當(dāng)音樂(lè)劇成為一樁賺錢(qián)生意

羅東

做音樂(lè)生意的人們，好像和多元化的音樂(lè)作品們同步得很：有人臺(tái)上導(dǎo)師范兒臺(tái)下商人三俗范兒，有人臺(tái)前精明運(yùn)作著攢錢(qián)的音樂(lè)節(jié)，幕后聊起音樂(lè)時(shí)，眼睛里帶著做夢(mèng)的迷離和憧憬……如果為分裂的他們找個(gè)統(tǒng)一的特征，那應(yīng)該是：會(huì)講故事，會(huì)造夢(mèng)。

女生田元好像在另一個(gè)極端。即便媒體在采訪她時(shí)要求她提供甚至包裝一些有趣的故事時(shí)，田元只是淡定笑著說(shuō)：“你們都知道的，我很理性，我沒(méi)故事?！?/p>

田元說(shuō)她在做音樂(lè)劇的過(guò)程里，遇到的都是問(wèn)題，而問(wèn)題就要“一個(gè)個(gè)去解決”。

和那些天馬行空的音樂(lè)人不同，田元的一只腳在“體制”內(nèi)。1994年，田元加入中國(guó)對(duì)外演出公司，就此和音樂(lè)劇牽下羈絆。實(shí)景歌劇《圖蘭朵》、舞臺(tái)劇《卡薩布蘭卡》、兒童舞臺(tái)劇《夢(mèng)想樂(lè)園》，愛(ài)爾蘭《大河之舞》中國(guó)巡演、《貓》和《媽媽咪呀！》（中文版）……這些在圈內(nèi)如雷貫耳、即便對(duì)不太接觸音樂(lè)劇的大眾也不算陌生的名字，在中國(guó)市場(chǎng)的落地演出，都有田元在幕后的操辦身影。

今年9月24日，原汁原味的《劇院魅影》將在廣州大劇院開(kāi)啟在中國(guó)市場(chǎng)（北京和廣州）共計(jì)104場(chǎng)的巡演之旅，其操盤(pán)手，還是田元。

田元毫不掩飾她對(duì)音樂(lè)劇的商業(yè)企圖，她告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者：“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在電影市場(chǎng)增長(zhǎng)特別快，但需要注意的是，音樂(lè)劇這種看上去小眾的生意，產(chǎn)生的回報(bào)可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一部電影，因?yàn)橐魳?lè)劇是個(gè)時(shí)間換空間的生意?！崩纾魳?lè)劇《貓》已經(jīng)風(fēng)靡世界舞臺(tái)31年，在26個(gè)國(guó)家，300多座城市上演，擁有7300萬(wàn)觀眾，28億美元票房紀(jì)錄。

當(dāng)然，這門(mén)以時(shí)間換空間的生意在國(guó)內(nèi)還遠(yuǎn)未到理想狀態(tài)，甚至它的起步，也是以漫長(zhǎng)時(shí)間為代價(jià)。

早在1999年，田元就和Really Useful Group（真正好戲劇公司，《劇院魅影》版權(quán)方）亞太區(qū)副總監(jiān)克里.科默福德（Kerry Comerford）相識(shí)。其時(shí)，克里.科默福德和他的同事期待來(lái)到中國(guó)尋找合作伙伴。他們基于中國(guó)市場(chǎng)的人口、GDP增長(zhǎng)等指標(biāo)判斷，在中國(guó)市場(chǎng)做音樂(lè)劇生意將大有可為。但聽(tīng)了對(duì)方的想法后，田元倒覺(jué)得雙方明顯不在同一個(gè)“頻道”，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知和音樂(lè)劇前景判斷實(shí)在相差太大了——對(duì)方提出的模式是在中國(guó)進(jìn)行為期數(shù)周的巡演，當(dāng)時(shí)《劇院魅影》已經(jīng)在英國(guó)持續(xù)演出了十幾年，“幾周”在對(duì)方心里已經(jīng)是一個(gè)非常保守的數(shù)字了，而田元清楚地了解，以國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而論，也就是能做項(xiàng)目制的散場(chǎng)演出。

通常來(lái)說(shuō)，一提到“市場(chǎng)”無(wú)法接受，首先會(huì)想到的是，觀眾的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨向。音樂(lè)劇在中國(guó)還屬于小眾文化娛樂(lè)產(chǎn)品的首要原因似乎是觀眾還沒(méi)準(zhǔn)備好和學(xué)會(huì)如何接受它。但更重要的是，音樂(lè)劇演出是一門(mén)有一定門(mén)檻的生意，其是否高度產(chǎn)業(yè)化有三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：能否長(zhǎng)期駐演實(shí)現(xiàn)常規(guī)化演出，培養(yǎng)觀眾的品牌忠誠(chéng)度；能否巡演團(tuán)和駐演團(tuán)并行，大規(guī)模運(yùn)作；能否以音樂(lè)劇為引擎帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

