航天員王亞平在天宮一號(hào)上進(jìn)行我國首次太空授課時(shí)，錢航受邀在央視對(duì)太空實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解讀和詮釋?！蓖ㄟ^朋友的介紹，吳芃認(rèn)識(shí)了錢航，他專程找錢航聊了一下午，最終說動(dòng)錢航加入團(tuán)隊(duì)。吳芃的7人團(tuán)隊(duì)成型后，他找了個(gè)企業(yè)孵化器，注冊(cè)公司，吳芃上次創(chuàng)業(yè)所得的錢都投入到新公司。因?yàn)闆]有固定的辦公場(chǎng)所，他們每次開會(huì)就在不同的學(xué)校。吳芃坦言，大家都缺乏產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從2013年10月到2014年3月，他們一直在走彎路，拿出一個(gè)方案又否決，反反復(fù)復(fù)。3月以后，他們確定了框架，開發(fā)工作進(jìn)行得比較順利，IOS版、安卓版同時(shí)進(jìn)行。6月，Campus學(xué)生團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)上線，吳芃忙著在高校中進(jìn)行推廣?！罢J(rèn)識(shí)的同學(xué)多，應(yīng)用解決的問題很實(shí)際，推廣得還挺順利的。”吳芃笑著說。校友、學(xué)長、老師，是吳芃非常看重的創(chuàng)業(yè)人脈，也是他在實(shí)踐過程中打交道最多、伸手幫助他最多的一群人。7月，吳芃獲得天使投資100萬。

社工

讀社會(huì)工作專業(yè)是吳芃選的，他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣。創(chuàng)業(yè)后，吳芃找過風(fēng)投，他曾搜索了專業(yè)投資基金IDG資本的聯(lián)合創(chuàng)始人，一一發(fā)郵件，希望獲得投資，石沉大海。項(xiàng)目進(jìn)行得很好，找投資屢屢碰壁，讓吳芃思考一個(gè)問題：為什么我們找不到投資？由己推人，吳芃想到更多非名校、不在風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，想要獲得投資和幫助，是不是更困難？帶著疑問，吳芃跟老師請(qǐng)教：“現(xiàn)在有沒有專門做大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶的社工組織？”老師回答，沒有。吳芃覺得奇怪，他研究了北京做得比較出色的社會(huì)工作事務(wù)所睿搏和睦鄰，發(fā)現(xiàn)他們有幫扶社區(qū)里的貧困人群、失業(yè)者，提供就業(yè)咨詢等，但是沒有針對(duì)大學(xué)生或者畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，給予就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶。于是，吳芃決定做一件事，以社工工作的方式做大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的幫扶。他強(qiáng)調(diào)，社工工作非常關(guān)注人自身的需求和發(fā)展，所以，他是通過做職業(yè)性格測(cè)試量表，做小組，做個(gè)案這樣的形式來幫助同學(xué)了解自己是否適合創(chuàng)業(yè)。“這就是我的專業(yè)范圍的事情，有了想法，找人很容易。”吳芃說，他的六人團(tuán)隊(duì)都是社工專業(yè)的，三人來自中華女子學(xué)院，還有兩人就是宿舍同學(xué)。他把這項(xiàng)幫扶服務(wù)命名為“琢玉”計(jì)劃。

吳芃最先在北京郵電大學(xué)試點(diǎn)“琢玉”計(jì)劃。在之前的調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)北郵的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，每個(gè)月都有公司誕生，同時(shí)也有公司失敗收?qǐng)?。他們通過在校園發(fā)傳單招募愿意接受服務(wù)的學(xué)生，最終有40多名同學(xué)確定參加，隨機(jī)分成4個(gè)小組。這些同學(xué)有本科生也有研究生，每個(gè)小組的同學(xué)需要完成職業(yè)傾向測(cè)試、小組團(tuán)隊(duì)協(xié)作、個(gè)案輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)，最后對(duì)自己的職業(yè)定位有所了解。“在北郵的活動(dòng)挺順利的，大家反響不錯(cuò)，后來我們又陸續(xù)在北京師范大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等學(xué)校開展活動(dòng)，還去過外地的高校?！眳瞧M解釋，“我們的方式不是一次性解決問題，但是，是啟發(fā)你去了解自己，去問自己：我適合創(chuàng)業(yè)嗎？”

