迎合市場需求 獨辟蹊徑巧致富

劉興華

老漢在市場中尋致富經(jīng)

2006年，山東省臨沂市郯城縣楊集鎮(zhèn)程北村村民程鳳華，50歲，在外打工回村后和村里的大多數(shù)村民一樣種植小麥、水稻，日出而作、日落而息，一年下來，除去日常消費，收入僅有幾千元。怎樣才能增加收入呢？程鳳華苦心思索，并留意科技致富方面的信息，忙里忙外，一刻也不閑著。他跑市場、奔超市、訪農(nóng)戶、查資料、找信息。機(jī)會總是垂青于勤勞的人，2008年他從報紙、雜志、廣播、電視上了解到獼猴桃屬于“果中之王”，果品市場穩(wěn)、產(chǎn)量高、效益好，而且當(dāng)?shù)赝寥婪饰?，適宜獼猴桃生長，于是他決定獨辟蹊徑，發(fā)展獼猴桃種植項目。說干就干，他獨自一人到素有“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”之稱的山西省周至縣進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，詳細(xì)了解了獼猴桃的生長特性、管理技術(shù)要點，并將精心挑選的110株“秦美”獼猴桃苗帶回家中進(jìn)行悉心栽植、管理。為盡快掌握獼猴桃栽培管理技術(shù)知識，他叫在學(xué)校教書的兒子把刊登有獼猴桃相關(guān)內(nèi)容的報紙和雜志帶回家來，讓兒子幫助自己認(rèn)真研究。遇到不懂的問題，他就打電話咨詢林果專家，有時候他還把縣、鄉(xiāng)林果技術(shù)員請進(jìn)家門、果園，甘當(dāng)“小學(xué)生”，專心像他們請教。功夫不負(fù)有心人，幾年下來，程鳳華系統(tǒng)地掌握了獼猴桃高接換頭、單枝上架、配方施肥、定量掛果、生物防蟲等技術(shù)知識，一株株獼猴桃在老程的精心培育下茁壯成長，效益突顯。到2010年，程鳳華僅出售獼猴桃果品收入就達(dá)2萬多元。

巧打增收算盤，“一果”贏雙收

周圍的村民看到程鳳華種植獼猴桃走上了致富路，紛紛投來羨慕的眼光，甚至登門求購獼猴桃苗木。2011年3月，程鳳華接到一個求購獼猴桃苗木的電話，這讓他非常尷尬，因為家中早年種植的獼猴桃已經(jīng)掛果，就像自己的“寶貝疙瘩”，如果賣掉的話，就如割掉了他的“心頭肉”，如果不賣，又少做了生意，在進(jìn)退兩難的境地，權(quán)衡再三，他才確定賣掉自己的3棵“寶貝疙瘩”，這不僅使他賺得了600元，更重要的是他獲得了更大的發(fā)展商機(jī)：獼猴桃苗木同樣有市場，同樣“錢”景廣闊。為此，他興奮了好幾天，并下定決心在經(jīng)營獼猴桃果品的同時，大力發(fā)展獼猴桃苗木繁育項目。2011年9月，他請來村里的3個幫工，奮戰(zhàn)2天，把獼猴桃園周圍進(jìn)行了深耕細(xì)翻，打成畦田，建成了獼猴桃苗木繁育場地，接著又聯(lián)系山西周至縣獼猴桃生產(chǎn)基地，引進(jìn)了200余株獼猴桃苗木，然后他不斷擴(kuò)大苗木繁育規(guī)模。到2012年，老程的果園年均繁育獼猴桃苗木3000余株，僅此一項一年就創(chuàng)收了1萬多元。

在獼猴桃苗木經(jīng)營過程中，程鳳華熱心服務(wù)，主動為獼猴桃種植戶講解苗木栽培管理、枝條修剪、果品采摘等方面的知識，并根據(jù)獼猴桃苗木繁育年限進(jìn)行分類，指導(dǎo)種植戶科學(xué)栽培、科學(xué)管理，以文明誠信的生產(chǎn)經(jīng)營理念贏得了廣大種植戶的歡迎，湖北、浙江等地的客戶紛紛前來訂購，一時間，他的獼猴桃苗木成為了省內(nèi)外眾多客戶的搶手貨。

春天賣苗，秋天賣果，“一果”雙收，這使得程鳳華的收入不斷增加。據(jù)他介紹，他的獼猴桃果園中有100多株獼猴桃樹已經(jīng)進(jìn)入盛果期，僅2014年一年，每株產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)獼猴桃100多公斤，加上賣果苗，一共收入4萬多元。他預(yù)計，2015年如果管理得當(dāng)?shù)脑?，每株平均可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)獼猴桃150多公斤，加上3000株獼猴桃苗，收入5萬多元不成問題。他還樂呵呵地說，現(xiàn)在增收致富就得看市場，市場需求什么咱就發(fā)展什么，這樣土地里才能產(chǎn)出“金蛋蛋”。