忠華 邰梅

很多人，很多年輕人都在思考，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好的時(shí)機(jī)嗎？這是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代嗎？近幾年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織層出不窮，并且在今年5月13號(hào)，新華網(wǎng)也發(fā)表了來(lái)自國(guó)務(wù)院辦公廳一篇題為《國(guó)務(wù)院：允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)》的文章。全民創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮已經(jīng)來(lái)臨，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更是不計(jì)其數(shù)。然而當(dāng)蜂擁而至的各類(lèi)項(xiàng)目扎入投資人手中石沉大海的同時(shí)，也有無(wú)數(shù)人倒在這條名為“創(chuàng)業(yè)”的登山之路上。

創(chuàng)業(yè)大軍爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋的過(guò)程中，一位95后海歸輟學(xué)女性創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)自己對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特見(jiàn)解，嚴(yán)謹(jǐn)具有說(shuō)服力的態(tài)度以及極為高效的實(shí)踐力，組建出一支強(qiáng)狼性團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品落地，并且在短短九天內(nèi)拿到了千萬(wàn)級(jí)別天使投資，成功地站上獨(dú)木橋，并且走出了第一步。

“叛逆”95后跳級(jí)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)：我是一條瘋狗

徐可，1995年出生，初中就讀于南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，高中就讀于美國(guó)MontverdeAcademy，連跳兩級(jí)的她大學(xué)考取了英國(guó)CoventryUniversity，并被UniversityCollegeLondon錄取碩士。2014年她放棄了在英國(guó)修研的機(jī)會(huì)，回國(guó)聯(lián)合創(chuàng)立訊蹤科技有限公司。而如今不過(guò)20周歲的她，在大多數(shù)人還在糾結(jié)于考試作業(yè)，沉浸在美好大學(xué)校園生活的時(shí)候，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了兩次艱苦創(chuàng)業(yè)。

有許多人認(rèn)為徐可是一名富二代，創(chuàng)業(yè)只不過(guò)是在拿著家里給的錢(qián)和人脈玩游戲。對(duì)此，以徐可自己的話(huà)說(shuō)就是：“富二代之所以稱(chēng)為富二代，就是因?yàn)樽约翰](méi)有什么卵錢(qián)，而不單干做出些成績(jī)家里也不會(huì)認(rèn)可。”

而從徐可招募團(tuán)隊(duì)到進(jìn)入資本，落地實(shí)抓到洽談合作都是自己親力親為，沒(méi)靠背景走什么捷徑。

“對(duì)于我的家庭而言，循規(guī)蹈矩來(lái)說(shuō)，我畢業(yè)后將面臨打工、嫁人或寄生在家里三種束縛式抉擇。我是個(gè)反傳統(tǒng)主義者，良好的教育環(huán)境恰巧滋生和助長(zhǎng)我這樣的想法，這三種生活都是被安排好的人生，我不過(guò)被安排好的人生。創(chuàng)業(yè)是我唯一的出路，唯有在這條路上才能找到一群志同道合的人做這件志同道合的事情。”

“雖然家里人一直反對(duì)我輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，一度關(guān)系緊張，但當(dāng)項(xiàng)目拿到天使投資之后，我媽還主動(dòng)聯(lián)系我，問(wèn)我能不能讓她也投點(diǎn)錢(qián)，當(dāng)個(gè)小股東什么的。事實(shí)證明投資人也都是會(huì)跟風(fēng)的?！毙炜砷_(kāi)玩笑地說(shuō)。

很多人，包括投資人都驚訝于徐可作為女性創(chuàng)業(yè)者的年齡，未深接觸前都質(zhì)疑她是否有能力創(chuàng)業(yè)。對(duì)此，徐可表示：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人掌握更多知識(shí)、思維更加活躍、更具備學(xué)習(xí)心態(tài)，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)累積和時(shí)間沉淀，綜合來(lái)說(shuō)相較70、80后能爆發(fā)空間大，能產(chǎn)生更大勢(shì)能，更應(yīng)被社會(huì)重視。被‘女子無(wú)才便是德、‘年輕人做事不靠譜的陳舊傳統(tǒng)的思維牢籠早該解禁了。”

