□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲

同開(kāi)磷一起扎根新疆
——訪輪臺(tái)縣信諾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張瑞

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲

輪臺(tái)縣地處天山南麓，塔里木盆地北緣，是古西域都護(hù)府所在地。在輪臺(tái)縣，信諾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張瑞可謂是農(nóng)資界的名人，他不僅種植棉花有一手，更是經(jīng)銷(xiāo)化肥的狠把式。

為糊口別家進(jìn)疆做農(nóng)資

進(jìn)疆之前，張瑞一直在江蘇老家經(jīng)營(yíng)一家飯店，但是賒欠十分嚴(yán)重，一年只能掙幾萬(wàn)塊錢(qián)。2002年底，張瑞的父親接手了張瑞表哥在新疆輪臺(tái)縣的農(nóng)資店。但接手后卻沒(méi)人經(jīng)營(yíng)，28歲的張瑞便在2003年初與愛(ài)人從老家江蘇徐州過(guò)來(lái)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始了至今已經(jīng)13年的農(nóng)資生涯。而這一年也是開(kāi)磷肥料進(jìn)駐新疆的第二年。

張瑞說(shuō)，當(dāng)時(shí)的目的很簡(jiǎn)單，就是為了養(yǎng)家糊口。他以前從未接觸過(guò)化肥生意，剛剛接手時(shí)，一竅不通。兩三個(gè)月后，才順手了些，“當(dāng)時(shí)化肥利潤(rùn)有100元/噸，一年賣(mài)幾百?lài)嵒?，一年下?lái)，僅化肥這一塊就能掙幾萬(wàn)塊，再加上地膜、種子等，加上幾乎沒(méi)有欠賬的情況，結(jié)算下來(lái)，比老家的日子好過(guò)了很多?！?/p>

站穩(wěn)腳專(zhuān)心代理開(kāi)磷肥

做農(nóng)資伊始，張瑞便銷(xiāo)售開(kāi)磷二銨和重鈣。剛到新疆時(shí)，人生地不熟，生意很不好做。那個(gè)時(shí)候二銨被稱(chēng)為“黑化肥”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷(xiāo)的是美國(guó)二銨，國(guó)產(chǎn)二銨的顏色不是傳統(tǒng)意義上的乳黃色，而是墨綠色，賣(mài)相不好。而開(kāi)磷二銨在當(dāng)?shù)匾矊儆谛缕放疲槐皇袌?chǎng)認(rèn)可，于是張瑞便和愛(ài)人一起去基層推銷(xiāo)。因不懂維吾爾族語(yǔ)，所以張瑞推銷(xiāo)的對(duì)象主要是漢族農(nóng)民。夫妻二人給他們講解國(guó)產(chǎn)二銨和美國(guó)二銨的養(yǎng)分含量相同，還讓他們免費(fèi)試用一年，于是第二年便有了很多回頭客。

2003年后的幾年對(duì)于張瑞來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇。當(dāng)年棉花價(jià)格很高，種地的人越來(lái)越多，張瑞的生意也越來(lái)越好，開(kāi)磷二銨的銷(xiāo)量成倍上漲，從第一年不到200噸，漲到第三年700-800噸。幾年下來(lái)，張瑞便在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳。張瑞說(shuō)：“開(kāi)磷的產(chǎn)品有保障，價(jià)格也適中，我對(duì)開(kāi)磷的產(chǎn)品十分信任，開(kāi)磷推出什么產(chǎn)品我便銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，賣(mài)了這么多年開(kāi)磷的產(chǎn)品，從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)用戶(hù)找上門(mén)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品不行的情況?！?/p>

質(zhì)量硬客戶(hù)忠實(shí)保銷(xiāo)量

現(xiàn)在做農(nóng)資的越來(lái)越多，僅一個(gè)縣城就有70-80家農(nóng)資銷(xiāo)售公司，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在競(jìng)爭(zhēng)如此勁烈的情況下，張瑞能夠保持每年5000-6000噸的銷(xiāo)量，主要是因?yàn)樗?jīng)營(yíng)的開(kāi)磷產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。

張瑞在閑暇時(shí)間還常去客戶(hù)地里查看施用他銷(xiāo)售的化肥后的效果，并給予一定的技術(shù)指導(dǎo)。2013年來(lái)，張瑞有了一幫很忠實(shí)的客戶(hù)，孫傳勇便是其中之一。2001年，孫傳勇從老家河南民權(quán)縣來(lái)到新疆種棉花。張瑞剛進(jìn)疆時(shí)，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫傳勇買(mǎi)了張瑞經(jīng)營(yíng)的開(kāi)磷化肥，用了以后感覺(jué)效果可以，便一直在張瑞這里購(gòu)買(mǎi)。

租土地賣(mài)棉售肥雙豐收

張瑞不經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥，只經(jīng)營(yíng)化肥、種子和地膜等，所以每年5-10月份便進(jìn)入淡季，每年有小半年的時(shí)間沒(méi)有事情做。于是他便在2007年開(kāi)始在輪臺(tái)縣承包了400-500畝土地種植棉花，僅2010年種棉收益就有80-90萬(wàn)?？紤]到承包的土地始終是別人家的地，張瑞便想種自己的地，于是在2010年租賃2000畝荒地，并投入資金開(kāi)發(fā)、打井、安裝滴灌設(shè)施，種植棉花。

張瑞一直在自己的地里施用開(kāi)磷產(chǎn)品，每當(dāng)開(kāi)磷有新產(chǎn)品上市，他都會(huì)首先試用。例如開(kāi)磷高塔硝基復(fù)合肥自2012年進(jìn)入市場(chǎng)，張瑞便一直施用，這兩年張瑞的體會(huì)更明顯：“施用開(kāi)磷高塔硝基復(fù)合肥滴灌肥能夠早開(kāi)，并提前采收。在去年遭受風(fēng)災(zāi)，棉花成熟度都欠佳的情況下，我們施用開(kāi)磷高塔硝基復(fù)合肥的棉花健籽率達(dá)到80%以上，而施用其他肥料的土地的健籽率連60%都達(dá)不到?！睆埲鹫f(shuō)，今年交的第一茬棉花，種業(yè)公司當(dāng)場(chǎng)就檢測(cè)了200粒棉籽，健籽率達(dá)90%以上，收購(gòu)價(jià)格比其他農(nóng)戶(hù)的收購(gòu)價(jià)格高出0.5元/公斤，畝產(chǎn)達(dá)450公斤，比一般地塊高50公斤/畝。

看到張瑞種棉成功，周?chē)r(nóng)戶(hù)都向張瑞了解如何管理、如何施肥，這從另一方面也帶動(dòng)了化肥的銷(xiāo)量。張瑞說(shuō)，等這2000畝地管理更好了，會(huì)讓更多的人過(guò)來(lái)參觀，還可以通過(guò)示范作用增加化肥銷(xiāo)量。