饑餓營(yíng)銷(xiāo)

蔓藤

李瑞是我的好友，前一陣子他開(kāi)了一個(gè)診所，專(zhuān)門(mén)治療各種婦科病。李瑞行醫(yī)深得其父秘傳，診所開(kāi)業(yè)后，他雖然做了大量的宣傳工作，但前來(lái)就醫(yī)者卻寥寥無(wú)幾。李瑞面對(duì)空空的診所，有說(shuō)不出的苦惱。這天他終于坐不住了，把我叫到一家飯店陪他喝悶酒。

席間，李瑞垂頭喪氣地對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)我這是怎么了？我得家父秘傳，在治療婦科病方面的確有一手，為何患者就是不買(mǎi)賬？”

我思索了一下對(duì)他說(shuō)：“你雖然做了宣傳，好像卻起到了反效果?！?/p>

“不會(huì)吧？”李瑞不以為然地說(shuō)，“我都打出了‘秘傳這一招牌，難道能起反效果？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你越是宣傳得邪乎，患者越是不敢買(mǎi)你賬。如果你反其道而行之，巧妙來(lái)點(diǎn)‘冷處理，也許就能柳暗花明。”

昨天，他打來(lái)電話(huà)對(duì)我說(shuō)：“王哥，謝謝你上次的提醒。回來(lái)后我順著你的思路去琢磨，沒(méi)想到僅貼了一張小告示，就讓很多患者排隊(duì)來(lái)?yè)屘?hào)?！?/p>

我問(wèn)李瑞：“你在上面寫(xiě)了啥？”

他得意地說(shuō)：“一天只看10個(gè)病人！”