8090瀟湘創(chuàng)客新勢(shì)力

周媌

在創(chuàng)客大潮中，向來(lái)“敢為人先”的湖南人自然不落人后。一大波80、90后的瀟湘創(chuàng)客們，正發(fā)揮“霸得蠻、耐得煩”的精神，用創(chuàng)意和努力書(shū)寫(xiě)屬于自己的故事……

牟跑強(qiáng)：玩轉(zhuǎn)“眾籌”

牟跑強(qiáng)，80后，長(zhǎng)沙眾籌餐廳印象湘江的總經(jīng)理

就像成龍大哥著名的duang梗里說(shuō)的，一開(kāi)始知道牟跑強(qiáng)要做眾籌，其實(shí)，很多人是，是拒絕的，他們拒絕，是因?yàn)樗麄兏静恢肋@是什么，并且按照牟跑強(qiáng)的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)他擁有的只有空氣，和一個(gè)寫(xiě)著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的word文檔。他將項(xiàng)目策劃投放到各種QQ群、網(wǎng)站、微信、論壇里，按照牟跑強(qiáng)的說(shuō)法，他“只說(shuō)明，不說(shuō)服”，他希望來(lái)投資的人是真心實(shí)意地認(rèn)同他的觀點(diǎn)和理念。所以那些看完計(jì)劃愿意投資的人，牟跑強(qiáng)都很珍惜。

一開(kāi)始，印象湘江的股東來(lái)自全國(guó)各地各行各業(yè)，甚至還有一些投資者人在國(guó)外，這么復(fù)雜的股東構(gòu)成，牟跑強(qiáng)卻表示，股東之間從沒(méi)有過(guò)大的矛盾沖突。這得益于印象湘江詳細(xì)的規(guī)章制度。據(jù)牟跑強(qiáng)介紹，印象湘江的股東們需要簽訂一份合同，表示對(duì)規(guī)章制度的認(rèn)同。于是，每當(dāng)股東意見(jiàn)相左之時(shí)，最后的裁判方不是牟跑強(qiáng)，也不是哪個(gè)大股東，而是大家一起討論出來(lái)的規(guī)則，正因如此，盡管股東數(shù)達(dá)到88人之多，卻從沒(méi)有過(guò)不可調(diào)和的沖突。

除了規(guī)章制度，詳細(xì)的組織架構(gòu)也必不可少。據(jù)牟跑強(qiáng)介紹，印象湘江董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)一應(yīng)俱全，并且每一期的賬目都必須向所有股東公開(kāi)。

除了扮演“天使投資人”，股東另外一個(gè)重要的功能就是宣傳。每個(gè)股東都是一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售經(jīng)理。“每個(gè)股東將我們的店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳給十個(gè)人，這十個(gè)人再宣傳給十個(gè)人，滾雪球一樣，這宣傳效果就出來(lái)了?！蹦才軓?qiáng)說(shuō)。

當(dāng)然，股東的收獲也不小。每個(gè)月印象湘江盈利總額的百分之八十拿來(lái)分紅，按照股東所占股份分配。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的籌備、磨合、完善，印象湘江湘江世紀(jì)城店終于在2014年9月19日開(kāi)業(yè)。

同時(shí)上線(xiàn)的，還有牟跑強(qiáng)的野蔬網(wǎng)。他試圖用網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)來(lái)打破購(gòu)物時(shí)間和空間的限制。據(jù)牟跑強(qiáng)介紹，網(wǎng)站在上線(xiàn)當(dāng)月最高日收入就達(dá)到了5113.6元，“這還是剛起步的階段，以后如果能做到日收入1萬(wàn)，那么年收入就有300萬(wàn)，而實(shí)體店最多就是一兩百萬(wàn)的收益”。

牟跑強(qiáng)眾籌之路還沒(méi)有結(jié)束。下一步，他打算建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站，例如土雞蛋、茶油、土蜂蜜、豬血丸子、臘肉等，而貨源，他又要使用自己的絕殺——眾籌。

在今年兩會(huì)之后，創(chuàng)客、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)+成為熱詞，不少人甚至猜測(cè)，2015年將會(huì)成為眾籌元年。面對(duì)這樣的熱度，身為眾籌界前輩的牟跑強(qiáng)情感復(fù)雜。

