姚秦川

1856年，21歲的英國(guó)人托馬斯·博柏利創(chuàng)立了巴寶莉（Burberry）品牌，并在英國(guó)貝辛斯托克市開(kāi)設(shè)了服飾店。

憑借優(yōu)良的品質(zhì)和創(chuàng)新的面料獲得成功后，博柏利發(fā)現(xiàn)自己的生意很快開(kāi)始下滑。原來(lái)一家服裝商制作出以假亂真的“巴寶莉產(chǎn)品”，店面還開(kāi)在他附近。博柏利起初很生氣，準(zhǔn)備上門(mén)去找對(duì)方理論。但他轉(zhuǎn)念一想，對(duì)方既然敢把店開(kāi)到這么近的地方，肯定不怕自己找上門(mén)。

考慮許久后，博柏利找人制作了一個(gè)刻有“優(yōu)秀代理商”字樣的牌子，然后帶著幾百套正品服裝，找到了那個(gè)服裝商。他風(fēng)趣地說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你們免費(fèi)為我代言了很長(zhǎng)時(shí)間。為表示謝意，我愿意再贈(zèng)送幾百套服裝讓你們銷(xiāo)售，同時(shí)將這個(gè)獎(jiǎng)牌贈(zèng)予你們，希望我們能長(zhǎng)久友好地合作下去！”原本滿臉敵意的服裝商聽(tīng)后一驚，轉(zhuǎn)而羞愧不已。他接過(guò)博柏利遞來(lái)的獎(jiǎng)牌，真誠(chéng)地表示，一定努力推銷(xiāo)巴寶莉的產(chǎn)品，希望能真正成為該品牌的第一家代理商。

博柏利的聰明之處就在于，他知道和對(duì)手硬碰硬，吃虧的只能是自己，而主動(dòng)幫對(duì)手尋求賺錢(qián)的路子，則是一個(gè)雙贏的結(jié)局。

（那桐薦自《環(huán)球人物》）

責(zé)編：天翼