□ 《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級
——德州新豐化肥公司啟動(dòng)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心側(cè)記

□ 《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

目前，農(nóng)民種地，土地集中了，效益卻下降了。德州新豐化肥有限公司執(zhí)行總經(jīng)理劉立魯告訴記者，在德州，經(jīng)過新豐的調(diào)研，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植大戶存在著這種情況。如何幫助農(nóng)民解決像土地集中后效益反下降等類似更多制約農(nóng)民增產(chǎn)增收的發(fā)展困境問題，這給新豐提出了一道重大的市場命題。近日，記者從新豐與中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司聯(lián)合召開的中農(nóng)“農(nóng)惠網(wǎng)”電商平臺(tái)德州啟動(dòng)儀式、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心動(dòng)員會(huì)上看到，新豐正邁出跨越發(fā)展的堅(jiān)實(shí)步伐，全力從農(nóng)資經(jīng)銷商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級，以期為農(nóng)民提供更加及時(shí)到位的服務(wù)。

11..沈建華（左一）與德州市委農(nóng)工辦黨組成員、副調(diào)研員楊振貴共同為農(nóng)惠網(wǎng)德州服務(wù)中心揭牌。

22..中農(nóng)控股電商事業(yè)部區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)金科春（左一）與劉立魯（右一）為德州市佳運(yùn)多農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)合作社揭牌。

33..參會(huì)代表在詳細(xì)了解液體肥料自助加肥機(jī)。

德州新豐化肥有限公司總經(jīng)理 劉立清為德州農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻(xiàn)力量

近幾年，新豐人很清醒地認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展之迅猛、同行競爭之激烈、市場創(chuàng)新之重要，未來的市場主力軍必定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的利益共同體。因此，新豐公司積極尋求實(shí)力派合作伙伴，此次選擇與中農(nóng)集團(tuán)密切合作，是要建設(shè)并運(yùn)營好中農(nóng)“農(nóng)惠網(wǎng)”德州電商平臺(tái)，建立并運(yùn)作好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。

做好上述兩項(xiàng)重要工作，是推動(dòng)新豐從農(nóng)資經(jīng)銷商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級的重大發(fā)展戰(zhàn)略的具體有力措施。目前，新豐也已經(jīng)具備了轉(zhuǎn)型升級的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。新豐自2002年成立以來，取得了快速的發(fā)展。當(dāng)前，新豐擁有固定資產(chǎn)1000余萬元；商品銷售額達(dá)到2億元；合作伙伴1206家；公司代理的產(chǎn)品品種已經(jīng)達(dá)到三十多個(gè)；現(xiàn)有農(nóng)化服務(wù)車輛19部及大量農(nóng)化服務(wù)設(shè)備，每年為農(nóng)民提供測土配方、施肥指導(dǎo)、農(nóng)技講課等服務(wù)五百多場次，成為德州周邊地區(qū)名列前茅的農(nóng)資企業(yè)，深受農(nóng)民朋友的歡迎和青睞。

這次中農(nóng)控股通過對山東市場的慎重考察，與新豐合作必將大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的建設(shè)和“農(nóng)惠網(wǎng)”電商平臺(tái)的建設(shè)步伐，這無疑是對德州市新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)的大力支持，也是對新豐跨越式發(fā)展的極大鼓舞與促進(jìn)，新豐要通過這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的契機(jī)，著力解決新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體或組織在新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境中出現(xiàn)的突出問題，為德州農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

德州新豐化肥有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 劉立魯直接惠澤于廣大農(nóng)民

新豐人多年來一直秉承“誠實(shí)、正直、主動(dòng)、樂觀”的經(jīng)營理念，在做大做好肥料市場的同時(shí)，走多元化經(jīng)營之路，大力拓展新的農(nóng)資領(lǐng)域，積極探索新的經(jīng)營模式，通過新技術(shù)與好服務(wù)不斷增加市場份額。新豐為適應(yīng)國家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，于2015年6月成立了電子商務(wù)部，這次與全國農(nóng)資行業(yè)龍頭企業(yè)中農(nóng)控股合作，在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式基礎(chǔ)上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式建立電商平臺(tái)。同時(shí)，通過與中農(nóng)控股緊密合作，憑借中農(nóng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后更加貼心的服務(wù)，推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)。

新豐在新的營銷模式下，轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)換角色，由化肥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商，直接惠澤于廣大農(nóng)民朋友。新豐即將在德州設(shè)立10個(gè)縣級電商旗艦店，每個(gè)縣下設(shè)10個(gè)基層電商體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)民方便快捷的服務(wù)；為及時(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題，新豐公司和中農(nóng)控股合作，在德州啟動(dòng)成立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，幫助農(nóng)民解決雇工難、技術(shù)缺、成本高、利用率低、資金少等生產(chǎn)實(shí)際困難；為促進(jìn)節(jié)水型農(nóng)業(yè)發(fā)展，大力實(shí)施中農(nóng)小型配肥站和液體加肥機(jī)項(xiàng)目；為具備一定條件的家庭農(nóng)場、種糧大戶、農(nóng)業(yè)種植合作社等提供大型農(nóng)機(jī)設(shè)備，并統(tǒng)一配套提供化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料；在將來還為收購農(nóng)產(chǎn)品提供收儲(chǔ)設(shè)備和配套資金。

