陳團柱

剛剛過去的2014年，是興化發(fā)展史上極其困難的一年。國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、企業(yè)效益大幅下滑，市場持續(xù)低迷程度大大超出我們的預(yù)料。雖然我們堅持以“創(chuàng)收節(jié)支、扭虧增盈”為中心，以增量保增長，以降本增效益，較好地完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，但企業(yè)全年經(jīng)營效果不佳，尤其是興化股份首次出現(xiàn)巨幅虧損，令人擔(dān)憂。在前所未有的困難面前，我們清醒地認(rèn)識到，嚴(yán)酷的市場已經(jīng)到了拼刺刀階段，我們必須以“置之死地而后生”以及“壯士斷腕”的信心和決心，以敢于作為的擔(dān)當(dāng)精神投入到各項工作中，凝心聚力，共渡難關(guān)，打贏扭虧增效的保衛(wèi)戰(zhàn)。

一、統(tǒng)一思想，堅定信心，主動適應(yīng)新常態(tài)

在集團公司2015年工作會議上，面對集團多年未有的困難和危機，延長石油集團沈浩董事長強調(diào)指出，要認(rèn)識新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)。要深入分析市場形勢變化，努力把握危機中的積極因素，堅持穩(wěn)中求進和提質(zhì)增效，苦練內(nèi)功、強本固基，真抓實干，積極推動企業(yè)在逆境中實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。新常態(tài)下的困難和挑戰(zhàn)，考驗著我們的智慧和勇氣。通過分析我們認(rèn)識到，企業(yè)陷入困難境地除了客觀原因外，缺少危機意識，對困難估計不足，壓力傳遞不夠，缺少強有力的措施等主觀原因也不容忽視。尤其是企業(yè)從連續(xù)多年盈利一下子陷入巨虧的境地，很多干部職工不管是從思想上還是行動上都準(zhǔn)備不足。

為此，通過職代會和干部大會，我們廣泛深入開展“明形勢、知危機、提信心、強執(zhí)行”形勢教育，引導(dǎo)廣大干部職工明確認(rèn)識國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟大勢、行業(yè)發(fā)展趨勢和公司發(fā)展態(tài)勢，要讓大家知道我們當(dāng)前到底有多難、難在哪里，我們的機遇和機會在哪里，如何才能渡過難關(guān)。通過引導(dǎo)干部職工保持積極向上的精神狀態(tài)，增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，我們形成了認(rèn)識上的統(tǒng)一和行動上的自覺。

2015年，是興化集團實現(xiàn)提質(zhì)增效、扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展困難局面的關(guān)鍵之年。我們工作的指導(dǎo)思想是：科學(xué)調(diào)度，優(yōu)化指標(biāo)，以效益最大化組織生產(chǎn)，創(chuàng)新經(jīng)營機制，提高經(jīng)濟效益；強化成本管理，精打細算，降本增效；做優(yōu)增量，優(yōu)質(zhì)高效推進項目建設(shè)；負(fù)重拼搏，迎難而上，提升發(fā)展水平和質(zhì)量。

二、突出重點，狠抓落實，降本增效求突破

春節(jié)前，延長石油集團公司總經(jīng)理賀久長帶隊來興化調(diào)研時指出，興化要抓好兩頭，穩(wěn)住中間，原料采供環(huán)節(jié)要做到干干凈凈，銷售環(huán)節(jié)要解放思想，加大創(chuàng)新力度，時刻關(guān)注市場的反彈；要從企業(yè)發(fā)展長遠角度出發(fā)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場競爭。我們要結(jié)合集團公司節(jié)前出臺的《關(guān)于2015年增收節(jié)支活動的十六條意見》積極安排部署下一步工作。

1.化工公司減虧增效成績顯著。春節(jié)剛過，公司召開干部大會，對年初生產(chǎn)經(jīng)營情況進行了認(rèn)真分析和總結(jié)，班子成員把工作重心放到解決生產(chǎn)經(jīng)營的焦點和難點上。針對去年11月18日化工公司制定的扭虧增效13條措施，公司上下積極行動，進一步細化扭虧增效方案，層層分解目標(biāo)任務(wù)，逐月進行考核，并嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)和責(zé)任追究。生產(chǎn)部以“比產(chǎn)量、比質(zhì)量、比消耗”為主要內(nèi)容的勞動競賽促生產(chǎn)的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)運行；銷售公司深入市場前沿，合理定價，降庫促銷，3月份產(chǎn)品產(chǎn)銷率達100%；裝備部大力推行檢修定額制，通過包機制和修舊利廢等活動大幅降低檢修費用。尤其是煤的供應(yīng)，我們要求樹立過緊日子思想，要學(xué)會“吃粗糧和雜糧”，通過大量使用本地煤降本增效。為此，供應(yīng)部門積極開展比價采購，通過采購本地煤和合理搭配鍋爐煤，使原料煤和燃料煤價格比1月份每噸分別再降30元和40元。

以穩(wěn)定生產(chǎn)保產(chǎn)量，以降低大宗原材料采供價格降成本，興化化工公司降本增效取得顯著成效。通過對一季度的數(shù)據(jù)分析，化工公司生產(chǎn)總量穩(wěn)步提高，對當(dāng)?shù)卦厦旱氖褂靡阎饾u掌握。3月份興化化工公司落實措施過半，實現(xiàn)銷售收入1.395億，比1月份的3664萬元減虧1677萬元，實現(xiàn)正現(xiàn)金流700萬元。我們從中看到了干部職工應(yīng)對困難的勇氣，也看到了企業(yè)實現(xiàn)扭虧增效目標(biāo)的希望。