問(wèn)到作為早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)CEO的必備素質(zhì)，徐可回答：“初創(chuàng)企業(yè)CEO最重要的使命，除了團(tuán)隊(duì)缺人就去找人，團(tuán)隊(duì)缺錢(qián)就去找錢(qián)，團(tuán)隊(duì)需要項(xiàng)目方向就去畫(huà)指標(biāo)、做明燈之外，還要一路為團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，開(kāi)路扛把子。出了問(wèn)題遇見(jiàn)困難第一時(shí)間帶兵親戰(zhàn)，總的來(lái)說(shuō)，就是應(yīng)該做好本職工作的前提下，還要有為團(tuán)隊(duì)‘吃屎的能力和胃口。吃得了子彈，背得了黑鍋，得把自己當(dāng)狗用。而我現(xiàn)在，是一條瘋狗。”

80后研發(fā)產(chǎn)品，90后運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)

徐可花了八個(gè)月的時(shí)間和心血在國(guó)內(nèi)外瘋狂挖掘吸納人才，組建初期團(tuán)隊(duì)，同時(shí)她的合伙人大多是她在留學(xué)時(shí)所結(jié)交的伙伴，在她的影響下被說(shuō)服一同回國(guó)創(chuàng)業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)始人梁萬(wàn)燊，畢業(yè)于KingsCollegeLondon并于大學(xué)時(shí)期就與徐可有數(shù)次項(xiàng)目上的合作，二人配合默契。而CTO賴(lài)漢盛則是一位有十五年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)并擅長(zhǎng)做高并發(fā)，大數(shù)據(jù)架構(gòu)的技術(shù)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)facebook火爆游戲《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》與337.com游戲中心，每日訪(fǎng)問(wèn)數(shù)千萬(wàn)PV，并且?guī)ш?duì)研發(fā)了《縱橫四?！讽?yè)游、《終極三國(guó)》手游等一系列產(chǎn)品。徐可憑借出眾的路演能力和對(duì)項(xiàng)目的信心誠(chéng)意打動(dòng)了這支高效的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，連根挖走開(kāi)發(fā)ERA。負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場(chǎng)風(fēng)向，牢牢抓住90后的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

這支年輕的團(tuán)隊(duì)，目前共有22人，90后負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、80后負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)。“我們團(tuán)隊(duì)控制產(chǎn)品研發(fā)的都是80后，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和勤懇做事的能力，能把產(chǎn)品踏實(shí)落地。而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的人則都是90后，他們都在社會(huì)化媒體中擁有自己的一席高地，作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的存在，有很高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。我設(shè)立的管理機(jī)制也很有趣，靈感來(lái)源于一款MOBA的游戲，把它的段位機(jī)制偷來(lái)運(yùn)用進(jìn)公司—薪資和晉升是以‘打怪獲取經(jīng)驗(yàn)值升級(jí)的模式來(lái)評(píng)定，以實(shí)力獲取位置。所以團(tuán)隊(duì)換血注血節(jié)奏很快，時(shí)刻保持高度警惕，我們不僅是具備狼性的，我們還是一群餓狼?！毙炜蛇@樣評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)。

這樣一支狼性團(tuán)隊(duì)，在短短九天內(nèi)拜訪(fǎng)了近三十家投資公司，并得到了數(shù)家公司的投資意向，最后，徐可選擇了CAMA的千萬(wàn)級(jí)投資。盡管在一開(kāi)始，就存在著一些反對(duì)的聲音，許多人并不看好徐可的項(xiàng)目，認(rèn)為如今的社交市場(chǎng)仍然是被巨頭們所占領(lǐng)，而她所推崇的價(jià)值社交并不會(huì)得到市場(chǎng)，甚至于投資人的認(rèn)可。

可是，在徐可超乎同齡人的戰(zhàn)略眼光以及極高的工作效率下，她成功打動(dòng)了許多投資人，打了所有唱反調(diào)人的臉?？梢哉f(shuō)，徐可是一位極具代表性的90后創(chuàng)業(yè)者，也是千萬(wàn)90后創(chuàng)業(yè)者的縮影。

