文/本刊記者 劉麗娟 丁小珊

“老牌選手”的新主張

文/本刊記者 劉麗娟 丁小珊

《中哈產(chǎn)能合作框架協(xié)議》的率先簽署，為我國(guó)企業(yè)把握“一帶一路”的戰(zhàn)略契機(jī)指出了切實(shí)可行的方向與途徑。

中色股份能夠在“一帶一路”戰(zhàn)略下收獲碩果，源于其此前深耕國(guó)際市場(chǎng)中形成的對(duì)市場(chǎng)的理解能力和遵守國(guó)際準(zhǔn)則、充分本地化的運(yùn)營(yíng)能力，以及全產(chǎn)業(yè)鏈布局帶來的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

哈薩克斯坦是我國(guó)推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略的關(guān)鍵支點(diǎn)?！吨泄a(chǎn)能合作框架協(xié)議》的率先簽署，則為我國(guó)企業(yè)把握“一帶一路”的戰(zhàn)略契機(jī)指出了切實(shí)可行的方向與途徑。在我國(guó)乃至全球有色金屬工程建設(shè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的中國(guó)有色金屬建設(shè)股份公司（以下簡(jiǎn)稱“中色股份”），就是其中的受益者。目前，中色股份作為總承包商正在哈薩克斯坦建設(shè)巴夏庫(kù)（2500萬(wàn)噸/年）和阿克托蓋（3000萬(wàn)噸/年）世界級(jí)銅礦山選礦廠，再加上延遲石油焦等建設(shè)項(xiàng)目，以及中哈產(chǎn)能合作的對(duì)接項(xiàng)目，中色股份在哈薩克斯坦的工程合同金額將達(dá)到40億美元。

從了解市場(chǎng)起步

上世紀(jì)90年代，中色股份就已經(jīng)進(jìn)入了越南、老撾、菲律賓、約旦、科威特、埃及、伊朗、蒙古、哈薩克斯坦、俄羅斯、印度、印尼、阿爾及利亞、贊比亞等“一帶一路”沿線的20多個(gè)國(guó)家，拓展資源開發(fā)、工程承包和有色金屬技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作等國(guó)際業(yè)務(wù)?！斑@些業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積淀，讓我們對(duì)海外市場(chǎng)有了更客觀、深入的了解，使我們對(duì)于市場(chǎng)中可能存在的問題乃至風(fēng)險(xiǎn)有了更全面的認(rèn)識(shí)，也賦予了我們進(jìn)一步把握市場(chǎng)機(jī)遇的能力?！敝猩煞菘偨?jīng)理王宏前說。

在項(xiàng)目開展之前充分了解所在地的各種法規(guī)與相關(guān)制度，尤其是稅務(wù)制度，是企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的第一步，也是極為關(guān)鍵的一步?！氨热缒硞€(gè)項(xiàng)目施工中經(jīng)過一條小溪，按照國(guó)內(nèi)的慣例建個(gè)涵洞就可以了，但在環(huán)境與野生動(dòng)物保護(hù)法規(guī)比較嚴(yán)格的部分東道國(guó)，就必須要架橋。如果不了解這些規(guī)定，施工過程中臨時(shí)調(diào)整，建設(shè)成本就會(huì)一下子提高很多?！蓖鹾昵芭e例說，“再比如，不了解東道國(guó)對(duì)簽證的規(guī)定，就按照中國(guó)工人的勞動(dòng)效率與工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人工成本測(cè)算，如果項(xiàng)目開工時(shí)無(wú)法順利辦理勞工簽證而不得不調(diào)整為雇傭當(dāng)?shù)貏诠?，原本盈利的?xiàng)目就可能變?yōu)樘潛p?！苯?jīng)過多年打拼，現(xiàn)在的中色股份已經(jīng)對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)在涉及工程承包業(yè)務(wù)的法律、稅收、勞工保護(hù)等方方面面的規(guī)定有了深入的認(rèn)識(shí)與理解，因而在設(shè)計(jì)方案時(shí)能做出周全的安排，使收益能充分覆蓋成本支出，并保證工程項(xiàng)目能持續(xù)盈利。

