木木

董樂(lè)自打黃雙梅進(jìn)了公司，就相中了她。作為公司派駐在省里的業(yè)務(wù)經(jīng)理，董樂(lè)很容易地就把黃雙梅安排進(jìn)了自己的辦事處。當(dāng)然，為了打掩護(hù)，董樂(lè)還安排了一個(gè)名叫鄭子安的男業(yè)務(wù)員。

黃雙梅到了辦事處，董樂(lè)就領(lǐng)著她在全省各地跑。業(yè)務(wù)經(jīng)理需要熟悉下面的經(jīng)銷(xiāo)商，每年要和經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)多少次面，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況和資金情況要及時(shí)了解，并且上報(bào)，這是公司規(guī)定的。

董樂(lè)把這個(gè)規(guī)定，當(dāng)成了帶黃雙梅游山玩水的好機(jī)會(huì)。果然，將近一年跑下來(lái)，董樂(lè)和黃雙梅的感情與日俱增。

“外面的世界怎么樣？”有一次，董樂(lè)向黃雙梅問(wèn)道。

黃雙梅噘起了粉嘟嘟的小嘴，搖頭嘆氣：“那些經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)個(gè)都是暴發(fā)戶(hù)?？吹剿麄儞]金如土的樣子，我就覺(jué)得沒(méi)勁?！?/p>

董樂(lè)皺了皺眉，提議道：“那我們?nèi)ヒ恍┥角逅愕牡胤睫D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，怎么樣？”

黃雙梅撲閃著一雙大眼睛，遲疑道：“這不好吧？畢竟你是要見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的。再說(shuō)了，你去哪里，公司都能定位你的手機(jī)?！?/p>

董樂(lè)笑了，走過(guò)去拍了拍業(yè)務(wù)員鄭子安的肩頭，說(shuō)道：“小鄭，天天呆在辦事處里接傳真，身體都快發(fā)霉了吧？這樣，你替我下去跑跑?！编嵶影策B忙點(diǎn)頭。

董樂(lè)把鄭子安派了下去，還讓鄭子安帶走了自己的手機(jī)，他把這部手機(jī)上的來(lái)電設(shè)為呼叫轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)到自己的另一部手機(jī)上。這樣一來(lái)，既能不露餡，又能讓在公司有急事找自己的時(shí)候，不誤什么事兒。

然而這次卻沒(méi)能順利地出行，董樂(lè)正收拾行李時(shí)，公司辦公室電話通知他，讓他立即做好來(lái)年的客戶(hù)預(yù)收款工作。

董樂(lè)也顧不上玩了，趕緊帶著黃雙梅和鄭子安往各個(gè)地市跑。

公司這次向各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商收預(yù)付款的底限是100萬(wàn)。對(duì)此，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有怨言，說(shuō)收得太多了。

董樂(lè)早有說(shuō)辭：“比起往年的50萬(wàn)來(lái)說(shuō)，的確是多了點(diǎn)?？墒悄阆胂耄粋€(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)全在你手里，光這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，至少也值50萬(wàn)吧。加上前期公司給你鋪底的貨款，100萬(wàn)全齊了。公司這么做，也不過(guò)就是把應(yīng)該收到公司手里的錢(qián)全收上了。還有，要是明年物資漲價(jià)，你不但能提前進(jìn)貨，還能享受九折的優(yōu)惠。光是優(yōu)惠，也比得上你把100萬(wàn)放在銀行里吃利息強(qiáng)吧？”

董樂(lè)巧舌如簧，預(yù)付款收得也很順利。唯獨(dú)到了A城，經(jīng)銷(xiāo)商徐利卻堅(jiān)決不同意預(yù)付100萬(wàn)。

“我們做生意的，現(xiàn)金流最重要?，F(xiàn)在我拿100萬(wàn)出來(lái)，就等于斷了我的現(xiàn)金流。哪里是把錢(qián)放在銀行這么簡(jiǎn)單，做生意的，還會(huì)把錢(qián)放在銀行賺那點(diǎn)利息嗎？”董樂(lè)瞇起眼睛：“這么說(shuō)你不想九折優(yōu)惠，也不想有提貨的優(yōu)先權(quán)了？”

徐利笑了笑：“話也不是這么說(shuō)，董經(jīng)理。如果能給個(gè)八折，我預(yù)付200萬(wàn)?！倍瓨?lè)搖了搖頭：“九折是底線。”

“大省的業(yè)務(wù)經(jīng)理難道連再打一折的權(quán)力都沒(méi)有？那我實(shí)在替你憋屈了，董經(jīng)理?！毙炖酥票嫖兜乜粗瓨?lè)。

喝了半斤多酒的董樂(lè)惱了，當(dāng)著徐利的面給公司執(zhí)行總裁打了電話?？偛寐?tīng)說(shuō)徐利愿意預(yù)付200萬(wàn)，便給了董樂(lè)再打一折的權(quán)限。

