郝秋慧

【摘 要】讓朗瑪信息成為A股第二高價(jià)股的漲停和其全力向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療進(jìn)攻轉(zhuǎn)型不無(wú)關(guān)系。2015年3月19日晚間，貴陽(yáng)朗瑪信息技術(shù)股份有限公司發(fā)布公告稱，擬募集資金約10億元，全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療事業(yè)。盡管最近A股行情火爆，但2015年3月23日收盤(pán)時(shí)也僅僅有兩只股票的股價(jià)站在了200元之上的位置，其中之一就是23日開(kāi)盤(pán)就封在漲停位置的朗瑪信息。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療新玩法

【Abstract】Longmaster information become A shares second high priced stocks trading and its efforts to attack internet medical transformation are not unrelated. 2015 March 19 evening， Guiyang Langma Information Technology Co.， Ltd. announcement said， intends to raise funds of about 10 billion yuan， a comprehensive Internet force medical career. Despite the recent A-share market unpopular， but March 2015 23 closing only two stock shares stood at the position above the 200 yuan， one of them is 23 opening is sealed in the limit position of Langma information.

【Key words】Internet； Medical new play

引 言

讓朗瑪信息成為A股第二高價(jià)股的漲停和其全力向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療進(jìn)攻轉(zhuǎn)型不無(wú)關(guān)系。2015年3月19日晚間，貴陽(yáng)朗瑪信息技術(shù)股份有限公司發(fā)布公告稱，擬募集資金約10億元，全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療事業(yè)。其中1.1億元將用于基于可穿戴與便攜設(shè)備的健康管理服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，9000萬(wàn)元將用于藥品服務(wù)O2O平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。隨后市場(chǎng)就以連續(xù)兩個(gè)漲停板表達(dá)了對(duì)其新業(yè)務(wù)形態(tài)的看好。

在3月23日的投資者交流活動(dòng)上，朗瑪信息董事長(zhǎng)王偉表示：未來(lái)十年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將是全球最大的產(chǎn)業(yè)，朗瑪將堅(jiān)定不移的以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療為主要發(fā)展方向。

朗瑪進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的“筷子”

朗瑪信息在2014年開(kāi)始了自身的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療布局。在這一年，朗瑪信息以6.5億元人民幣成功收購(gòu)了39健康網(wǎng)，并將此作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的開(kāi)始。2015年，朗瑪信息將以39健康網(wǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展平臺(tái)，構(gòu)建了朗瑪信息的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療藍(lán)圖，王偉表示，今年將是朗瑪互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展之年。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是一塊名副其實(shí)的香餑餑，可就是剛出爐，實(shí)在太熱，讓想吃的人無(wú)處下口。朗瑪知道這道理，對(duì)這塊“香餑餑”的吃法也有自己的見(jiàn)解。收購(gòu)39健康網(wǎng)讓朗瑪有了分食互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)的“筷子”。首先互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療要從用戶入口下手，39健康網(wǎng)在這一方面自然有先天優(yōu)勢(shì)；其次數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的重要性不言而喻，移動(dòng)醫(yī)療需要在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上才能夠有長(zhǎng)足的發(fā)展；再者醫(yī)療資源是移動(dòng)醫(yī)療的核心所在，抓住了醫(yī)療資源，就抓住了移動(dòng)醫(yī)療的命脈。

在大健康領(lǐng)域，主要有健康管理、看病診療、術(shù)后監(jiān)控與管理、醫(yī)學(xué)養(yǎng)老和藥品的銷售與流通五個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是開(kāi)展這五個(gè)方面的基礎(chǔ)手段，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，朗瑪就 是以這一點(diǎn)基礎(chǔ)為天然優(yōu)勢(shì)整合醫(yī)療資源。王偉認(rèn)為，大家對(duì)如今火熱的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療理解不甚相同，各家的發(fā)展方式、策劃攻略也存在著差別，但是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展必定是曲折的，需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力不斷去探索，從中抓住機(jī)會(huì)，不急不躁，才能迎來(lái)輝煌的明天。只有最難啃的骨頭，才是最大的產(chǎn)業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新玩法：大健康+大數(shù)據(jù)+大金融