基于對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，中色股份具備了精準(zhǔn)定位海外戰(zhàn)略的能力。此前幾年，熱火朝天的鐵礦石投資曾令多家中國(guó)企業(yè)折戟海外，而中色股份卻能獨(dú)善其身，也得以于此?！百Y源短缺確實(shí)是我國(guó)的現(xiàn)實(shí)特征。但企業(yè)不能光看到海外礦石價(jià)格便宜，而應(yīng)進(jìn)行更全面的考量。在此類投資中，我們首先會(huì)考慮項(xiàng)目建成后產(chǎn)出的礦石資源能否運(yùn)回國(guó)內(nèi)。因此，我們將業(yè)務(wù)范圍主要集中在我國(guó)周邊國(guó)家。如果資源不能在當(dāng)?shù)叵⒕嚯x較遠(yuǎn)、礦區(qū)又無(wú)基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)輸成本又較高，那么不管礦產(chǎn)資源品質(zhì)有多高、礦石價(jià)格有多便宜，我們都不會(huì)輕易進(jìn)行投資?！蓖鹾昵罢f。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況，中色股份制定了盡量不投資綠地項(xiàng)目，而將業(yè)務(wù)聚焦在周邊礦產(chǎn)資源豐富的國(guó)家和地區(qū)，實(shí)施資源開發(fā)帶動(dòng)工程承包，工程承包帶動(dòng)產(chǎn)能合作和裝備制造的戰(zhàn)略。

此次能夠在“一帶一路”戰(zhàn)略落實(shí)中摘得首批“果實(shí)”，同樣得益于中色股份在哈薩克斯坦市場(chǎng)的既有基礎(chǔ)。早在2005年，中色股份就作為總承包商承建了哈薩克斯坦電解鋁廠，并在這一過程中初步了解了哈薩克斯坦的市場(chǎng)特征與相關(guān)的法律法規(guī)體系。值得一提的是，該項(xiàng)目采用的整流變電對(duì)接技術(shù)方案完全由中色股份研發(fā)設(shè)計(jì)，變壓器、鋁電解多功能機(jī)組等項(xiàng)目的關(guān)鍵設(shè)備也是我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的。這一項(xiàng)目被哈薩克斯坦總統(tǒng)納扎爾巴耶夫稱贊為“中國(guó)制造的名片”，也受到了作為業(yè)主方的哈薩克斯坦歐亞資源集團(tuán)的充分認(rèn)可。正是基于這一良好的合作基礎(chǔ)，哈薩克斯坦銅業(yè)公司在2014年主動(dòng)謀求與中色股份在巴夏庫(kù)銅礦山礦選廠與阿克托蓋銅礦山礦選廠項(xiàng)目中才會(huì)主動(dòng)謀求與中色股份的合作。

嚴(yán)格遵守國(guó)際規(guī)則

中色股份承建巴夏庫(kù)與阿克托蓋銅礦山礦選廠項(xiàng)目，中間還有一番頗為曲折的過程。這兩個(gè)項(xiàng)目在2012年進(jìn)行的的全球招標(biāo)中，中色股份以高于土耳其公司2億美元的價(jià)差落敗。但是，土耳其公司在施工中因拖延施工進(jìn)度而被迫退出，中色股份遂于2014年中途接手。

由于哈薩克斯坦銅業(yè)公司原是歐亞資源集團(tuán)控股的公司，總部設(shè)在倫敦并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)倫敦、香港、哈薩克斯坦三地上市，因此，哈薩克斯坦銅業(yè)公司在巴夏庫(kù)銅礦山礦選廠項(xiàng)目中沿用了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)流行、目前世界上最高的項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)——P6標(biāo)準(zhǔn)模式進(jìn)行項(xiàng)目管理?！霸赑6標(biāo)準(zhǔn)下，需建立嚴(yán)格的HSE（健康、安全、環(huán)境）管理體系，再小的事情都要在事前通過規(guī)劃明確資金預(yù)算、責(zé)任人與專用設(shè)備和安全措施；事中嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能少；事后還要進(jìn)行充分的HSE評(píng)估與反饋?！蓖鹾昵罢f?；诖饲耙呀?jīng)形成的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與管理能力，達(dá)到P6標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中色股份來說并非遙不可及，但也需要努力“踮起腳尖”。土耳其公司已經(jīng)拖延了工期，加之不利于施工作業(yè)的高寒氣候條件，都進(jìn)一步提高了作業(yè)難度。

為了適應(yīng)P6管理模式，中色股份開始了自上而下的系統(tǒng)性提升工作。首先是樹立“主動(dòng)適應(yīng)新要求”的理念，以P6標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程為“準(zhǔn)繩”，改掉“中國(guó)思維”下的做事方式與習(xí)慣；其次是投入大量資金進(jìn)行信息系統(tǒng)建設(shè)；再次是組織大范圍的員工培訓(xùn)，不僅面向中色股份的管理團(tuán)隊(duì)，也將外派到項(xiàng)目的分包商與施工人員涵蓋其中。