在幾個(gè)月的共同努力下，徐可團(tuán)隊(duì)的首款產(chǎn)品，價(jià)值社交軟件ERA已于今年6月份獲得了CAMA投資的800萬(wàn)天使輪投資，用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣等，ERA在7月已全面上線(xiàn)。

能讓EXO粉和廣場(chǎng)舞大媽社交的APP

ERA是一款基于LBS的任務(wù)式價(jià)值社交，讓用戶(hù)的顏值、技能、身價(jià)、信用、人格魅力、社交能力直接變現(xiàn)。徐可說(shuō)，能讓EXO粉和廣場(chǎng)舞大媽保持一個(gè)平等的狀態(tài)，就需要將他們?cè)诘戎到粨Q的原則下，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)和價(jià)值的交互，ERA便是致力于讓用戶(hù)的每一分錢(qián)都花在切實(shí)需求點(diǎn)上。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，ERA步驟明確：1、任務(wù)交友； 2、紅包敲門(mén)；3、技能協(xié)助；4、交易擔(dān)保。用戶(hù)既可以在線(xiàn)發(fā)布任務(wù)，通過(guò)支付報(bào)酬獲取幫助，也可以查看并獲取附近任務(wù)，利用自己的技能完成任務(wù)或得到相應(yīng)報(bào)酬；在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類(lèi)似，承擔(dān)線(xiàn)上擔(dān)保的責(zé)任，并且不抽取任何費(fèi)用。而ERA在社交功能上最大的亮點(diǎn)在于，任務(wù)完成后，用戶(hù)可像打車(chē)軟件司乘雙方那樣互評(píng)，并生成各自信用值；用戶(hù)還可申請(qǐng)身份、學(xué)歷、財(cái)力等實(shí)名認(rèn)證，以提高任務(wù)接發(fā)的成功率，以及對(duì)象查找的精確程度。

如今市場(chǎng)上充斥著各式各樣的窄市場(chǎng)的社交軟件，比如車(chē)交友，高端交友，女性交友等，這些社交軟件都在做一個(gè)事情——細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，徐可有不一樣的見(jiàn)解，她認(rèn)為雖然窄社交用戶(hù)群體粘性較大，但它們?cè)趧?chuàng)立之初就給用戶(hù)定下門(mén)檻，然而社交本身的門(mén)檻不是依附某一細(xì)分場(chǎng)景或某一階段性人格特征的——即人格健全的多樣性，社交本身就是應(yīng)該掃除階級(jí)圈層障礙，做到廣場(chǎng)舞大媽可以和EXO粉交朋友才算是合格健康、符合互聯(lián)網(wǎng)社交趨勢(shì)的產(chǎn)品。

所以如何才能做到泛社交？為什么廣場(chǎng)舞大媽和EXO粉會(huì)在同一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行社交？

“只要建立在勞務(wù)和財(cái)務(wù)二者基礎(chǔ)上，廣場(chǎng)舞大媽和EXO粉就能玩在一起?！毙炜蓪?duì)此解釋道。

ERA通過(guò)“接任務(wù)-做任務(wù)-拿獎(jiǎng)勵(lì)”這樣的模式，在強(qiáng)系統(tǒng)評(píng)級(jí)下完成擔(dān)保交易，有效地防止用戶(hù)在處理人際關(guān)系中的無(wú)效社交、被坑蒙拐騙。節(jié)省時(shí)間，用最短時(shí)間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導(dǎo)用戶(hù)把個(gè)人時(shí)間價(jià)值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時(shí)間。

而對(duì)于很多人認(rèn)為ERA又會(huì)是一款約炮APP的質(zhì)疑，徐可表示“社交軟件等于約炮”是市場(chǎng)誤區(qū)，社交不應(yīng)該定義為純桃色性質(zhì)的，ERA能做到的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)比桃色社交要來(lái)的多，要有意義的多。

那么，在林林總總的社交大軍之中，一個(gè)95后的女生，徐可，和一個(gè)90后思想的社交軟件，ERA，將會(huì)對(duì)社交領(lǐng)域注入多少新的血液，對(duì)社交市場(chǎng)造成多大的沖擊，對(duì)社交方式造成多大的改變，我們拭目以待。