假如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不同于之前我們見(jiàn)過(guò)的任何一種模式，而是和大數(shù)據(jù)、保險(xiǎn)、金融結(jié)合起來(lái)，是不是頗有看點(diǎn)呢？

朗瑪籌劃在移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)里成為一家有影響力的公司，王偉認(rèn)為需要在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上的四個(gè)方面入手：互聯(lián)網(wǎng)入口，醫(yī)療資源布局，保險(xiǎn)牌照和金融牌照。這是在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域第一次提出“互相網(wǎng)+醫(yī)療+保險(xiǎn)+金融”的營(yíng)銷模式。對(duì)于新增的兩個(gè)小伙伴：保險(xiǎn)和金融，王偉更喜歡保險(xiǎn)多一點(diǎn)。他認(rèn)為在健康保險(xiǎn)類的用戶當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展能夠找到有效發(fā)展的場(chǎng)景。保險(xiǎn)公司清楚知道用戶的健康狀況，可以將各種醫(yī)療產(chǎn)品結(jié)合保險(xiǎn)產(chǎn)品一起營(yíng)銷，把自身的服務(wù)賣(mài)給用戶。

朗瑪信息在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈上做布局，并堅(jiān)定不移的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，這不單是自身的愿景，還得到了中央和地方政府的支持。在大的戰(zhàn)略背景之下，朗瑪信息如果能夠成功構(gòu)建一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+保險(xiǎn)+金融”的醫(yī)療體系，并將大健康領(lǐng)域的五個(gè)方面做好，那么其在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的影響力不容忽視。但就其目前的發(fā)展形勢(shì)而言，朗瑪信息會(huì)先選擇一到兩個(gè)比較容易的方面入手。

王偉表示，現(xiàn)在朗瑪正在利用募集的10億元資金著力建構(gòu)三個(gè)項(xiàng)目：慢病管理平臺(tái)、藥品通和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。對(duì)于慢病管理平臺(tái)，朗瑪信息計(jì)劃與三甲醫(yī)院結(jié)合起來(lái)，通過(guò)生產(chǎn)的可穿戴設(shè)備，如血糖儀、血壓計(jì)、智能手環(huán)和測(cè)心率的便攜式設(shè)備，將用戶的信息數(shù)據(jù)與年度體檢和重大疾病一起打包，交由合作醫(yī)院的特定部門(mén)，醫(yī)生會(huì)根據(jù)用戶的情況作出相應(yīng)的診療計(jì)劃。藥品通是基于藥品線上和線下的流通，朗瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)在于有39健康網(wǎng)這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)頗豐的平臺(tái)。39健康網(wǎng)在行業(yè)里做了近15年，積累了國(guó)內(nèi)目前最全的藥品用戶數(shù)據(jù)，覆蓋了所有藥品的指標(biāo)、性能等數(shù)據(jù)指標(biāo)，利用其優(yōu)勢(shì)打通線上、線下藥品資源，并與藥店進(jìn)行合作，結(jié)合地域差異，聯(lián)通用戶，進(jìn)行比價(jià)，給藥店進(jìn)行導(dǎo)流，從而獲得收益。朗瑪將8個(gè)億的補(bǔ)流資金用于醫(yī)療資源的整合，建立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。目前已得到了貴州省政府的大力支持，正在和優(yōu)勢(shì)醫(yī)院資源洽談合作。endprint

在這個(gè)前途未卜的領(lǐng)域里，每一種新穎的創(chuàng)新模式都可能是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)突破口，至于誰(shuí)的模式可行，誰(shuí)的探索有效，誰(shuí)知道呢？

身居僻壤反成優(yōu)勢(shì)

貴州作為一個(gè)西部省份，并不是傳統(tǒng)意義上的醫(yī)療資源高地，也不像北京、深圳、杭州等地是互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)熱土。但朗瑪偏偏在這塊地方玩互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，很值得玩味。

