姜中介

5元錢做一次電子簽名，讓人省去合同簽署面臨的跨地域、耗時(shí)久、流程復(fù)雜等困擾，同時(shí)還能得到相應(yīng)的法律服務(wù)以確保合法性。

看似低價(jià)燒錢的表面，是法大大以電子簽名為入口進(jìn)行搶占的事實(shí)。法大大創(chuàng)始人黃翔認(rèn)為，電子簽名只是一個(gè)搭建法律服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的入口，公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)和資本進(jìn)行快速擴(kuò)張來占領(lǐng)這些。

國(guó)內(nèi)在線法律服務(wù)是一塊非常誘人的蛋糕，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模是800億元，預(yù)計(jì)2014年國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1400億元。而在線法律服務(wù)存在巨大的市場(chǎng)空白，中國(guó)5000萬家中小企業(yè)中99%都沒有自己的法律顧問。讓人驚訝的是，還有300億的個(gè)人非訴法律服務(wù)市場(chǎng)沒有進(jìn)入主流法律服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)域。

面對(duì)著一片藍(lán)海，法大大的入口邏輯是否行得通尚需要時(shí)間來檢驗(yàn)，用黃翔的話就是：“一切才剛剛上路。”

利用互聯(lián)網(wǎng)的概念來改造法律行業(yè)，法大大并不是黃翔的第一次嘗試，2010年，他參與到B2C平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)中，把法律服務(wù)做成產(chǎn)品搬上了互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)內(nèi)容包括法律咨詢、合同審議、律師聘請(qǐng)等，但市場(chǎng)反應(yīng)平平。

黃翔的第一次嘗試只是將法律服務(wù)直接搬到了互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，在商業(yè)邏輯上還是和傳統(tǒng)法律沒有任何區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)只是起到了一個(gè)快速推廣傳播的作用。

“同樣一件事，直接找律師可能花5萬元，網(wǎng)上找的也許只給5000元，但這兩種服務(wù)是否等同沒法衡量。不像一些快消產(chǎn)品，線下線上都有個(gè)基本的價(jià)格體系。”黃翔接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)說。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的入口邏輯給予了黃翔新的想象空間，可以將電子簽名作為一個(gè)入口來?yè)屨肌Ｒ恢币詠?，合同簽署面臨的主要問題是跨地域、耗時(shí)久、流程復(fù)雜：為了簽一份合同，原件得繞中國(guó)來回寄幾圈；如山的合同堆里找份原件堪比大海撈針；合作條款傳真、郵件都確認(rèn)了，最終面臨法律糾紛的時(shí)候卻沒有任何法律效力。

黃翔當(dāng)時(shí)看到美國(guó)有家創(chuàng)新公司，能幫助用戶在網(wǎng)上迅速獲取具有法律效力的電子簽名。這既解決了地域局限，也簡(jiǎn)化了簽署流程。這家美國(guó)公司就是DocuSign，在近期剛剛宣布獲得了2.33億美元的F輪融資，估值據(jù)悉達(dá)30億美元。

但直接照搬美國(guó)的模式并不現(xiàn)實(shí)，畢竟國(guó)內(nèi)并沒有直接的付費(fèi)習(xí)慣和法律消費(fèi)的基礎(chǔ)，必須要對(duì)電子簽名的商業(yè)邏輯進(jìn)行改造。

在經(jīng)歷了一年多的籌備后，2015年初，法大大正式上線提供電子簽名服務(wù)。所謂的電子簽名服務(wù)，就是指用戶登錄其網(wǎng)站后，經(jīng)實(shí)名認(rèn)證可獲得一個(gè)與身份相綁定的數(shù)字簽名證書。

與傳統(tǒng)售賣數(shù)字簽名證書的“一錘子買賣”模式所不同，法大大是將簽名證書視為一個(gè)入口來看待，采用互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)模式來吸引流量——一次簽名服務(wù)僅為5元，當(dāng)積累的流量成規(guī)模后就可以在后續(xù)的法律配套服務(wù)中收費(fèi)。

