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      雷軍的審慎魅力

      2015-05-30 16:13:37Miranda
      東方企業(yè)家 2015年10期
      關(guān)鍵詞:雷軍小米智能手機(jī)

      Miranda

      “傳媒大鱷”默多克開微博了,只關(guān)注了兩個(gè)賬號,其中一個(gè)是雷軍。默多克隨后在第二則博文中記述了和雷軍會面的情況,稱“他給我們展示了小米的各種產(chǎn)品,最后還送了我一大包;并心情大好地表示今天就開始試用!”

      雷軍出生在中國湖北省一個(gè)叫仙桃的小城這座小城因一直培養(yǎng)奧運(yùn)體操選手而著名,遠(yuǎn)非科技發(fā)家的億萬富翁。雷軍知道媒體喜歡稱他“中國喬布斯”這個(gè)事實(shí),他在一次接受略透社采訪時(shí)透露,“我將這種比較當(dāng)做一種贊美,”這個(gè)從小喜歡搗鼓組裝收音機(jī)的企業(yè)家說,“但小米和蘋果是兩家完全不同的公司,小米的根基在互聯(lián)網(wǎng)。我們和蘋果做的事完全不一樣?!钡拇_,以客戶體驗(yàn)度為指針的小米,就像雷軍說的那樣詠遠(yuǎn)在尋求給消費(fèi)費(fèi)驚喜”。

      雷軍的行動(dòng)還在繼續(xù)。在最近一次接受tmtpost采訪時(shí),雷軍就幾個(gè)媒體一直關(guān)注的問題作出了自己的回答。小米Note Pro是小米歷史上首次線上線下同時(shí)發(fā)售的手機(jī),在線下店面,有超過3000人排隊(duì)購買。對此雷軍自己都有些吃驚,并稱:“小米已經(jīng)在思考開設(shè)線下店的可能性。隨著小米的產(chǎn)品越來越多,我們要給用戶更多直接獲取產(chǎn)品的方式,就像蘋果那樣。小米實(shí)體店對于品牌建設(shè)應(yīng)該非常有幫助?!辈贿^雷軍也承認(rèn),眼下小米的產(chǎn)品還不夠完全成熟,他預(yù)計(jì)小米的產(chǎn)品種類達(dá)到100種后成立線下連鎖店才成氣候,而這需要超過三年時(shí)間。在他看來,線上零售對于小米來說還是基礎(chǔ)市場渠道。從現(xiàn)在的情況看,小米在積極與中國最主要的運(yùn)營商展開合作,提供手機(jī)及手機(jī)卡和相關(guān)服務(wù)。面對“中國智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期”這一問題,雷軍也有自己的看法,他不無出人意料地表示:“瓶頸期并不完全是壞事,”并且確信事實(shí)恰恰相反,“這一時(shí)期給到了中國智能手機(jī)制造商們一個(gè)巨大的機(jī)遇——將注意力集中在提高手機(jī)性能上面,比如電池續(xù)航能力和畫質(zhì)?!辈稍L中雷軍還指出,小米是中國智能手機(jī)制造業(yè)市場份額排名第一的企業(yè)。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù),2015年第一季度,蘋果和小米在中國市場出貨量分別為1450萬部和1350萬部,分居一二位。對此雷軍表示不服,“小米才是第一,我們的手機(jī)銷售總量達(dá)到了1498萬部?!彼€繼續(xù)以數(shù)據(jù)說話,“我們四月的銷量再次創(chuàng)紀(jì)錄,我相信2015年的銷售總量將達(dá)到9000萬臺?!?/p>