一方面，他覺(jué)得這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，在全民創(chuàng)業(yè)的浪潮下，人人都可以成為天使投資人。“我覺(jué)得，這個(gè)時(shí)代，最賺錢(qián)的行業(yè)是眾籌。眾籌只要成功，每位股東的收益很快就能翻番。并且，不管你前面失敗多少次，只要成功一次，錢(qián)就回來(lái)了?！蹦才軓?qiáng)說(shuō)。

另一方面，他又對(duì)這種高熱度表達(dá)了自己的擔(dān)憂(yōu)。

在印象湘江眾籌模式取得成功之后，每天都有各種人來(lái)向他取經(jīng)，而在牟跑強(qiáng)看來(lái)，這里面的許多人并不了解眾籌。牟跑強(qiáng)說(shuō)，之前有人來(lái)找他希望做一個(gè)眾籌的米粉店，計(jì)劃每個(gè)月開(kāi)6家店，每家店眾籌二十萬(wàn)。“他根本沒(méi)有考慮清楚，比如每個(gè)店鋪地段不一樣，租金也就不一樣，有些店鋪二十萬(wàn)不夠，有些店鋪二十萬(wàn)卻綽綽有余?！?/p>

“現(xiàn)在的環(huán)境很浮躁，誰(shuí)都在說(shuō)眾籌，反正都是用別人的錢(qián)，所以很多人產(chǎn)生了一種不負(fù)責(zé)任的心態(tài)?！蹦才軓?qiáng)擔(dān)心這種不負(fù)責(zé)任的心態(tài)最后可能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的混亂，“一旦一個(gè)人在眾籌上栽過(guò)一次跟頭，下一次再想讓他慷慨解囊就很難了，這種人一多，眾籌就很難走下去?！?/p>

90后創(chuàng)客群的故事

張磊，90后，長(zhǎng)沙時(shí)光里咖啡創(chuàng)始人，長(zhǎng)沙90后創(chuàng)客群牽頭人之一

2010年，還在讀大學(xué)的張磊，在某次班級(jí)民主交流會(huì)上，提出想在學(xué)校附近開(kāi)一家咖啡館，得到不少同學(xué)的支持。可是同學(xué)們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到，就在大會(huì)結(jié)束的一個(gè)星期后，張磊的咖啡館真的開(kāi)業(yè)了。

為了讓咖啡館與眾不同，張磊設(shè)立了一個(gè)“神秘郵局”。他嘴里的神秘郵局，負(fù)責(zé)幫當(dāng)時(shí)學(xué)校的學(xué)生送匿名小禮物?！氨热缥野祽倌悖抑苯咏o你送禮物不好意思，那么我就可以求助神秘郵局?！彼投Y物的人將禮物存放在張磊的神秘郵局，張磊會(huì)給他們一個(gè)寫(xiě)有編號(hào)的小卡片，每一張卡片對(duì)應(yīng)一個(gè)存儲(chǔ)箱，送禮人在卡片上寫(xiě)上收禮人的信息和想對(duì)收禮人說(shuō)的話(huà)。張磊的郵局負(fù)責(zé)將這張卡片送給收禮人，收禮人憑借卡片來(lái)對(duì)應(yīng)的存儲(chǔ)箱取走禮物。

張磊的咖啡館和他的神秘郵局迅速在農(nóng)大火起來(lái)，“只用三個(gè)月我們就回本了。”

農(nóng)大的成功給了張磊信心，他在長(zhǎng)沙繁華的太平街開(kāi)了他的第二家店，同樣生意火爆。

時(shí)光里成功之后，很多人找到張磊詢(xún)問(wèn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)，張磊發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的90后幾乎可以用生存在夾縫中來(lái)形容，他們沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源、沒(méi)背景，有想法也只能是紙上談兵，“大家需要資源整合、抱團(tuán)取暖才行”。不過(guò)那時(shí)的張磊，還沒(méi)有想到合適的方法。直到2014年。

當(dāng)時(shí)，已經(jīng)在長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)圈小有名氣的張磊遇到了一位大boss——湖南自媒體聯(lián)盟主席蔡亮。蔡亮告訴他，他們現(xiàn)在要推出一款橙子，詢(xún)問(wèn)張磊有沒(méi)有興趣參與推廣。張磊當(dāng)即決定加入。

