王瑞紅

雪冰自從生下女兒后，就在家做了全職主婦。家里少了她的一份收入，日子過(guò)得很是窘迫。要還房貸還要過(guò)日子，做為家庭的CEO，她常常會(huì)陷入財(cái)務(wù)焦慮狀態(tài)。

日子雖然窘迫，孩子的消費(fèi)卻不能馬虎。作為家里的“小公主”，女兒的消費(fèi)在家庭支出中就占了三分之一。家里的所有人包括親戚朋友都可著勁給她買東西，生怕委屈了她，吃的玩的她應(yīng)有盡有。但孩子長(zhǎng)得快，很多衣服玩具沒等派上用場(chǎng)就不能用了。

看著這些留之無(wú)用，棄之可惜的東西，雪冰就琢磨著開個(gè)孕嬰店將家里這些閑置的孕嬰產(chǎn)品轉(zhuǎn)手賣出去。正好她家樓下臨街有一小間門頭房要出租，雪冰便租過(guò)來(lái)開了一家名叫“媽咪寶貝孕嬰店”的小店。由于里面的貨品大都是自家閑置的物品，價(jià)格相對(duì)較低，其低廉的價(jià)格很快吸引了小區(qū)里的那些準(zhǔn)媽媽和新媽媽們，大家閑的時(shí)候都喜歡來(lái)小店逛一逛，有可心的順手捎幾件回家。雪冰待人熱情，服務(wù)貼心，她的小店很受小區(qū)年輕媽媽的歡迎。

小店的火爆出乎她的意料。但讓雪冰沒有想到的是，她的小店由于經(jīng)營(yíng)品種單一，很難滿足不同群體的消費(fèi)需求，最初的火爆過(guò)后，她的店漸漸便“門前冷落車馬稀”了。看著日趨冷清的小店，雪冰心里很著急。想租間大點(diǎn)的鋪面來(lái)擴(kuò)大規(guī)模豐富品種，但考慮到不菲的房租，也就斷了這個(gè)念頭。

雪冰一向是個(gè)細(xì)心的人，之后的日子，通過(guò)觀察她發(fā)現(xiàn)，一天不同的時(shí)段里光顧店里的消費(fèi)群體是不一樣的。每天的早晨9到11點(diǎn)，大都是一些爺爺奶奶們帶著孫子孫女來(lái)光顧，選購(gòu)一些玩具之類的商品；下午來(lái)光顧的大多是一些正在孕期的準(zhǔn)媽媽，她們會(huì)幫未出世的孩子選購(gòu)一些嬰兒服裝和嬰兒用品。而晚上，光顧的大多是一些下班后來(lái)為孩子采購(gòu)的職業(yè)女性。

觀察到這個(gè)現(xiàn)象后，雪冰的腦子里靈光一閃：我何不針對(duì)不同的消費(fèi)群體，在不同時(shí)段經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，那樣不就解決了經(jīng)營(yíng)品種單一和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小的問(wèn)題了嗎？有了這個(gè)想法后，雪冰就將房東的一間三十多平米的車庫(kù)租下來(lái)當(dāng)成了倉(cāng)庫(kù)，聯(lián)系廠家進(jìn)了一些適合不同消費(fèi)階層消費(fèi)的孕嬰產(chǎn)品，然后針對(duì)不同的消費(fèi)群體分時(shí)段上架不同的產(chǎn)品。

從此，雪冰的小店一天之內(nèi)有了多個(gè)面孔：早上經(jīng)營(yíng)的多是一些嬰幼兒玩具和款式新穎漂亮的童車；下午則經(jīng)營(yíng)一些針對(duì)孕期媽媽需要的孕嬰產(chǎn)品，而晚上雪冰則會(huì)上一些童裝和兒童護(hù)膚品以便那些白天上班沒時(shí)間逛商場(chǎng)的年輕媽媽們選購(gòu)。在改變經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)，為了打響小店的知名度，雪冰還在小區(qū)QQ群里發(fā)信息，在小區(qū)論壇里發(fā)帖，以“多變?cè)袐氲辍钡慕?jīng)營(yíng)理念為契入點(diǎn)，為自已的小店做推廣。

功夫不負(fù)有心人。之后，讓雪冰欣慰的是，小店“一日多變”的經(jīng)營(yíng)術(shù)和她的營(yíng)銷推廣，在提高了小店的知名度的同時(shí)，極大地吸引了小區(qū)內(nèi)不同層次不同年齡的消費(fèi)群體，那段時(shí)間，小店的營(yíng)業(yè)額直線上升，第一個(gè)月的利潤(rùn)就達(dá)到了5000元，超過(guò)了她之前三個(gè)月利潤(rùn)的總和。

雪冰的小店“一日多變”的經(jīng)營(yíng)術(shù)，妙就妙在因人因地制宜，巧用時(shí)間差，分類經(jīng)營(yíng)，使有限的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地儼然擴(kuò)大了一倍，創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)。就這樣靠著她的智慧經(jīng)營(yíng)，她的小店走上了飛速發(fā)展的快車道，其利潤(rùn)在穩(wěn)步上升的同時(shí)，也吸引了經(jīng)銷商的眼球。

2014年10月，廣東一家孕嬰用品公司的品牌代表通過(guò)QQ主動(dòng)找到雪冰，希望她代理他們的產(chǎn)品。他的話讓雪冰很感興趣，之后雪冰便再次借勢(shì)開起了新店。新店開起來(lái)后，由于場(chǎng)地寬敞，再加上有大廠家大品牌做后盾，雪冰的事業(yè)更上一層樓，新店經(jīng)營(yíng)到3個(gè)月的時(shí)候，月利潤(rùn)便達(dá)到了1萬(wàn)元。到2015年1月的時(shí)候，兩個(gè)店的凈利潤(rùn)加起來(lái)，超過(guò)了2萬(wàn)元。

雪冰做的并不是什么新鮮行業(yè)，也沒有賺到大錢，但她借勢(shì)創(chuàng)業(yè)、智慧營(yíng)銷，零成本創(chuàng)業(yè)的做法，卻讓她獲得極大的成功。現(xiàn)在，作為家庭主婦，雪冰靠著自己兩個(gè)店的收入，早已甩掉了財(cái)務(wù)焦慮，過(guò)上了衣食無(wú)憂的生活。

責(zé)編/梅子