然而這一切的前提是：如何做好一場(chǎng)音樂(lè)劇演出。

進(jìn)入二十一世紀(jì)后，盡管有一些零散的音樂(lè)劇被引入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但田元發(fā)現(xiàn)，音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)化在“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)層面都存在一定的先天不足。

第一個(gè)門(mén)檻是大環(huán)境。國(guó)內(nèi)的一個(gè)尷尬現(xiàn)狀是，盡管北上廣都是國(guó)際化的大都市，更是國(guó)際巨頭們寸土必爭(zhēng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)源，但以音樂(lè)劇市場(chǎng)的體量而論，整個(gè)大中華區(qū)可能也就跟日本或韓國(guó)是一個(gè)量級(jí)；而國(guó)外把音樂(lè)劇看成一個(gè)投資品，不論稅收還是融資都有成熟的體系或平臺(tái)，中國(guó)的文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)到目前為止，即便在電影圈，其成熟度也遠(yuǎn)不如票房那么亮眼。

硬件環(huán)境是另一個(gè)難題：《劇院魅影》曾于2003年和2004年在上海進(jìn)行過(guò)巡演，但無(wú)緣北京。田元向《21CBR》記者解釋到，北京劇院多以匹配德式歌劇為目的建設(shè)， 并不適合音樂(lè)劇演出，因?yàn)榍罢弑硌輩^(qū)靠后，后者因?yàn)橐獜?qiáng)調(diào)和觀眾的高度互動(dòng)，表演區(qū)會(huì)靠前；前者以表現(xiàn)“人聲”為訴求，后者強(qiáng)調(diào)電聲。當(dāng)一個(gè)城市連適合音樂(lè)劇演出的場(chǎng)館都找不到時(shí)，和國(guó)外成熟市場(chǎng)一樣，擁有成熟的音樂(lè)劇劇院群落無(wú)疑是一個(gè)奢望。

田元說(shuō)音樂(lè)劇的特殊復(fù)雜之處是：它是一個(gè)軟硬結(jié)合的產(chǎn)品。場(chǎng)地算硬件的話，那么制作演出團(tuán)隊(duì)就是軟件層面的門(mén)檻：“音樂(lè)劇不是賺快錢(qián)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)踏踏實(shí)實(shí)做音樂(lè)劇的人太少了，專業(yè)人才非常匱乏，我們的演員中有相當(dāng)一部分是從國(guó)外回來(lái)的，他們當(dāng)時(shí)為什么要出國(guó)？是因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)有他們的空間。而同演員需要去國(guó)外磨練相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)是，我們國(guó)內(nèi)直到今天都非常缺人?！碧镌嬖V《21CBR》記者。

本土原創(chuàng)音樂(lè)劇《尋找初戀》和《公主的盛宴》的項(xiàng)目經(jīng)理鞏小姐講了個(gè)有趣的例子，他們?cè)?qǐng)了國(guó)內(nèi)一位資深音樂(lè)人擔(dān)任劇中一部分音樂(lè)創(chuàng)作，他經(jīng)常為大型舞劇和晚會(huì)擔(dān)任編曲，專業(yè)度不需要懷疑。但試演時(shí)他們發(fā)現(xiàn)該音樂(lè)人創(chuàng)作的段落總能聽(tīng)到類(lèi)似麥克風(fēng)嘯叫的噪音，還是一位韓國(guó)編曲發(fā)現(xiàn)這位音樂(lè)人為音樂(lè)劇加入了一種舞劇常用的類(lèi)音樂(lè)元素，在舞劇中效果很好，但在通過(guò)麥克風(fēng)演出的音樂(lè)劇中，極其容易造成噪音的誤會(huì)。這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的后果。

音樂(lè)劇對(duì)演員的要求同樣“軟硬兼施”。 一個(gè)職業(yè)的音樂(lè)劇演員首先要有精湛的演技、歌技、舞技和舞臺(tái)掌控能力，以駕馭舞臺(tái)表演。其次還要有一種職業(yè)精神，這種精神體現(xiàn)在演員對(duì)表演的熱愛(ài)，對(duì)角色的熱愛(ài)，對(duì)舞臺(tái)的熱愛(ài)而非是為了名利。此外，一名職業(yè)的音樂(lè)劇演員還要懂得照顧好自己的身體，也就是要有良好的職業(yè)體能。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一部音樂(lè)劇每周上演八場(chǎng)，尤其是周末有下午場(chǎng)和晚場(chǎng)，沒(méi)有良好的身體素質(zhì)很難勝任音樂(lè)劇演員這個(gè)職業(yè)。

