劉宇瓏

上小學(xué)三四年級(jí)的時(shí)候，我對(duì)賣(mài)東西很感興趣，覺(jué)得賣(mài)出一樣商品很有成就感。

于是，某天心血來(lái)潮，我便叫擅長(zhǎng)網(wǎng)購(gòu)的表哥在網(wǎng)上買(mǎi)了一批小孩子愛(ài)玩的小玩意，有閃光棒、動(dòng)漫發(fā)箍、會(huì)發(fā)光的小球之類(lèi)的。幸運(yùn)的是，老媽知道這件事后決定贊助我，并和我商量好規(guī)矩。

我準(zhǔn)備進(jìn)行為期五天的商家體驗(yàn)，這是我第一次掙錢(qián)，心中不免有些激動(dòng)。

周一，我在一個(gè)大廣場(chǎng)上擺攤，這兒有很多兒童設(shè)施。選了一個(gè)靠近充氣樂(lè)園的位置，我把小玩意兒都擺好，然后邊玩邊賣(mài)。玩了一會(huì)兒，一個(gè)中年婦女牽了一個(gè)小女孩過(guò)來(lái)挑選。她不時(shí)拿起一件看看，并詢(xún)問(wèn)小女孩的意見(jiàn)，最后鎖定一個(gè)閃光棒。她拿起來(lái)問(wèn)：“這個(gè)多少錢(qián)？”我答：“這個(gè)15元，裝上電池就可以玩很久?！彼戳丝撮W光棒，幾次跟我討價(jià)還價(jià)，在小女孩滿(mǎn)眼的期盼中，最終以15元成交。這是我賺的第一筆錢(qián)。由于周?chē)鷽](méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，之后我又談成了好幾筆交易，這讓我信心增加了不少。

周二擺攤時(shí)換了一個(gè)位置，是在華潤(rùn)萬(wàn)家前的大廣場(chǎng)，我選擇這里的原因是因?yàn)檫@里客流量比以前的那個(gè)大廣場(chǎng)要多很多。我選好擺攤的位置，稍微靠邊一點(diǎn)，這樣比較會(huì)有人注意。大廣場(chǎng)上人來(lái)人往，不停地有人來(lái)攤子前選看，不一會(huì)兒我就賣(mài)出去了好幾件小玩意兒，這給了我一個(gè)不小的驚喜。接下來(lái)的過(guò)程中，只要有顧客來(lái)看我就會(huì)一遍一遍不厭其煩地跟他介紹著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地你就可以看到我“手口并用”地跟客人介紹或討價(jià)還價(jià)。就這樣，我又賣(mài)出去好幾件，但我已是口干舌燥，轉(zhuǎn)而變?yōu)榱吮粍?dòng)地答話。這時(shí)我已經(jīng)能體會(huì)到賺錢(qián)的辛苦，不管是哪一個(gè)職業(yè)，都有自己的辛苦之處。

擺攤的時(shí)候，我遇到了兩個(gè)問(wèn)題。這里維護(hù)秩序的人員會(huì)干擾或者阻止我們擺攤。我選了個(gè)邊上的位置擺攤，好不容易談成了一筆交易，秩序人員就讓我移位。我移到一個(gè)正中間的位置，繼續(xù)厚著臉皮在他們眼皮底下做生意，他們也就睜一只眼閉一只眼了。這是我在這里遇到的第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題就是看的人雖多，但是真正舍得花錢(qián)買(mǎi)的人卻很少。大多數(shù)的客人都要討價(jià)還價(jià)半天才買(mǎi)，更有少數(shù)還價(jià)后仍是不愿買(mǎi)。我坐在攤前，口干舌燥地望著客人，如果還價(jià)合理的就直接賣(mài)了，說(shuō)不定還能多賣(mài)幾個(gè)。就是因?yàn)閷?shí)行這樣的“政策”，我才有了一點(diǎn)收獲。

后來(lái)又?jǐn)[了三天，在這三天內(nèi)，我以不厭其煩的介紹成功地將貨物清空了一大半，那時(shí)我最希望遇到的就是那種舍得花錢(qián)的“土豪”，最不愿遇到的就是那種討價(jià)還價(jià)還不買(mǎi)的“吝嗇鬼”。不過(guò)最終還是賣(mài)出了不少，有了比較大的收獲。最后還剩下一些小玩意，于是我實(shí)施了兩個(gè)方案：一種是清貨式，把售價(jià)降低一般，賺點(diǎn)成本就好了;另一種是買(mǎi)一送一，這是客人最喜歡的方式。實(shí)行了這兩種方案后，小玩意的數(shù)量很快就減少了一大半，剩下的實(shí)在賣(mài)不出去就只好留給弟妹玩了。

五天的擺攤結(jié)束了，我和老媽一結(jié)算，除去成本，還賺了一小筆錢(qián)。我拿著這筆錢(qián)，開(kāi)心得像吃了蜂蜜似的。

通過(guò)這次賺錢(qián)，我懂得了錢(qián)財(cái)?shù)膩?lái)之不易，也體會(huì)到了父母賺錢(qián)的辛苦。花錢(qián)容易賺錢(qián)難，我們一定要合理花錢(qián)，并學(xué)會(huì)理財(cái)。endprint