2.股份公司做足農(nóng)肥文章求突破。工業(yè)市場，曾造就過興化股份的輝煌。受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢影響，目前硝銨市場產(chǎn)能逐漸過剩，產(chǎn)品價格斷崖式下跌。我們針對工業(yè)硝銨市場在短時期內(nèi)難以實現(xiàn)好轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀，把精力更多地投入到在農(nóng)肥市場上尋求突破，這也是股份公司現(xiàn)階段能看到的擺脫困境的唯一出路。

一是必須轉(zhuǎn)變思路，找到新的突破口。近兩個月，通過股份公司高管下鄉(xiāng)調(diào)研促銷農(nóng)肥的親身經(jīng)歷，以及一組民爆市場的數(shù)據(jù)對比，我們達成共識：興化是“陜西省內(nèi)唯一硝態(tài)氮復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)”，陜西及周邊地區(qū)縣域是農(nóng)業(yè)及果業(yè)重要產(chǎn)地，產(chǎn)品針對其偏堿性土壤，更具有改良土壤結(jié)構(gòu)的效能優(yōu)勢。這一點增強了我們的產(chǎn)品質(zhì)量自信、品牌意識，我們必須緊緊抓住二季度農(nóng)肥銷售旺季的機遇，以多產(chǎn)多銷農(nóng)肥為突破，實現(xiàn)興化股份經(jīng)營形勢的好轉(zhuǎn)。

二是必須堅定信心，鼓勁下勢大干?！?015年，興化股份公司不能虧損”，這是集團公司給興化股份的硬任務(wù)。目前我們正在就如何加大產(chǎn)品宣傳力度；構(gòu)建現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)，打造“萬村千店”；實行全國公開定價、返點銷售；就近扎根，在百公里范圍內(nèi)突破十萬噸銷量等進行具體實施；并積極籌劃通過對現(xiàn)有的工業(yè)硝酸銨裝置進行一套或兩套的改造，擴大農(nóng)肥生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。今年我們要力爭實現(xiàn)生產(chǎn)銷售農(nóng)肥15萬噸的目標(biāo)。

三、強化管理，主動作為，開創(chuàng)發(fā)展新局面

扭虧增盈的決勝之道在于成本。要和競爭對手一決高下，關(guān)鍵也在成本。我們把企業(yè)管理的重心由重生產(chǎn)管理及重經(jīng)營決策管理，轉(zhuǎn)向以效益為中心的運行成本的全員全過程動態(tài)管理。

1.向管理要效益。我們把成本管理作為一項重要的內(nèi)容納入各單位的經(jīng)濟目標(biāo)考核之中，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。從原材料采購、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備檢修、技術(shù)進步、以及產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)全方位強化成本管理。通過認(rèn)真總結(jié)生產(chǎn)組織和管理過程中的經(jīng)驗和規(guī)律，通過更加科學(xué)化和系統(tǒng)化的生產(chǎn)管理提高生產(chǎn)運行效率和效益，降低運營成本。2月份合成氨和甲醇平均生產(chǎn)成本已降至最好水平；檢修費用大幅降低；勞務(wù)用工人員3月底已再減100人；一季度，燃料煤和原料煤每噸平均價格較去年下降80元以上；并積極爭取國家電價政策，預(yù)計上半年可節(jié)支450萬元。

2.向營銷要效益。我們對營銷體制進行了調(diào)整，發(fā)揮銷售公司整合優(yōu)勢，實行統(tǒng)一化管理，盤活銷售資源，調(diào)整營銷策略，建立適應(yīng)現(xiàn)代市場的新營銷機制和商業(yè)化營銷模式。班子成員分片包抓，帶頭跑市場促銷產(chǎn)品。積極培育目標(biāo)市場，為新產(chǎn)品打開銷路。目前化工公司基本無庫存，股份公司市場逐漸啟動。甲醇銷售近期也與延長石油煉化公司達成每月4千噸內(nèi)部銷售計劃，3月中旬已開始執(zhí)行。

3.向發(fā)展要效益?！笆濉逼陂g，興化在做大無機化工規(guī)模優(yōu)勢的同時，成功實現(xiàn)了向有機化工的有益探索。10萬噸乙醇項目按計劃推進，氣化細渣返燒鍋爐項目已經(jīng)完成，在集團公司支持和引導(dǎo)下，興化已與多家高新技術(shù)企業(yè)進行了技術(shù)交流。目前初步規(guī)劃的項目有年產(chǎn)50萬噸合成氣制乙醇項目及10萬噸尼龍66項目。

風(fēng)物長宜放眼量。越是困難時候，我們越要能頂?shù)米　⒎€(wěn)得??；越是艱難時候，越能考驗我們的意志品質(zhì)，越能見證我們的信心和勇氣。興化生產(chǎn)經(jīng)營在較長時間內(nèi)仍將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是，不管困難多大，我們會咬定“營業(yè)收入29億元，控虧2.9億元”的目標(biāo)任務(wù)不動搖，動員一切力量，挖掘一切潛力，想盡一切辦法，創(chuàng)造最好的經(jīng)營業(yè)績，為延長石油集團公司交上滿意的答卷。