光環(huán)變小了

張超

很多年前，我去拜訪一個(gè)大人物的時(shí)候使用過“交淺言深”這一招。

他是出了名的強(qiáng)勢(shì)和不可一世，當(dāng)然也有驕傲的資本，此人多年旅居國(guó)外，精通業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略布局高瞻遠(yuǎn)矚。在我們溝通比較愉快的情況下，我邀請(qǐng)他一起吃飯?？此胍芙^，我趕緊說不是隨便找地方吃飯，而是選了一家新開的餐廳，那兒飯菜的口味相當(dāng)不錯(cuò)，好座位也不好訂，而且我已經(jīng)訂好了一個(gè)安靜的便于交談的獨(dú)立包間。聽我這么一說，他爽快地答應(yīng)了。

到達(dá)餐廳之后，大人物從辦公室的環(huán)境一脫離，腦袋上的光環(huán)就小了不少，但我對(duì)他還是表示很尊敬。吃著，聊著，喝了幾杯，我主動(dòng)說起了我在國(guó)外的一段經(jīng)歷，大意就是不被認(rèn)可，內(nèi)心漂泊有孤獨(dú)感。講完之后，我又很自然地說：“我從來不和別人說這種經(jīng)歷，因?yàn)槲移綍r(shí)還挺要面子的，再說一般人也不理解?！?/p>

一聽我說“一般人也不理解”，他就開口說：“我能理解?！本o接著他說起了自己在國(guó)外的一段隱秘的生活，我聽得出來他說的都是真的。

此次晚餐結(jié)束，我成功地達(dá)到了目的。

第二天再見到他的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他起初有些不自然，因?yàn)樗@然意識(shí)到自己昨晚說多了，可既然隱秘的事情都說了出來，他對(duì)自己經(jīng)歷中藏著掖著的部分就更不在意了。

一起吃飯過程中的信息交換是我與他接觸的一個(gè)突破口，他頭上的光環(huán)變小了，至少在我面前他從一個(gè)不可一世的人變成了一個(gè)也有喜怒哀樂的普通人，后期對(duì)我的工作提供了不少的幫助。

人與人的交往很大程度上不取決于見面和認(rèn)識(shí)的時(shí)間長(zhǎng)短，而要看人與人之間聊了什么，進(jìn)行了什么內(nèi)容的談話。

（摘自《人脈是設(shè)計(jì)出來的》北方婦女兒童出版社）