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司磷復(fù)肥部副總經(jīng)理 趙穎：構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系

當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道的肥料銷售越來越難做，來自上游的壓力越來越大，生存空間在不斷縮小，利潤空間被逐漸擠壓，在這種形勢下，中農(nóng)和新豐之間開始探討怎樣在新的形勢下轉(zhuǎn)型發(fā)展，抓住國家政策導(dǎo)向的機(jī)遇，由向行情要利潤轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚍?wù)要利潤，由傳統(tǒng)的肥料貿(mào)易走向更深更廣的農(nóng)村大地發(fā)展業(yè)務(wù)，逐步構(gòu)思出了測土配方施肥與綜合農(nóng)化服務(wù)的發(fā)展模式。

近年來，國家政策鼓勵(lì)建立健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。為適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢，中農(nóng)控股通過中國農(nóng)資小型合作社建設(shè)，搭建縣級服務(wù)平臺(tái)，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，正在構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。

建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心是構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的重要舉措。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心從作物生產(chǎn)、農(nóng)資供應(yīng)、土壤改良、農(nóng)民農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)以及金融等各方面入手，充分發(fā)揮“一專多能”的作用。利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，通過直營或合作的形式，為農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供綜合服務(wù)。

目前，中農(nóng)配肥站推廣模式是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)的一項(xiàng)重要實(shí)施項(xiàng)目。隨著科學(xué)施肥，測土配方施肥的大力推進(jìn)，該模式自動(dòng)配肥管理信息系統(tǒng)利用IT軟硬件及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過建設(shè)集中式的耕地信息資源信息中心和分布在各個(gè)農(nóng)技站點(diǎn)的測土配肥機(jī)，在大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析和站點(diǎn)直配服務(wù)基礎(chǔ)上，向站點(diǎn)農(nóng)戶們提供精準(zhǔn)、高效的測土配肥服務(wù)。

另外，隨著水肥一體化的快速發(fā)展，服務(wù)中心還正在推進(jìn)液體加肥站項(xiàng)目的實(shí)施。通過科學(xué)選址，加盟配送，雙向管理，為農(nóng)戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、便捷高效的農(nóng)資直供服務(wù)。

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司電商事業(yè)部區(qū)域運(yùn)營中心總監(jiān) 沈建華“互聯(lián)網(wǎng)+”正為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展帶來重大機(jī)遇

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的提高，“互聯(lián)網(wǎng)+”為正在轉(zhuǎn)型的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來重大機(jī)遇。今年8月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》，意見強(qiáng)調(diào)，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化，開展“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)。

這次聯(lián)合德州新豐化肥有限公司共同舉辦中農(nóng)“農(nóng)惠網(wǎng)”電商平臺(tái)德州啟動(dòng)儀式，這不僅是中農(nóng)控股戰(zhàn)略發(fā)展的需要，也是中農(nóng)控股實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和渠道下沉的開端?！稗r(nóng)惠網(wǎng)”是中農(nóng)控股傾力打造的農(nóng)資電商平臺(tái)，在線上提供互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺(tái)，在線下搭建農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)化服務(wù)、物流系統(tǒng)、金融等產(chǎn)品服務(wù)體系，憑借中農(nóng)品牌及資源優(yōu)勢，并依靠事業(yè)合伙人的機(jī)制，把傳統(tǒng)縣級經(jīng)銷商改造成電商業(yè)務(wù)的事業(yè)伙伴，使之成為線下地推、物流、農(nóng)化的服務(wù)商，把傳統(tǒng)的一買一賣的關(guān)系，變成一起合作創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，即中農(nóng)與事業(yè)伙伴一起合作給農(nóng)民提供生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)。

中農(nóng)“農(nóng)惠網(wǎng)”電商平臺(tái)在德州啟動(dòng)，預(yù)示著農(nóng)惠網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢將在德州區(qū)域得到更好的發(fā)展利用。中農(nóng)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)將在德州地區(qū)實(shí)現(xiàn)落地；合作伙伴將實(shí)現(xiàn)從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變；合作方式將實(shí)現(xiàn)從半緊密型向緊密型的發(fā)展?！稗r(nóng)惠網(wǎng)”電商平臺(tái)的建設(shè)將三步跨越，即從把現(xiàn)有資源整合搬遷上線的產(chǎn)品服務(wù)階段，向配套資源、完善服務(wù)的方案服務(wù)階段，再向中農(nóng)控股協(xié)同事業(yè)合作伙伴實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身成為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)階段發(fā)展。通過對事業(yè)伙伴在產(chǎn)品體系、倉儲(chǔ)物流、農(nóng)化服務(wù)、金融服務(wù)、其他配套服務(wù)的五大扶持政策體系，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)民綜合服務(wù)的升級。