      手機(jī)不是小米唯一的戰(zhàn)場。在采訪中,雷軍透露小米電視的內(nèi)容將遠(yuǎn)超中國所有競爭對手,而這目前似乎是小米目前有所欠缺的領(lǐng)域。他這樣表示:“從我個(gè)人來說,我對小米電視的銷量非常滿意。40英寸的小米電視非常受歡迎,”雷軍也注意到了視頻內(nèi)容的重要陸和電視行業(yè)的轉(zhuǎn)型,從而投資了優(yōu)酷土豆和愛奇藝。同時(shí),小米的副總裁陳彤在小米電視的內(nèi)容拓展上不斷有動(dòng)作,也使他對小米電視今后發(fā)展充滿信心。雖然“小米進(jìn)軍地產(chǎn)”的謠言不斷,但一直以來,雷軍都將手機(jī)、電視和智能家居稱為小米的三大核心業(yè)務(wù)。在雷軍眼里,小米手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了中國第一、全球前五;電視業(yè)務(wù)銷售穩(wěn)中有升,小米盒子更是做到了國內(nèi)市場份額第一,加之內(nèi)容提供的迅速跟進(jìn),前途光明;智能家居方面,小米略由器份額也拿到了國內(nèi)第一,空氣凈化器每月銷量超過10萬臺,占總體份額的20%。雷軍在智能家居業(yè)務(wù)方面的發(fā)展策略非常清晰,而且注重結(jié)果而不是泛泛而談??梢哉f在此領(lǐng)域,他也是走在了中國國內(nèi)前端的人物。不過對于現(xiàn)狀,雷軍一直保持著自己審慎的作風(fēng)——他對過度擴(kuò)張非??此?,并且始終將小米的基礎(chǔ)視為智能手機(jī)制造商。盡管智能手機(jī)市場競爭激烈,但小米還是將在艱難中行進(jìn),“這也是為什么小米未來不會進(jìn)軍地產(chǎn)和智能汽車的原因?!崩总娬f。

      反復(fù)強(qiáng)調(diào)在實(shí)體領(lǐng)域不會有所動(dòng)作,因此小米的新核心業(yè)務(wù)還是互聯(lián)網(wǎng)金融。小米金融app就是其中一個(gè)代表,app中包含一款名叫“活期寶”理財(cái)產(chǎn)品。雷軍在接受采訪時(shí)表示,小米的屬性中還是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和線上電商,所以“小米推出互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)再自然不過。”在過去的幾年中,雷軍在投資相關(guān)公司過程中對其有了深入了解,在未來的三到五年互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)會是小米的一個(gè)重頭戲。

      不久前在印度小米手機(jī)發(fā)布會上秀了秀英語的雷軍,對印度市場的重視不言而喻。2014年,小米進(jìn)軍印度,當(dāng)時(shí)雷軍非常確信在印度,小米的市場份額也會達(dá)到第一。在他看來,印度是小米海外的“主戰(zhàn)場”,小米在印度的“戰(zhàn)役”不能簡單復(fù)制之前本土的市場策略,而是應(yīng)該更貼近印度消費(fèi)者。不僅如此,為順利進(jìn)入印度市場,小米還接受了印度公司的投資,其中成員就包括Tata集團(tuán)榮譽(yù)主席Ratan Tata。除卻印度,小米旗下美國和歐洲官方銷售網(wǎng)站也已于6月1日和6月2日正式上線線。據(jù)報(bào)道,“所有產(chǎn)品30分鐘內(nèi)一搶而空”,證明小米的價(jià)廉物美在西方也備受肯定。為了避免不必要的風(fēng)險(xiǎn),小米此次暫時(shí)只是提供了移動(dòng)電源、小米耳機(jī)以及小米手環(huán)等配件的售賣,手機(jī)不會銷售。不僅如此,據(jù)外媒消息今年9月,小米還將進(jìn)軍非洲,將推出的兩款產(chǎn)品分別是紅米2和小米4。據(jù)經(jīng)銷商核心集團(tuán)(Core Group)執(zhí)行總監(jiān)范·斯潘多克接受采訪時(shí)所稱,“小米非常適合非洲日益增長的中產(chǎn)階級的需求和收入水平。小米是一家公司,也是一種商業(yè)形式,它能夠很好滿足非洲消費(fèi)者的需求?!?/p>

      即便各界一致看好,雷軍還是在采訪中重申了“小米五年內(nèi)不會上市”的觀點(diǎn)。雷軍認(rèn)為,一家公司上市前必須穩(wěn)扎穩(wěn)打十年,而這條蹈小米剛走了一半。最后,他甚至開玩笑說,“希望Uber快點(diǎn)趕上小米,讓小米別總做‘眾矢之的?!?/p>

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