經(jīng)過一年多的實(shí)踐，中色股份已經(jīng)全面適應(yīng)了P6管理要求。身處公司最高管理層的王宏前，對(duì)P6有關(guān)職業(yè)健康、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)（HSE）方面的每一條細(xì)則也都諳熟于心?！霸诎踩a(chǎn)方面，P6標(biāo)準(zhǔn)的要求非常嚴(yán)格。例如工人在離地面高度超過1.2米的地方施工即算作高空作業(yè)，就必須設(shè)置吊車和升降機(jī)等保護(hù)措施。這樣的標(biāo)準(zhǔn)極大地增加了項(xiàng)目成本，但我們也必須嚴(yán)格遵守?！蓖鹾昵罢f。

工程企業(yè)的實(shí)力，就是在這樣的具體項(xiàng)目中，一步一個(gè)腳印地逐步積累起來的。對(duì)企業(yè)而言，借助外部環(huán)境的倒逼效應(yīng)進(jìn)行內(nèi)部管理升級(jí)，提高自身本領(lǐng)，是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑?！拔蚁嘈牛冗@個(gè)項(xiàng)目建成之后，中色股份的技術(shù)水平、管理水平與品牌知名度都會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階?！蓖鹾昵罢f，“以前，發(fā)達(dá)國(guó)家的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)根本都不會(huì)通知我們，但是現(xiàn)在，澳大利亞、墨西哥、美國(guó)、南美的很多遠(yuǎn)期大項(xiàng)目業(yè)主都主動(dòng)找上門來。我們的發(fā)展愿景是成為中國(guó)具有國(guó)際影響力的資源型企業(yè)，國(guó)際有色金屬行業(yè)知名的跨國(guó)礦業(yè)公司和承包商。我對(duì)‘知名’的理解并不是‘最大最好’，而是要做到兩點(diǎn)：一是在全球項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能小視我們；二是再大牌的國(guó)際公司也愿意與我們合作?！?/p>

對(duì)企業(yè)而言，借助外部環(huán)境的倒逼效應(yīng)進(jìn)行內(nèi)部管理升級(jí)，提高自身本領(lǐng)，是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。

因地制宜實(shí)現(xiàn)本地化

雇員的充分本地化，是任何一家企業(yè)“走出去”的基本前提?！安灰冀K把自己看做一家中國(guó)企業(yè)，而是要建立全球企業(yè)的思維模式。比方說在哈薩克斯坦的分公司，就要成為地道的哈薩克斯坦企業(yè)，要完全尊重與遵守當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)則、宗教風(fēng)俗與法律規(guī)定?！蓖鹾昵罢f，“在哈薩克斯坦銅礦選廠項(xiàng)目中，部分電焊工是當(dāng)?shù)氐哪滤沽郑搅艘?guī)定時(shí)間就必須停止施工而開始禱告。我們不能因?yàn)轫?xiàng)目工期緊張就不允許他們這么做，而只能通過增加電焊工人數(shù)以及招聘部分非穆斯林電焊工的方式加以解決?！?/p>

一項(xiàng)國(guó)際工程所涉及的環(huán)境保護(hù)、稅務(wù)、勞工保護(hù)等方面的法律法規(guī)及當(dāng)?shù)亓?xí)俗，在不同國(guó)家，甚至在同一國(guó)家的不同區(qū)域，都可能存在顯著差異?！霸趪?guó)際工程管理中，必須充分考慮當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，因地制宜展開工作。任何一方面的疏忽，都可能導(dǎo)致項(xiàng)目整體出現(xiàn)虧損。”王宏前說，“當(dāng)然，這些項(xiàng)目在提升員工能力方面的作用也是非常顯著的。我們的管理團(tuán)隊(duì)就是在一個(gè)又一個(gè)的具體項(xiàng)目中鍛煉出來的。這也是傳統(tǒng)的國(guó)際工程承包企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在?！?/p>

在由總包商、分包商、施工方、監(jiān)理方等多方主體構(gòu)成的施工現(xiàn)場(chǎng)，匯聚了不同國(guó)家、不同文化的各方人員，如何避免人員沖突矛盾也是落實(shí)本地化管理中的重要內(nèi)容?！氨热缥覀?cè)诠_克斯坦銅礦選廠項(xiàng)目，就對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)大約4000名人員實(shí)施了不同國(guó)家員工的全面分區(qū)作業(yè)規(guī)程。今后，我們還將按照我國(guó)商務(wù)部門嘗試建立的勞工派遣‘黑名單’管理機(jī)制，在企業(yè)層面對(duì)項(xiàng)目上所有派遣出國(guó)的人員進(jìn)行面試篩選把關(guān)，并加以培訓(xùn)，把好出口關(guān)?！蓖鹾昵罢f。