學(xué)校的社工專業(yè)要求學(xué)生假期要參加相關(guān)實(shí)習(xí)，對(duì)吳芃來說“琢玉”計(jì)劃就是最對(duì)口的實(shí)習(xí)。他利用假期，在家鄉(xiāng)的大學(xué)展開了活動(dòng)。他發(fā)現(xiàn)跟資訊發(fā)達(dá)的北京相比，四川的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和項(xiàng)目是落后至少一個(gè)八拍的。同時(shí)，大學(xué)所處的地理位置直接影響校園的創(chuàng)業(yè)氛圍?！坝袑W(xué)校本科生在江安校區(qū)，位置比較偏僻，學(xué)生周一到周五不可以出學(xué)校。學(xué)校最有名的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是開個(gè)工作室做文化衫。”吳芃說。去的學(xué)校多了，他發(fā)現(xiàn)文科院校創(chuàng)業(yè)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如理工科院校，對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的這批大學(xué)生中，有很多人其實(shí)不適合做第一創(chuàng)業(yè)人，更適合加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。吳芃舉例，有個(gè)學(xué)哲學(xué)的同學(xué)，一心想創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，他參加到“琢玉”幫扶就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)意愿強(qiáng)烈，一上來就問了很多相關(guān)的問題。在幫扶活動(dòng)中，這個(gè)同學(xué)開始意識(shí)到自己不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也沒有特別的IDEA，性格上不喜歡和人打交道，也許可以不用先忙著自己組隊(duì)創(chuàng)業(yè)，而是去初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)試試。

剛開始做“琢玉”計(jì)劃時(shí)，吳芃的專業(yè)知識(shí)不夠用，他提前自學(xué)，琢磨課本里的活動(dòng)設(shè)計(jì)如何應(yīng)用到自己的項(xiàng)目里。隨著專業(yè)學(xué)習(xí)的深入，他看到項(xiàng)目中有更多可以完善的地方，要在以后的活動(dòng)里改進(jìn)?！艾F(xiàn)在，比較有經(jīng)驗(yàn)的社工做的事情，我都能做到?！眳瞧M自信地說。最近，他開始構(gòu)思基于互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)工作的文章，就像開發(fā)App應(yīng)用是把學(xué)生工作更好地應(yīng)用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，吳芃深深地感受到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)的面對(duì)面的社工工作可能也需要做出嘗試和改變，應(yīng)該更好地利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)。在跟導(dǎo)師討論，網(wǎng)上檢索相關(guān)論文后，吳芃發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)較新的領(lǐng)域，相關(guān)理論文章很少，他興致勃勃地開始摸索和實(shí)踐。

夢(mèng)想

“我不知道如何定義創(chuàng)業(yè)?！眳瞧M說，“我想，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是懷著夢(mèng)想去做事情。”

為了圓女朋友開家奶茶店的夢(mèng)，2014年4月，吳芃在人人網(wǎng)發(fā)消息：我和女朋友在“民大巷子”附近開了一家DIY點(diǎn)心工坊，工坊的名字叫做“焙愛”。他推出集贊免費(fèi)做蛋糕活動(dòng)，一時(shí)間在中青院、民族大學(xué)、北京外國語大學(xué)等幾所魏公村附近的高校朋友圈中刷屏。DIY點(diǎn)心工坊可以說是傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式了，吳芃打好DIY體驗(yàn)牌，聯(lián)絡(luò)了多家高校社團(tuán)，很快這里成為不少學(xué)生團(tuán)隊(duì)搞團(tuán)建活動(dòng)的首選。他還跟一些旅行社達(dá)成協(xié)議，成為團(tuán)隊(duì)一日游中的一個(gè)特色項(xiàng)目。熱鬧地經(jīng)營了大半年后，吳芃把小店轉(zhuǎn)給了好朋友，他坦言天天盯店里的事情、拓展市場(chǎng)，實(shí)在耗人，他無法兼顧?！靶〉晟馔鸨?，女朋友也體驗(yàn)過了，很滿足。如果我繼續(xù)做會(huì)考慮開連鎖店，目前，他們已經(jīng)有這個(gè)打算了。”吳芃說。

