強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ?用效果說話

吳松

3月21日，汽車生活傳媒聯(lián)合易車公司惠買車事業(yè)部將在金牛凱德舉辦大型的車展活動(dòng)。作為汽車垂直網(wǎng)站中的龍頭老大易車公司旗下的“惠買車”選擇在四川車市享有“第一服務(wù)平臺(tái)”盛譽(yù)的汽車生活傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為消費(fèi)者提供看車、訂車、購車的一站式服務(wù)。同時(shí)本次車展也是大數(shù)據(jù)時(shí)代下背景下運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的一次有益嘗試。車展前，汽車生活特別采訪了易車公司惠買車事業(yè)部銷售中心西南區(qū)銷售總監(jiān)孫丁，請(qǐng)她就本次車展的構(gòu)想以及惠買車的一些特點(diǎn)進(jìn)行了解讀。

《汽車生活》：為什么會(huì)選擇和汽車生活傳媒一起舉辦這次車展？

孫?。浩嚿顐髅降穆涞剀囌够顒?dòng)在成都車市一直有著很好的口碑，無論是現(xiàn)場人氣上還是車展效果都得到了本地經(jīng)銷商和購車消費(fèi)者的肯定。此次“惠買車”聯(lián)合汽車生活傳媒一起舉辦電商大數(shù)據(jù)車展，對(duì)兩方的品牌知名度都是一次很好的推廣。同時(shí)從惠買車的戰(zhàn)略看，與具有影響力的本地媒體聯(lián)合做線上線下互動(dòng)活動(dòng)也是未來的一個(gè)趨勢，這次的車展這也是惠買車平臺(tái)在全國范圍與媒體聯(lián)辦的首次落地車展，易車總部也是高度重視。

《汽車生活》：我們知道惠買車是易車旗下的一個(gè)新的產(chǎn)品，但很多消費(fèi)者還不熟悉，能介紹一下嗎？

孫?。夯葙I車是在去年4月29日正式上線的，是國內(nèi)第一家C2B模式的整車交易平臺(tái)，消費(fèi)者通過惠買車平臺(tái)看車、選車、在PC端或移動(dòng)端發(fā)出購車需求后再交付訂金，在幾分鐘內(nèi)就有各家經(jīng)銷商將不同價(jià)格報(bào)送給消費(fèi)者，通過這樣一個(gè)主動(dòng)競價(jià)的機(jī)制，消費(fèi)者可以從容選擇底價(jià)從內(nèi)完成購車。

《汽車生活》：與現(xiàn)在眾多的汽車網(wǎng)站相比，惠買車最大的優(yōu)勢在哪兒？

孫?。耗壳耙呀?jīng)眾多的汽車資訊類網(wǎng)站提供車型比較、試駕報(bào)告等信息，消費(fèi)者在買車之前獲得關(guān)于汽車本身各種性能參數(shù)、配置屬性等已經(jīng)不再是問題，但要實(shí)現(xiàn)最終實(shí)際購車，還有一個(gè)最重要的痛點(diǎn)——“價(jià)格”。消費(fèi)者以為往4S店打個(gè)電話就能套出汽車的真實(shí)底價(jià)幾乎是不太可能，銷售人員往往不會(huì)在電話里透露正式價(jià)格，而消費(fèi)者到了4S店如同到了對(duì)方的主場，不僅拿不到底價(jià)，4S店還會(huì)搬出保險(xiǎn)、裝飾、貸款等一套需要花大價(jià)錢的解決方案。我們認(rèn)為價(jià)格是否透明是汽車電商成立的首要條件，惠買車就是要解決消費(fèi)者這個(gè)最大的痛點(diǎn)。對(duì)于注冊(cè)惠買車的消費(fèi)者，他在線上發(fā)出一個(gè)購車意向訂單，各家經(jīng)銷商則“背對(duì)背競標(biāo)”報(bào)出自家價(jià)格，通過主動(dòng)競價(jià)，擠出報(bào)價(jià)水分，確保證消費(fèi)者能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)免去傳統(tǒng)線下購車過程中消費(fèi)者到各家4S店奔波砍價(jià)的成本。對(duì)于入駐惠買車電商平臺(tái)的經(jīng)銷商來說，惠買車提供的是成交意向非常高的客戶，購車者完成交易后，惠買車才用交易額中抽取一定比例的傭金，因此惠買車的運(yùn)營模式比以前一些網(wǎng)站先付費(fèi)后看效果的營銷模式顯然更進(jìn)了一步。

《汽車生活》：本次車展，惠買車這邊將會(huì)給消費(fèi)者提供什么樣的服務(wù)呢？

孫?。罕敬诬囌够葙I車們將邀請(qǐng)已經(jīng)下單的客戶到現(xiàn)場看車訂車，因?yàn)橄聠斡脩魧?shí)現(xiàn)已經(jīng)在網(wǎng)上預(yù)交了500元定金，因此都是成交意向很高的客戶，有相當(dāng)大的把握取得最終成交。我們還有專職的“買車顧問”全程跟隨消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供中立、專業(yè)的咨詢意見，幫助進(jìn)入買車決策末期仍在搖擺的消費(fèi)者作出決斷。實(shí)際成交的客戶將獲得由惠買車提供的500元油卡的優(yōu)惠?；葙I車系統(tǒng)針對(duì)消費(fèi)者在售前、售中、售后都有一整套的服務(wù)，惠買車強(qiáng)調(diào)的不只是價(jià)格，更多的是服務(wù)。

《汽車生活》：本次車展汽車生活傳媒將利用IEVENT大數(shù)據(jù)邀請(qǐng)有購車意向的消費(fèi)者前來現(xiàn)場看車，這是消費(fèi)者都是前期通過“爬蟲”數(shù)據(jù)抓取的優(yōu)質(zhì)客戶，加上惠買車平臺(tái)邀約的客戶，相信這一次的大數(shù)據(jù)車展效果一定很好。

孫丁：是的，大數(shù)據(jù)時(shí)代必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)精準(zhǔn)地找到潛在消費(fèi)者，落地車展的效果則將越來越好?；葙I車和汽車生活的戰(zhàn)略也是殊途同歸。

《汽車生活》：目前惠買車的發(fā)展情況怎樣？

孫?。荷暇€還不到一年時(shí)間，惠買車從當(dāng)初的每月5-6個(gè)訂單，發(fā)展到上月成都地區(qū)有6000個(gè)左右的訂單，在脫離易車主站導(dǎo)流、獨(dú)立建站后，發(fā)展非常迅猛。