說服力

楊長征 蔣興文

約翰·斯卡利是一位頂尖的人才，他在31歲的時候已經(jīng)成為百事公司最年輕的高管，38歲被提名為百事公司的掌門候選人。

當(dāng)時有許多公司想挖走他，這其中就包括喬布斯的蘋果公司，但在人們看來，斯卡利是不可能離開百事公司的。斯卡利也這么認為，因此他拒絕了喬布斯拋來的橄欖枝，但喬布斯遠道而來邀請他共進晚餐，斯卡利只好禮貌地赴約了。

吃晚餐時，喬布斯不停地向斯卡利闡述自己的希望、目標和公司的發(fā)展情況。在他充滿激情地說完話之后，他詢問斯卡利的意見。

斯卡利回答：“斯蒂夫，我很愿意給你做顧問，但我不想去貴公司，薪水再高也不行?！?/p>

喬布斯陷入了沉思，之后他抬起頭認真地說：“你是想一輩子賣糖水，還是跟著我們改變世界？”

是賣糖水，還是改變世界？這個愿景突然像毒藥一樣流進了斯卡利的血液里，他全身都沸騰了起來。

幾天之后，斯卡利終于忍受不住內(nèi)心的煎熬宣布加盟蘋果公司，這個決定使很多人大跌眼鏡，但對他自己來說是勢在必行的。他說：“如果我沒有接受他的請求，我可能會永遠陷入深深的自我懷疑之中，并且每時每刻思考自己是否真的失去了改變世界的機會?！?/p>

說服斯卡利的不是喬布斯，而是蘋果公司遠大的愿景。（摘自《搞不定人，你怎么帶團隊》湖南人民出版社）