田元一直在努力引進(jìn)和主導(dǎo)原創(chuàng)音樂(lè)劇，以培養(yǎng)國(guó)內(nèi)觀眾的興趣，但依靠個(gè)體，乃至某個(gè)單位的力量很難解決這么多問(wèn)題。

2010年，上海東方傳媒集團(tuán)有限公司、中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司（以北京四海一家文化傳播有限責(zé)任公司為代表入資）、韓國(guó)CJ集團(tuán)三個(gè)文化界的巨頭聯(lián)合組成亞洲聯(lián)創(chuàng)，這是國(guó)內(nèi)首家以Live Entertainment（現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)）為核心理念，以音樂(lè)劇和大型演唱會(huì)等為主營(yíng)業(yè)務(wù)、以華語(yǔ)地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)公司。在這場(chǎng)資源互補(bǔ)的聯(lián)合中，三方各司其職：中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司本身就是中外文化交流的項(xiàng)目平臺(tái)，上海東方傳媒集團(tuán)有限公司擁有良好的媒體資源，而韓國(guó)CJ集團(tuán)是掌控內(nèi)容到渠道（院線）的娛樂(lè)巨頭。

田元曾擔(dān)任亞洲聯(lián)創(chuàng)總經(jīng)理，現(xiàn)在是四海一家的總經(jīng)理，她認(rèn)為，成立四海一家以及與國(guó)內(nèi)外聯(lián)合創(chuàng)辦公司后，對(duì)中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的收獲是學(xué)習(xí)，雙方一道通過(guò)引進(jìn)版權(quán)學(xué)習(xí)音樂(lè)劇制作和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

亞洲聯(lián)創(chuàng)將一批國(guó)內(nèi)演員送到韓國(guó)進(jìn)行培訓(xùn)，田元告訴《21CBR》記者，通過(guò)培訓(xùn)，他們發(fā)現(xiàn)了中國(guó)音樂(lè)劇演員自身存在的很多問(wèn)題，比如在韓國(guó)的培訓(xùn)里，芭蕾是舞蹈的重頭，美聲是聲樂(lè)的重頭，盡管他們并不是音樂(lè)劇表演的主要手段，卻是音樂(lè)劇表演的基礎(chǔ)——塑造演員的形體和發(fā)聲，但國(guó)內(nèi)卻缺少這方面的培訓(xùn)。而在引進(jìn)版權(quán)作品的過(guò)程里，田元認(rèn)為中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)也受益匪淺：“比如我們確立了制作人中心制度、建立了有效的預(yù)演機(jī)制、掌握了版權(quán)方嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)的操作流程?！?/p>

即將到來(lái)的《劇院魅影》對(duì)四海一家提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。田元介紹，該劇全部道具需要從國(guó)外運(yùn)輸，包括230多套服裝、236件道具、26個(gè)集裝箱，總重達(dá)200噸。為完美還原巴黎歌劇院的真實(shí)場(chǎng)景，裝臺(tái)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三周，占用劇場(chǎng)檔期，全部演職人員的差旅費(fèi)、吃住行等等，預(yù)計(jì)整體廣州、北京兩地共104場(chǎng)演出的運(yùn)營(yíng)投入規(guī)模將超過(guò)一個(gè)億。

對(duì)硬件環(huán)境而言，田元也有了更多的資源去協(xié)調(diào)音樂(lè)劇場(chǎng)館的建設(shè)與合作——《劇院魅影》將成為四海一家旗下的、正在建設(shè)中的北京天橋藝術(shù)中心的開(kāi)幕大劇。天橋藝術(shù)中心總面積75000平方米，將由四個(gè)劇場(chǎng)組成，共3300個(gè)座位，其中最大的劇場(chǎng)1600個(gè)座位，正是田元理想中專業(yè)的音樂(lè)劇劇場(chǎng)。而且天橋地區(qū)也是北京劇場(chǎng)群落的聚集地，田元期待它可以和周邊的劇院形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

“過(guò)陣子就可以邀請(qǐng)媒體和觀眾去天橋藝術(shù)中心觀看了，那里真的非常好，有很多很多的小細(xì)節(jié)，比如幫助觀眾順利找到自己的座位，比如北京的天氣干，我們特意在后臺(tái)建設(shè)了噴淋裝置?！碑?dāng)談起這些細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)時(shí)，滿臉憧憬的田元，好像就不那么“理性”了。