董樂(lè)掛了電話，答應(yīng)再讓徐利0.5個(gè)點(diǎn)。

徐利沒(méi)再說(shuō)什么。當(dāng)天晚上，徐利找到了還在黃雙梅房間里聊天的董樂(lè)，遞給了他一張卡。“明天我們簽了八折的合同，這里面的5萬(wàn)塊錢(qián)就當(dāng)是董經(jīng)理的車(chē)馬費(fèi)了。”

董樂(lè)笑吟吟地接過(guò)了卡，答道：“當(dāng)然如你所愿。”

徐利走后，黃雙梅向董樂(lè)問(wèn)道：“公司搞這么多預(yù)付款做什么？”

“增加現(xiàn)金流啊，就像徐利說(shuō)的那樣。一成的優(yōu)惠，雖然和銀行利息持平，不過(guò)，公司減少了和銀行應(yīng)酬的支出，又能套牢經(jīng)銷(xiāo)商，何樂(lè)而不為？唯獨(dú)是那些經(jīng)銷(xiāo)商，那100萬(wàn)，要是在民間放貸，利息要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一成兩成的優(yōu)惠?！倍瓨?lè)解釋道。

“那這個(gè)徐利不是傻嗎？”黃雙梅詫異地問(wèn)道。董樂(lè)搖搖頭：“我也不知道，也許他是在賭呢。說(shuō)不準(zhǔn)明年價(jià)格上漲的幅度大。不說(shuō)他了，我們來(lái)玩?zhèn)€游戲吧?！?/p>

“什么游戲？”黃雙梅問(wèn)道。

董樂(lè)在筆記本電腦上敲了幾行字，跟著出現(xiàn)了一個(gè)頁(yè)面。

“你看看，這是電腦算命，我把我們的名字輸進(jìn)去，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，我和你是最最珠聯(lián)璧合的一對(duì)?！倍瓨?lè)一邊說(shuō)一邊偷偷打量黃雙梅的表情，但對(duì)方卻面色如常。

回到辦事處，董樂(lè)再次提議和黃雙梅出去玩。黃雙梅也不拒絕，只是說(shuō)她定了地點(diǎn)，要去鄰省逛逛。和以往商量的一樣，董樂(lè)和黃雙梅出去旅游的時(shí)候，鄭子安帶上董樂(lè)的手機(jī)去各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

幾天旅游結(jié)束后，黃雙梅還是沒(méi)有給董樂(lè)一點(diǎn)要和他好的苗頭。董樂(lè)實(shí)在忍不住了，在回去前的一天晚上，他叩開(kāi)了黃雙梅的房門(mén)。

“董經(jīng)理，有事嗎？”黃雙梅問(wèn)道。

“沒(méi)事，就是到你這里來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊聊天?！倍瓨?lè)慌亂地答道。

“你沒(méi)事，我就說(shuō)我的事兒了。這是我給你的錢(qián)，出來(lái)玩，我們AA制?！秉S雙梅說(shuō)著，遞過(guò)來(lái)一沓錢(qián)。

“不，不不，我，你，怎么能這樣呢？不是說(shuō)你和我……”董樂(lè)心里一陣冰涼。

“那個(gè)電腦網(wǎng)頁(yè)？董經(jīng)理不是說(shuō)那只是一個(gè)游戲嗎？游戲當(dāng)不得真的，不是嗎？再說(shuō)了，那也不是大數(shù)據(jù)分析。真正的大數(shù)據(jù)分析，是你應(yīng)該看看徐利每年的銷(xiāo)量，我讓公司那邊查了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他一年經(jīng)銷(xiāo)的總量達(dá)到了5000多萬(wàn)。按現(xiàn)有的價(jià)格，對(duì)他來(lái)說(shuō)，一成的優(yōu)惠就是20萬(wàn)，兩成就是40萬(wàn)。再結(jié)合原材料市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，明年我們公司的貨物價(jià)格百分百會(huì)上漲，不，現(xiàn)在已經(jīng)在上漲了。徐利看得比你準(zhǔn)多了，而你，卻在為區(qū)區(qū)的5萬(wàn)塊錢(qián)沾沾自喜呢?！?/p>

黃雙梅的一番話，說(shuō)得董樂(lè)呆若木雞。

“這三千塊錢(qián)，你務(wù)必要收下。說(shuō)起來(lái)，我真要感謝你呢。”黃雙梅又說(shuō)道。

“感謝我什么？”

“過(guò)段時(shí)間你就明白了?！秉S雙梅說(shuō)道。

半個(gè)月后，公司對(duì)派駐在各個(gè)省的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行競(jìng)聘上崗。黃雙梅通過(guò)演講，成功地獲得了一席之地。而她去的那個(gè)省，正是董樂(lè)和她去旅游的那個(gè)省份。顯然，黃雙梅早已通過(guò)公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)他們要去的那個(gè)省進(jìn)行了分析。

自己的業(yè)績(jī)，在黃雙梅的分析下，又是怎樣的呢？董樂(lè)心悸地想。不過(guò)有點(diǎn)可以肯定，他的愛(ài)情，已經(jīng)被她無(wú)情地分析后，否定掉了。