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      一封向布什推銷砍刀的信

      2015-07-16 12:25:00石順江
      商界 2015年7期
      關(guān)鍵詞:贈送給砍刀庫克

      石順江

      某年圣誕節(jié)前夕,哈佛大學(xué)給全校學(xué)生布置了一道考題:向當(dāng)時美國共和黨連任總統(tǒng)布什推銷一把已經(jīng)過時的砍甘蔗的刀。但要求不能贈送給布什總統(tǒng),要讓布什總統(tǒng)自費、自愿地前來購買。推銷成功者,可獲得哈佛大學(xué)高達(dá)428000美元的校長獎學(xué)金。

      當(dāng)時,砍刀這種用具對美國普通家庭來說早已束之高閣,沒有人使用了,更何況是美國第一家庭呢?面對這道推銷難題,很多學(xué)生都只能望著那驚人的獎學(xué)金興嘆了。

      一名叫做庫克斯的學(xué)生找到校長,說:“我來試試吧!”沒想到三天后,庫克斯竟真的收到了布什寄來的18美元,他成功地將砍刀賣給了布什總統(tǒng)。

      很對人都很疑惑,庫克斯究竟是如何將砍刀銷售給總統(tǒng)的呢?

      原來,庫克斯只是給布什寫了一封信,他在信中這樣寫道:

      尊敬的布什先生:

      祝賀您連任美利堅合眾國總統(tǒng),當(dāng)您總統(tǒng)競選連任的喜訊傳來,我們家三代人為都在為您奔走相告。作為社會人,您是國家元首,您的家庭是美國第一家庭;作為自然人,您曾經(jīng)是一位杰出的農(nóng)場主,您的農(nóng)場能有今天,跟200年前您的祖先飄洋過海遠(yuǎn)離英倫三島來到北美大陸艱苦創(chuàng)業(yè)是分不開的,您需要弘揚您祖先的那種艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)精神。

      我家里有一把祖?zhèn)鞯目车叮梢宰屇梦锼记?,回憶起不該遺忘的年代,我本來想把這把砍刀作為總統(tǒng)競選成功的禮物贈送給您,但是我注意到,國家公務(wù)員廉政公約里白紙黑字規(guī)定著,在職公務(wù)員收受價值7美元以上的禮品如果不上交的話,將被視為受賄行為。所以,總統(tǒng)先生,如果您需要,并且愿意慷慨解囊,請您寄來18美元。

      哈佛大學(xué)學(xué)生庫克斯敬上

      在頒獎大會上,庫克斯公布信的內(nèi)容后,博得全校師生的一片掌聲。大家都發(fā)自內(nèi)心地贊嘆,這是一封蘊藏著大智慧的推銷信,它足以等價428000美元。

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