“之前的數(shù)字簽名證書只有一個(gè)簽名，其他配套的法律服務(wù)都沒有?！秉S翔說，法律服務(wù)因?yàn)榫哂袕?fù)雜性與個(gè)性化的特點(diǎn)，作為一個(gè)低頻的消費(fèi)服務(wù)，不論是在線找律師、交易撮合、標(biāo)準(zhǔn)法律文書提供等，都無法在線上平臺(tái)滿足個(gè)性化的法律服務(wù)需求。因此電子簽名只是一個(gè)搭建法律服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的入口，法大大通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速擴(kuò)張來占領(lǐng)這些，為今后完善商業(yè)模式奠定基礎(chǔ)。

為爭(zhēng)奪這些入口流量，法大大與眾多創(chuàng)業(yè)型公司一樣利用投融資進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，畢竟已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始涉足在線法律服務(wù)領(lǐng)域，知果果、綠狗網(wǎng)、快法務(wù)、中顧法律網(wǎng)等公司均成長(zhǎng)為極具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，利用資本進(jìn)行擴(kuò)張勢(shì)在必行。據(jù)了解，法大大今年2月獲得了來自上海復(fù)勵(lì)投資管理公司及瀛和律師機(jī)構(gòu)400萬元天使投資，目前已經(jīng)在籌劃下一輪融資，這將是一輪千萬級(jí)別的融資。

在黃翔看來，法大大平臺(tái)有點(diǎn)像支付寶，只不過支付寶提供的是第三方現(xiàn)金流管理服務(wù)，而法大大提供的是第三方合規(guī)文件的流動(dòng)與存儲(chǔ)平臺(tái)。5元一次的簽名收費(fèi)是無法幫助法大大實(shí)現(xiàn)盈利的，線下雙方履行合同過程中，平臺(tái)提供律師咨詢等服務(wù)才是未來實(shí)現(xiàn)盈利的核心。黃翔說，下一步他們將致力于發(fā)展O2O平臺(tái)，把線下咨詢服務(wù)逐漸疊加起來。

也就是說，法大大所要提供的服務(wù)還是法律專業(yè)服務(wù)，這樣就需要法大大來搭建專業(yè)的法律咨詢團(tuán)隊(duì)，不但黃翔和幾個(gè)核心創(chuàng)始人皆為專業(yè)律師出身，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，法大大目前已經(jīng)可以在線下覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市，擁有500多人的簽約律師團(tuán)隊(duì)。

法大大通過所涉及法律服務(wù)的所在地、特點(diǎn)等對(duì)律師進(jìn)行推送，律師根據(jù)自己的需求來決定是否接單，“當(dāng)然這些才剛剛起步，這些簽約律師并不是專屬于法大大，他們還會(huì)有自己事務(wù)所的業(yè)務(wù)要處理。”黃翔表示，法大大目前只是通過互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)推送、數(shù)據(jù)分析等優(yōu)勢(shì)將律師的閑置勞動(dòng)力動(dòng)員起來，這些都是為日后完善商業(yè)模式而打基礎(chǔ)的。

目前，法大大的重點(diǎn)工作還是放在“導(dǎo)流”上，因?yàn)槿绾文軌蜃畲蠓秶匚髁渴欠ù蟠笸晟粕虡I(yè)模式的關(guān)鍵，法大大為此找到了PPmoney、微財(cái)富等20家金融平臺(tái)合作，對(duì)于這些金融平臺(tái)來說，諸如旅游、保險(xiǎn)、眾籌、P2P網(wǎng)貸等行業(yè)經(jīng)常涉及到大額的、頻繁的線上交易，產(chǎn)生糾紛時(shí)，證據(jù)缺失和取證困難成了投資人的最大痛點(diǎn)。尤其是在政府監(jiān)管政策缺位，網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)良莠不齊的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀下，特別需要有法律電子商務(wù)公司為其提供第三方服務(wù)。

對(duì)于法大大而言，這種金融平臺(tái)涉及的用戶數(shù)量龐大，可以讓自己省去大規(guī)模推廣的成本?！澳壳拔覀兪前凑招袠I(yè)種類進(jìn)行布局?！秉S翔對(duì)《21CBR》記者表示。