實(shí)際上，大數(shù)據(jù)、大健康和大金融三類概念主體融合在A股市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但像朗瑪這樣的企業(yè)從貴州冒頭也不是偶然。2014年貴州省政府印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《貴州省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2014——2017年）》中提出到2017年，全省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破800億元。

朗瑪作為貴州省唯一一家發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的公司，發(fā)展前景較競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)地區(qū)反而更為寬松。所以朗瑪身居西部地區(qū)并是一個(gè)劣勢(shì)，反倒是一個(gè)具備戰(zhàn)略發(fā)展意義的優(yōu)勢(shì)。

朗瑪信息獲貴州當(dāng)?shù)卣駩?ài)的例子并不難找。去年8月，朗瑪信息與貴州省衛(wèi)生與計(jì)劃生育委員會(huì)在貴陽(yáng)簽署《貴州省遠(yuǎn)程醫(yī)療運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議書(shū)》。根據(jù)協(xié)議，未來(lái)八年，朗瑪信息將作為第三方公司，總體負(fù)責(zé)貴州遠(yuǎn)程醫(yī)療的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)工作。而今年2月初，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)文批準(zhǔn)5個(gè)省區(qū)成為開(kāi)展遠(yuǎn)程醫(yī)療政策試點(diǎn)，貴州正是其中之一。

結(jié) 語(yǔ)

目前，朗瑪也正在籌備成立民營(yíng)銀行。王偉堅(jiān)信，朗瑪成立的民營(yíng)銀行必將獨(dú)具特色。由于貴州省有全國(guó)9%的貧困人口，朗瑪將民營(yíng)銀行業(yè)務(wù)側(cè)重于三農(nóng)服務(wù)，包括對(duì)疾病貸款和醫(yī)療墊付貸款等，并盡可能與醫(yī)保部門(mén)、健康、養(yǎng)老和疾病預(yù)防等結(jié)合在一起，發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。銀行還將側(cè)重于對(duì)大健康醫(yī)藥和醫(yī)療的扶植，形成一家具有醫(yī)療特色的民營(yíng)銀行。當(dāng)然，銀行的業(yè)務(wù)不是只針對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域，還將開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融，實(shí)現(xiàn)銀行信貸資產(chǎn)證券化。

值得注意的是，幾乎就在復(fù)牌的同時(shí)，朗瑪信息發(fā)布了2015年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將同比下降-20%～-10%，盈利1014～1394萬(wàn)元。作為一個(gè)市值超過(guò)兩百億的上市公司，其孱弱的盈利能力顯然并不匹配巨大的體量。從這個(gè)意義上說(shuō)，朗瑪信息在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域現(xiàn)在仍然處于“畫(huà)餅階段”，至于這個(gè)“餅”何時(shí)能真烤熟填肚，恐怕只有時(shí)間才知道。

看起來(lái)，阿里健康的一系列布局涵蓋了系統(tǒng)運(yùn)維、軟件開(kāi)發(fā)、醫(yī)療金融、線下醫(yī)院、藥企制藥、藥店零售、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診等一整條醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以說(shuō)阿里健康無(wú)疑在下一盤(pán)非常大的棋。

雖然看起來(lái)阿里健康的布局舉動(dòng)非常繁多，除了不斷擴(kuò)張合作伙伴隊(duì)伍意外，自身也在上線更多產(chǎn)品。實(shí)際上，抽絲剝繭之后不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)阿里健康一系列的布局行動(dòng)都在圍繞兩點(diǎn)進(jìn)行——“數(shù)據(jù)”和“電商”。因?yàn)檫@兩點(diǎn)本身就是整個(gè)阿里的立命根本，這種發(fā)展思維已經(jīng)被用在阿里健康探索在線醫(yī)療市場(chǎng)上了。