張磊給橙子取名“歷橙”，諧音“歷程”，“讓人一聽(tīng)就知道這是有故事的橙子”。為了契合“時(shí)光慢遞”的概念，張磊在每箱橙子里都放上了信封、信紙和筆，客戶(hù)可以給愛(ài)人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)親筆寫(xiě)上一封信，甚至，可以將這封信寫(xiě)給自己。寫(xiě)好之后，張磊的時(shí)光慢遞會(huì)幫客戶(hù)保存這封信N年，直到客戶(hù)指定的那一天再給他寄過(guò)去。

很快，張磊的創(chuàng)意得到認(rèn)可，歷橙火了！

張磊的出色表現(xiàn)讓他獲得了參加2014年湖南自媒體聯(lián)盟大會(huì)的機(jī)會(huì)。這一次大會(huì)，打開(kāi)了這位90后的視野，張磊下定決心要借助新媒體來(lái)創(chuàng)業(yè)。

在經(jīng)過(guò)一番策劃之后，張磊和另外兩個(gè)小伙伴創(chuàng)立了一個(gè)面向90后創(chuàng)業(yè)者的微信“創(chuàng)客群”。

要加入創(chuàng)客群，有三個(gè)硬指標(biāo)：1、有一家實(shí)體店?！拔覀?nèi)河腥齻€(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)審核，申請(qǐng)入群的人要將他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證掃描件發(fā)過(guò)來(lái)，得確認(rèn)你是該店的法人才行”。2、認(rèn)可群里的理念?！皠?chuàng)業(yè)”是這個(gè)群的核心主題，“你跟我們聊哪里好吃，哪里好玩，我們根本不感興趣，聊美女都不來(lái)神”。3、必須是90后?！安钜粋€(gè)月都不行，90年就是一條線(xiàn)，一刀切”。張磊告訴記者，他因?yàn)榈谌c(diǎn)得罪不少人，“好幾個(gè)89年12月的都被拒絕了”。

90后創(chuàng)客群的人來(lái)自各行各業(yè)：24歲的陳超在單位是一名司機(jī)，但另一個(gè)身份卻是一家工商執(zhí)照代辦機(jī)構(gòu)的小老板；25歲的劉鵬辭掉工作專(zhuān)門(mén)玩微信，半年后發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含巨大商機(jī)，并開(kāi)始創(chuàng)辦長(zhǎng)沙首家互聯(lián)網(wǎng)思維的“線(xiàn)下聊吧”；20歲的周奕涵雖然才是大三學(xué)生，卻有了多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)……

來(lái)自各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們形成了一個(gè)跨行業(yè)的互幫互助網(wǎng)?！氨热?，群里面有人是做020洗衣的，我們時(shí)光慢遞就幫助他們?cè)谛@里送免費(fèi)洗衣券，還有人是做3D打印的，我們就將他們打印出來(lái)的東西放在時(shí)光里賣(mài)?！睆埨谡f(shuō)，“每個(gè)小伙伴都可從自己的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)項(xiàng)出發(fā)，承接項(xiàng)目的一部分，或是選點(diǎn)裝修、或是證照辦理、或者創(chuàng)意推廣。”

由于有著共同的夢(mèng)想，創(chuàng)客群的人很快成了朋友，除了線(xiàn)上聊天，他們也會(huì)在線(xiàn)下聚會(huì)。聚會(huì)以時(shí)光里咖啡為根據(jù)地，每個(gè)月都會(huì)舉行兩三次。張磊用“根本停不下來(lái)”來(lái)形容他們的線(xiàn)下聚會(huì)，“我印象最深的一次，我們從晚上7點(diǎn)一直聊到晚上11點(diǎn)，還有一部分人覺(jué)得不盡興，最后聚會(huì)一直持續(xù)到凌晨一點(diǎn)才結(jié)束”。

抱團(tuán)取暖，不僅讓這群90后的創(chuàng)業(yè)者們獲得了資源和人脈，更重要的，他們從彼此身上感受到了動(dòng)力和信心。張磊提到了群友“方校長(zhǎng)”，他白手起家創(chuàng)立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、現(xiàn)在年收入高達(dá)500萬(wàn)的經(jīng)歷，成了群里的勵(lì)志傳奇。

“我們經(jīng)常在一起開(kāi)玩笑說(shuō)，5年，或者10年后，我們?nèi)豪锟隙〞?huì)有混得很好的，一定會(huì)有的?！睆埨谡f(shuō)得很堅(jiān)定。