事實(shí)上，吳芃心底里有個(gè)夢(mèng)想：搭建一個(gè)服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。成立一家科技公司，他的目標(biāo)不是要做一個(gè)火爆的App應(yīng)用。通過研發(fā)Campus學(xué)生團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)，吳芃找到了可靠的合作伙伴，尤其是建立了他最需要的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。他透露，這款應(yīng)用的功能已經(jīng)有公司試圖COPY，因?yàn)榧夹g(shù)壁壘，遲遲沒能上線。吳芃惦記著心目中的大藍(lán)圖，他會(huì)充分利用大數(shù)據(jù)的挖掘功能，未來要做的事情，就是幫助大學(xué)生做好個(gè)人規(guī)劃。這一路走來，吳芃一次次感受到，年輕人的成長太需要幫扶，太多不夠了解自我的年輕人陷落在困惑的泥沼中。他始終記得，高中做?？瘯r(shí)，看到老師在卷首語寫的“青春十年”后那份觸動(dòng)，他確信青春需要規(guī)劃，不然十年轉(zhuǎn)眼為空。“具體的我都想好了，也都在籌劃中，不能講太多。”吳芃笑了笑，“比如，我們已經(jīng)在做衍生的服務(wù)項(xiàng)目，開設(shè)微信服務(wù)號(hào)，做高考志愿資訊，包括選專業(yè)，在線咨詢，職業(yè)測(cè)試等，當(dāng)然，還有一系列的線下服務(wù)?！?/p>

吳芃介紹，公司除了研發(fā)核心產(chǎn)品，也會(huì)接IT技術(shù)方面的活。常常有各地的同學(xué)來找他，請(qǐng)他們幫著做App應(yīng)用，吳芃并非有求必應(yīng)，他愿意坐下來跟同學(xué)好好討論項(xiàng)目的可行性。吳芃就拿自己研發(fā)的App應(yīng)用為例，有市場(chǎng)需求，但是沒有盈利模式，他不怕是因?yàn)樗且驁F(tuán)隊(duì)的名聲，打開互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。“但是，很多同學(xué)看不到市場(chǎng)的泡沫?！彼袊@，“大家覺得做個(gè)應(yīng)用出來，就能拿到風(fēng)投，再做個(gè)兩年就能上市了?！眳瞧M說破嘴皮子，人家也都聽不進(jìn)去。他拿出手機(jī)，給記者看前陣子給四川某高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的App應(yīng)用和網(wǎng)站，照片墻、社交功能都有。那個(gè)團(tuán)隊(duì)預(yù)估會(huì)很火，結(jié)果半年就死掉了。

都說夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，吳芃在懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)中，也有過兜頭涼意的悲情時(shí)刻?！皩?duì)很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，股權(quán)分配問題絕對(duì)致命?！眳瞧M說，他的最大一次危機(jī)也由此引發(fā)。在應(yīng)用上線前，他突然接到電話說是核心團(tuán)隊(duì)要開會(huì)。一頭霧水的吳芃到了地方，他們請(qǐng)他看電影《社交網(wǎng)絡(luò)》（電影講述Facebook創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事），然后同學(xué)提出增加股份。事實(shí)上，在研發(fā)產(chǎn)品的過程中，他已經(jīng)屢屢表現(xiàn)出不滿，經(jīng)常把話題引到股權(quán)分配問題上。吳芃需要當(dāng)時(shí)就做決定，他點(diǎn)頭同意減少自己的股份。雖然事情解決了，但是他很受沖擊，驚詫、失望之余，吳芃想了很多，促使他決定讀法學(xué)碩士?！昂髞恚覀兊墓蓹?quán)又有變化，風(fēng)投進(jìn)入后，要求我控股51%?！眳瞧M說，“現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)成員沒有變化，大家也都在成長?！?/p>