“電商”是阿里最為核心的資產(chǎn)，這一點(diǎn)上無(wú)需多言；而“數(shù)據(jù)”則被馬云認(rèn)為是阿里的未來(lái)，并且不只在一個(gè)場(chǎng)合宣揚(yáng)阿里其實(shí)是一家數(shù)據(jù)公司觀點(diǎn)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，誰(shuí)都清楚數(shù)據(jù)的價(jià)值，在未來(lái)，數(shù)據(jù)才是商業(yè)模式的核心。

為醫(yī)院提供免費(fèi)的系統(tǒng)軟件服務(wù)，為醫(yī)生提供診療平臺(tái)，為病人提供問(wèn)診平臺(tái)，為各醫(yī)療環(huán)節(jié)提供藥品查詢，這些是為的是醫(yī)療數(shù)據(jù)；獲得數(shù)據(jù)之后有什么用？醫(yī)療金融企業(yè)會(huì)為此買(mǎi)單，制藥企業(yè)同樣也會(huì)為此付費(fèi)；另外，網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)、在線問(wèn)診、電子病歷等一些列免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)之后，多數(shù)患者必須買(mǎi)藥，而“賣(mài)藥”則是阿里最擅長(zhǎng)的事，所以我們看到越來(lái)越多的藥房樂(lè)于投入阿里的懷抱中。

阿里賣(mài)藥的問(wèn)題可以舉個(gè)例子。春雨CEO張銳接受記者采訪時(shí)表示：“由于是健康問(wèn)題咨詢平臺(tái)，因此醫(yī)生對(duì)患者病情回復(fù)的40%都涉及相關(guān)藥品。不過(guò)由于春雨醫(yī)生不同于醫(yī)院的醫(yī)生，在醫(yī)院醫(yī)生開(kāi)出的藥品與其獎(jiǎng)金掛鉤，因此，很多醫(yī)生為患者開(kāi)的藥品都不便宜，但是在春雨平臺(tái)上，醫(yī)生向患者推薦藥品與其收費(fèi)不掛鉤，因此醫(yī)生樂(lè)于給用戶推薦便宜而成熟的藥品”。

那這個(gè)藥該在哪里買(mǎi)呢？這就是其他在線醫(yī)療平臺(tái)不及阿里的地方，網(wǎng)絡(luò)看完病了，結(jié)果卻找不到合適的地方買(mǎi)藥，OTC還好，要是非OTC可就麻煩了。而阿里健康不僅搞定了賣(mài)藥資質(zhì)問(wèn)題，還搞其了賣(mài)藥O2O的玩法，不少附近藥店也加入了阿里健康陣營(yíng)，這下可就盤(pán)活了阿里健康的用戶端了。

完美的布局，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，一切都看起來(lái)那么美好，但現(xiàn)實(shí)或許并沒(méi)有那么容易，因?yàn)榘⒗锝】惦x用戶還太遠(yuǎn)了，沒(méi)有足夠量級(jí)的用戶，阿里健康構(gòu)思的一切都是白費(fèi)力。那么阿里健康的用戶從何而來(lái)？單單依靠支付寶錢(qián)包和手機(jī)淘寶是不行的，服務(wù)不夠?qū)I(yè)，那用他們的用戶量來(lái)帶動(dòng)阿里健康A(chǔ)PP？哪有那么簡(jiǎn)單。

對(duì)于大部分人來(lái)講，醫(yī)療APP都會(huì)是一款常用產(chǎn)品，所以獨(dú)立存在的“壽命”自然不會(huì)很長(zhǎng)，有病安裝，無(wú)病休眠或卸載將是常態(tài)。如此一來(lái)，在線醫(yī)療的用戶量級(jí)還得靠其他APP帶動(dòng)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)阿里健康是有點(diǎn)勉強(qiáng)了。

其實(shí)，阿里健康是在賭，賭可以贏得眼前這場(chǎng)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如果成功，數(shù)據(jù)和電商自然能盤(pán)活整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有用戶、有企業(yè)，還有足夠的變現(xiàn)空間。不過(guò)，要是失敗了，之前這些布局可能會(huì)因此功虧一簣。當(dāng)然，成功、失敗也不是絕對(duì)的，理解了就好。endprint