在發(fā)展國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的過程中，中色股份經(jīng)歷了“兩伊”戰(zhàn)爭(zhēng)的動(dòng)蕩，遭遇了亞洲金融危機(jī)和對(duì)伊朗“核制裁”的沖擊，體驗(yàn)了蒙古政府更迭和稅收變化對(duì)企業(yè)的重大影響，充分體驗(yàn)了發(fā)展中國(guó)家具有的各種風(fēng)險(xiǎn)因素。能夠在這一系列的沖擊面前沒有出現(xiàn)明顯失誤，并保證每個(gè)項(xiàng)目都盈利，王宏前謙虛地概括為“吃一塹長(zhǎng)一智”；但究其根本，則在于中色股份在工程實(shí)務(wù)中逐步形成的因地制宜、創(chuàng)新進(jìn)步的企業(yè)文化。

全產(chǎn)業(yè)鏈帶來新優(yōu)勢(shì)

“打鐵還需自身硬”，在王宏前看來，中色股份的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)從工程管理延伸到工程項(xiàng)目必需的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與裝備制造能力方面。這也是中色股份全產(chǎn)業(yè)鏈布局為國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)帶來的新優(yōu)勢(shì)。

通過近年來在國(guó)內(nèi)外針對(duì)礦山、冶煉廠、裝備制造廠、設(shè)計(jì)院的一系列并購(gòu)整合運(yùn)作，中色股份逐漸形成了包括設(shè)計(jì)研發(fā)、裝備制造與貿(mào)易、項(xiàng)目施工、運(yùn)營(yíng)管理的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。從項(xiàng)目籌備階段的方案設(shè)計(jì)與設(shè)備選擇，到項(xiàng)目施工階段人員、材料與設(shè)備的全面統(tǒng)籌，再到運(yùn)營(yíng)管理的維護(hù)保養(yǎng)，全產(chǎn)業(yè)鏈布局成為中色股份實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接、打造風(fēng)險(xiǎn)管理閉環(huán)、最大限度地降低項(xiàng)目成本的“抓手”。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局形成的裝備設(shè)計(jì)和制造優(yōu)勢(shì)，有效支撐了國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的開展。作為中色股份重要研究基地的東北大學(xué)設(shè)計(jì)研究院（NEUI），是主要從事氧化鋁、電解鋁、碳素等輕金屬冶煉行業(yè)的新工藝、新技術(shù)裝備研究開發(fā)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。通過NEUI等研發(fā)機(jī)構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，中色股份極大地提高了裝備制造方面的競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)了工程項(xiàng)目關(guān)鍵設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化。

中色股份對(duì)裝備制造企業(yè)“走出去”的帶動(dòng)效應(yīng)極為顯著。“比如在海外承建一個(gè)鋁廠，就可以直接、間接地帶動(dòng)國(guó)內(nèi)200多家企業(yè)走出去。”王宏前表示，“這些企業(yè)既包括設(shè)計(jì)、咨詢類企業(yè)，也包括施工、材料和設(shè)備生產(chǎn)類企業(yè)。”為了保證設(shè)備品質(zhì)與工程質(zhì)量，中色股份建立了完備的供應(yīng)商管理模式。首先是建立合格供應(yīng)商目錄，再對(duì)目錄中的企業(yè)進(jìn)行“貨比三家”的擇優(yōu)選擇，并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，隨時(shí)淘汰對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)格的合作企業(yè)；其次是派出專家與質(zhì)量監(jiān)測(cè)人員到供應(yīng)商的制造車間進(jìn)行監(jiān)制。

基于技術(shù)能力與裝備制造優(yōu)勢(shì)，中色股份得以不斷創(chuàng)新參與工程承包的商業(yè)模式。參與工程承包項(xiàng)目時(shí)，中色股份可以在權(quán)衡項(xiàng)目具體狀況和自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，在整個(gè)工程的任一節(jié)點(diǎn)介入，并能夠承攬某些項(xiàng)目建成后的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，從而將工程承包業(yè)務(wù)延展為更長(zhǎng)期限的服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，在業(yè)務(wù)拓展中，中色股份還嘗試運(yùn)用了更為靈活的工程換資源、包銷產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)模式。

作為我國(guó)的大型央企，中色股份參與的很多項(xiàng)目都是在國(guó)家元首見證下簽署的政府框架項(xiàng)目。“其好處在于，出現(xiàn)問題時(shí)可以獲得國(guó)家層面的支持協(xié)調(diào)。但這些都只是促進(jìn)項(xiàng)目開展的助推器，只有在摸爬滾打中形成并不斷提高的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，才是保證項(xiàng)目必然成功的獨(dú)家秘笈?！蓖鹾昵罢f。對(duì)于殷切期盼把握“一帶一路”機(jī)遇的其他企業(yè)，王宏前的建議是，“量力而行、抱團(tuán)出海、做好項(xiàng)目失敗承受損失的準(zhǔn)備”，在各方面進(jìn)行慎重考量后再行動(dòng)。